蚂蚁金服再花1亿元给服务商做营销，现在平台都流行帮进驻者赚钱吗？

拿蚂蚁金服的钱，做自己的营销，听起来是不是一件很爽的事？

昨天刚刚解读过微博和头条又是直接扔钱补贴又是推出一大堆工具，帮网红们赚钱；现在蚂蚁金服又来宣布要再扔1亿元支持服务商。只能说做平台的孩纸们为了吸引进驻者们真是不容易……

10月27日，蚂蚁金服开放平台宣布自11月1日启动“春雨计划”二期项目，再投入1个亿，从营销基金、新商户激励、增量激励等方面给服务商更多的支持。其中，首次将营销基金开放给合作伙伴，今后运营活动怎么玩由服务商说了算。

今年8月，蚂蚁金服在合作伙伴大会，宣布上线蚂蚁金服开放平台，同期推出“春雨计划”，目标在3年里拿出10亿现金扶持合作伙伴。

此前，36氪对这个开放平台进行了介绍和解读，这个平台加强了支付宝与商户之间的关系。平台上，开发者会针对不同细分行业开发各种工具类插件，然后发布到一个类似App Store的服务市场，供商户选用，在获取工具之后，商户能够调用蚂蚁平台上的流量和数据等资源，提高企业运营效率，而开发者也能通过平台获取分成。

此前春雨一期，运营活动由蚂蚁金服开放平台统一配置。如今推出的春雨二期则将营销基金开放给服务商，服务商可以根据自身需求灵活配置运营活动。

具体来说，服务商可以自主决定什么时候、什么区域、为哪类商家做营销。比如餐饮类服务商可以在工作日中，面向都市白领消费者，在商务区的餐饮店开展支付宝付款优惠活动。如此一来，服务商可以针对自身的行业特点和目标受众设计营销策略，让营销更精准。

此前36氪报道，支付宝上线了“支付宝收款”产品，只需要拥有企业账户就可以申请成为服务商。“支付宝收款”也被纳入“春雨计划”二期，这意味着，新接入“支付宝收款”的中小商家也能参与到支付宝“随机立减”活动。

蚂蚁金服方面透露，自7月20日至今，“春雨计划”扶持了5000多家服务商，覆盖全国300多万家商户，有超过4000万消费者参与了支付宝“随机立减”活动。

至于蚂蚁金服为何频繁加码笼络中小商户，涉足其营销领域。在上述提到的36氪的解读中有提到，支付宝此举的用意，一可能是为了扩展线下支付场景，二可能是为了日后赚取营销分成。

蚂蚁渗透线下的主要载体就是口碑。一位美团点评华南某业务的负责人认为，口碑的战略意义大于业务本身盈利的意义，主要在于拓展线下支付场景与沉淀电商之外的用户数据。

口碑内部人士也表示，真正打算做的，是在积累足够多的线下消费数据之后，帮品牌商的营销活动直达目标用户，以便从品牌商的营销费用中分一杯羹。比如，口碑和线下商超合作后，通过用户购物清单了解其消费习惯，以后用户喜欢的品牌出新品时，就会向相应用户推送优惠券。