霜降了，来说说虚拟现实行业的G点在哪里？

本文来自微信公众号“VR稀饭”（ID：Story_of_VR），36氪经授权发布。

民间有一句谚语，“一年补透透，不如补霜降”。在冬天来临之前，你做好了多少的储备，可能是你来年获得多少收成的最重要的因素。

今天（其实已经是昨天了）是霜降，秋季里最后一个节气。天气渐冷，开始有霜，是这个节气的特点。

霜降之后，就是冬天。

暴风魔镜也在这两天进行了一轮裁员，这似乎也成为VR行业人士说了很久的寒冬的一大例证。

其实，这是整个虚拟现实行业还没有找到G点的一个缩影。

“VR、AR到底能给客户、用户带来什么样的价值？”在我和深圳一家做一体机的厂商聊天的时候，这位创始人不断地在进行这样的反思。

在消费电子行业做了多年，当看到VR行业的机会切入这个市场的时候，一心觉得一体机有技术含量，丝毫看不上谷歌cardboard这样的VR盒子。

投入大量资金做研发，终于推出一款一体机产品后，却不知道应该这样一台两三千元的机器卖给谁。而深圳华强北卖十几元钱的VR盒子，一个月的出货量可能达到上百万个。

”研发人员认为很好的产品，消费者却通常不买单。”虚拟现实技术应该怎样为客户赚钱、省钱，或者让他们开心、愿意花钱？

曾经风风火火的"VR看房",现在普遍被认为是一个伪需求：买不买房，和是否用VR工具去看房，根本没有直接的关联。VR样板间做得体验好与坏，又有多大的差别呢？

怎样找一个点，不是VR行业从业人员硬塞给客户的，而是他们只要看一眼，体验一次，就会产生黏性的？

这是所有的行业从业者都想知道的答案，也是在风口真正吹起来之前，大家想抢到的好赛道。

这个阶段的所谓“寒冬”正因为此，但魅力也在于此。当答案揭晓的时候，可能你也失去了最好的抢赛道的时机。

记得我刚参加工作的时候，采访3G门户网的创始人邓裕强。这家成立于2003年的公司，很早就看到了移动互联网的风口，提出希望成为“手机上网第一门户”。

这是一时间点，离苹果推出第一台Iphone还有两三年的时间。好在，他们最后冲到了终点，2013年在纳斯达克上市，虽然两年后又退市了。

优视科技成立于2014年，同样瞄准的是手机移动的市场，但他们很巧妙的从UC浏览器切入，帮助用户省流量、提速度，还进行内容导航等服务。他们还很幸运的找到了雷军的投资，并还一度让他担任公司董事长，最终在14年被阿里收购。

……

今天刚看了一篇文章，讲浙江的一种橘子须经过霜降，天气变冷，橘子的酸度降低，味道才是最甜的。

现在，我们正处于这样的一个十字路口：战略上要不是要收缩？是更专注通过某个单点突破，还是将重点放在变现？业务是否要进入转型与调整？市场上有哪些创新性商业结合的方式？

如果说过去的半年里，绝大多数的VR/AR创业企业都是靠融来的钱过活，甚至市场动作大多是2VC的话，现在这个更为理性的市场上，我已经看到了很多公司在密谋着各种新的玩法与变现手段。

穷则思变，这是一条不变的道理。不论尝试的道路是否正确，国内成千上百家虚拟现实的创业公司一起去实践，总是能找到一些出路的。

前两天听到说经纬中国最近三个月在虚拟现实这一领域投资挺猛，今天获悉他们已经投资了从锤子出来的原VR负责人罗子雄，创业方向也是一个看上去有些不起眼，但却有可能以工具切入成为未来入口的一个点。

相信，后面再进入这一领域、并获得投资的创业者，会带来一些新的模式与想法。

民间有一句谚语，“一年补透透，不如补霜降”。在冬天来临之前，你做好了多少的储备，可能是你来年获得多少收成的最重要的因素。