被阿里收编的来疯直播，为什么重点不在电商，而在用户打赏？

在古永锵确定离开优酷选择投资作为新征程后，阿里文娱集团也做了相应的调整，阿里文娱集团成立大优酷事业群，阿里数娱事业部进入大优酷事业群，大优酷事业群中，来疯直播被单独列了出来。

而进入十一月后，绕不开的关键词是电商，直播+电商也是现在非常流行的模式，所以在采访来疯直播总裁张宏涛之前，我对来疯直播其实有些电商方面的认知偏向。

但当我在11月11日翻开张宏涛的朋友圈，第一条蹭了川普的热点在推来疯的综艺，第二条这位总裁干脆直接上阵，在自家策划《玩命直播》节目中，吃了蟑螂，没错，这个节目跟不久前在 直播框架下讲人性的电影 重名。

对于直播从业者来说，这部电影更大的意义展示了是直播互动的一个奥义：互动如果由观众主导，产生的影响力要比主播主导更高。

这也是来疯直播想要去做的事情，所以当我把直播+电商的相关问题抛给张宏涛，得到的回答是：“我们没有电商的KPI，商业模式的核心在用户付费上。”

培养屌丝用户的付费习惯

在电商方面，来疯只会做相应的尝试，阿里在这方面也已经有了淘宝直播，跟来疯之前未来可能会做底层的打通，关于广告变现张宏涛也表达了类似的态度，“不管是在阿里旗下还是过去的合一集团，我这边的目标其实没有多大变化。”

这个目标具体来说就是把过去秀场打赏收人中土豪和屌丝用户的比例，调整到一个合理的状态，逻辑也很简单，目前秀场打赏的现金流其实就是靠的土豪用户，而来疯则希望将普通用户的积极性调动起来。

那来疯要去怎么做？

首先是产品的迭代，他们新推出了“Live House”和“娱乐号“两个产品，前者是为综艺节目专门设计的横板直播产品，在互动上也为直播综艺做了相应的调整，比如现在很多平台都在尝试的新礼物系统、针对屌丝用户的一元抽奖等。娱乐号则相当于来疯体系下的直播自媒体号，被认证的直播综艺团队可以入驻，主要用于粉丝的运营和沉淀。

在运营策略上，来疯为了去抓屌丝用户也在做相应的引导调整， 拿现在主流的粉丝成为房管举例，来疯在回避现在主流的谁送的礼物多谁当这件事情。

“土豪用户可以放在我们的贡献榜单上，但在运营策略上我们更加倾向把更多权利给到活跃的普通用户，比如那些在房间聊天活跃度高，愿意帮主播做宣传等等的用户。”张宏涛说土豪用户可以过来买尊重，而他们希望让屌丝用户在这里可以是靠自己的劳动获得权力。

从秀场模式出发的直播PGC

从大的逻辑上判断，所有的直播平台都是一个思路：通过内容吸引用户，再通过实体化的产品，做用户的运营将用户留住。来疯要将普通用户的价值挖掘出来，产品框架和运营思路已经有了一个雏形，最后还需要的是内容做发动机。

”内容这一块，我们有阿里的流量矩阵，我们也有优酷内容平台，在这方面是有优势的。”张宏涛说道。

在 合一八月末公布的直播战略 中，公布了来疯未来20亿元资源的投资计划：找100家左右的内容制作公司，推出500档甚至更多的互动综艺。根据张宏涛的介绍，现阶段来疯投资制作一个成本为10万元的项目，基本都会赠送10万左右的推广资源。

除了资源和钱的投入，在内容生产方面，来疯其实还有一支几十人的内容团队，主要是对接CP，双方共同去做直播节目的策划。“但我们不会做自制，因为创意是很难持续生产的，我们更愿意去帮助有创意的团队将其内容做的更好，这个团队很多人都是做传统内容的，电视台、光线、灿星等不同体系的都有，但大家都看好直播这个大方向。”张宏涛说道。

在阿里旗下另一个隐形优势是钱，跟360将花椒单独拿出来融资不一样，来疯未来并没有单独拆分的计划。“出来融资无非是为了解决钱的问题，但你说找马云要钱快还是投资人快？”张宏涛还说来疯已经做好了两年不盈利的准备。

钱和资源都准备好了，再来看现在来疯直播的内容，其实很多综艺直播内容其实并没有跟过去的秀场做到明显的差异，更多时候是过去的UGC主播将自己的设备、套路、玩法做了更新，那来疯要去做发力的直播综艺或者他们口中的PGC内容是怎么做定义的？

“直播由UGC转向PGC，最容易的还是沿用秀场套路，比如把单人直播变成多人直播，套路迭代，节目秀场化等，我们选择了风险更小的方式。“

”但这是刚刚开始，再往后面去走，会演变成什么，我也说不好，但互动的中心思想是离不开的，过去土豪能获得很强的互动感，现在我们想让更多普通用户参与进来，这是我认为是“互动综艺”发展的一个重要方向。”张宏涛说道。

直播PGC的未来在哪里？

来疯沿用秀场模式做直播PGC内容的构建或许还跟优酷直播的定位有关，优酷直播未来承载的是合一大成本的头部内容、大事件直播方向，包括演唱会、综艺等大成本内容，在这些内容构建中来疯起到的是协同效应。

来疯之外，沿用过去的秀场模式做自家PGC内容的构建的其实还有映客。

映客在其最新产品上线了“达人”，相当于一些有特殊才艺主播的Feed流，涵盖健康、体育等领域，其直播内容开始了垂直细分，但形式跟过去的秀场是一脉相承的，其COO Jessie在之前接受36氪采访时表示映客的PGC直播会从专业的人开始，他们希望让更多有专业知识、技能的人在直播的场景下获得价值，接下来他们也会针对他们推出比如横屏直播、1v1通道等功能的计划。

但映客并不会去碰过去电视人涌入这个领域做的很多横屏重度内容，核心逻辑是在移动直播的场景下，直播的人超过屏幕一米以外，互动和陪伴感其实大打折扣，而互动是直播最重要的奥义。

不过以斗鱼、熊猫为代表，PC直播起家的平台却又是一种选择，你可以在这些平台上找到很多传统电视人+互联网人组成的PGC团队，看各种过去综艺玩法+直播互动的重度内容，甚至出现了直播平台跟电视台联合制作的节目。这些平台除了跟CP合作，还开启了节目自制，比如熊猫的《Panda Kill》、斗鱼的《鱼塘星秀》等。

策划这些内容或者愿意做大投入的平台都愿意相信，直播平台会在未来两道三年内走完视频网站十年的路：视频网站在逐渐跟电视打通，直播平台的内容可能也有机会进入OTT领域，毕竟一个二线电视台每年的广告收入其实都能超过10亿；视频网站想在版权大战中抽身，于是开启了直播内容自制，而直播平台则选择了提前模仿，来规避未来成本。

10月出我们写过一篇关于 直播综艺的报告 ，核心是直播带来了内容变革的又一个窗口，创业者们有机会成为这个领域长出来的灿星或者米未传媒，平台则都在这个领域做不同程度的投入，以吸引更多的用户。

但直播PGC的新手村里虽然已经站了很多过去其他内容领域的老手，其实没有人说的清楚未来直播PGC究竟应该是怎么样的，大家赌的都是这个大方向，然后选择自己的擅长的做法。

过去十年视频平台的成长，吃掉了一些属于电视台的蛋糕一样，现在在PGC内容上花大精力的直播平台，会不会有撬动视频网站的机会？