如何寻找靠谱的合伙人,听听过来人是怎么说的?
本文内容整理自昨天《 MHS 中国创新创业论坛》在 上海浦东软件园举行的 圆桌 “中国合伙人的成长史——创业者心路历程和教训分享”。 主持人:哈佛中心(上海)董事总经理黄晶生。嘉宾:光速安振中国创始人兼董事总经理曹大容、晨晖创投联合创始人、管理合作人曾浩燊、达达创始人兼 CEO 蒯佳祺、找钢网创始人兼 C EO 王东。
1、聊一聊你们当时创业的时候,寻找合作伙伴的经历?
曹大容:我在硅谷呆了十年,然后 06年 回国加入了光速安振,光速安振在 2011年 做了一个转换,中国团队出来创业组成了一个光速安振中国创业投资基金。我的合伙人是宓群,谷歌中国第一个员工、首席代表。我跟他认识了差不多快 20年,在硅谷就认识了。
王东:我们创业是在 2012年2月 份。我有两个 co-founder,一个是我以前手下的副总,另外一个也是我们的同事,他是管业务的,认识有十年了,是在战网上玩游戏认识的。
曾浩燊:我第一个创业项目的合作人是共事了十几年的同事。 我觉得合伙人非常重要,生跟死都在这点上。
蒯佳祺:达达创业到今天,主要分为两个关键的时间点:一个是刚开始的时候,有 10 个同伴一起来做。每个都是我过去这些年工作中觉得在产品、技术、市场、运营上非常好的一帮哥们儿。第二个时间点是合伙人杨骏的加入,他是 Facebook 早期几位华裔工程师之一,我也是三顾茅庐从硅谷把他拉回来的。
2、在创业第一年、第二年,你们几个合伙人感觉最快乐的时光是什么时候?
蒯佳祺:我们最快乐的时候,就是大家睡在一起的时候。最初创业的时候,其实什么都没有,我们想找一个不打烊的地方,于是就在汉庭驻扎下了,达达的第一个版本也是在那里做出来的。
王东:我记忆中最开心的应该是拿到第二轮投资的时候,因为拿到第一轮投资的时候,找钢网的商业模式还完全是在我脑海里面的想象。但是过了一年想象得到了验证和市场的认可,也顺利拿到了经纬的第二轮投资,所以当时我们非常开心,也感觉看到了未来。
曾浩燊: 其实创业的时候,真的要学会 celebrate every success,不管有多小。 因为创业失败的时间太多了,所以我们习惯每一次有一点成功就很开心。
曹大容:创业的第一年通常是比较快乐的,因为大家有梦想、有产品,而且都比较忙。
3、《中国合伙人》的电影里有吵架的事情,能不能分享下你们最初团队在磨合的过程中,产生比较大的争论是什么?
王东:首先我们三个共事过很多年了,大家的毛病、优点都互相比较清楚。在创业过程也确实有过争吵,但只能说是争吵,不能算是矛盾。在我看来, 作为创始人而言,就要很早地把矛盾苗头在刚出现的时候就及时扑灭。
蒯佳祺:我们其实刚做两年,所以还在蜜月期,几乎没怎么吵过架。
4、 在你们成长过程中,有投资人进来,投资人就变成了你们的伙伴。那跟投资人的蜜月期大概是多长?什么时候投资人会跟创业者会产生矛盾?
曹大容:我们做早期创投,一般投后可能 6 个月不会太有牵扯,因为他有自己的计划。如果要说矛盾,最核心的就是在业绩期望上的差别,另外一种是沟通上的。所以信任是要不断去维系的,维系最好的办法就是互相诚实。
曾浩燊:我们看到一些案例是,有些创业者一直没把真实情况告诉你,每一次见面都是一样,到最后很可能就要产生矛盾。 创业者要记住,投资者投了你的公司,其实他也是合伙人,可以帮助你一起成长。你应该把问题如实地、尽早地告诉他,不管多不好。 投资者也有义务帮助你,这是我们的工作。
蒯佳祺:几乎在创业最早的时候,我们和投资人有过一个关于创业方向的、非常关键的矛盾。我跟红杉一个合伙人在电话上聊了四个小时,没有办法说服对方。因为刚开始的时候,对方说应该做 2C 的生意,而且大公司都是 2C 的。但事实上直到今天,我们都在做一个 2B 的生意,至少很长一段时间要把 B 做好。到最后谁也无法说服谁,对方就说,那 OK,毕竟你是 CEO,就这样做吧。
王东:我们是每季度开一次董事会,在季度之间沟通比较少。我认为,投资人能够帮公司的——很少。 而且投资人说的话里面,100 句里面有 95 句就不能听,如果听了基本上这家公司就死了。
投资人哪些话是值得重视,特别要尊重的呢?当你要新一轮融资的时候,一定要认真的听,他会讲很多的陷井,比如哪些基金不能碰。我觉得这些是非常重要的,然后其他关于指导公司的建议,那就没有太大的意义。举个例子说,当时在 2014年 的时候,红杉找过我们,我们后来还是坚持了几个方向,比如第四方物流、金融、跨境的出口,后来全都成功了,而且全都盈利了。所以说,一定要坚持自己的看法,大部分情况下,投资人的建议是没有意义的。因为他不是你,一定要是创始人、CEO 来把握公司的方向。
如果一个投资人说的话,创始人都听了,那么只能证明一点,就是投资人当时投瞎了,因为这个创始人有问题。因为投资人有一个特点,他们总是倒推着看这个事情,上市之后有多少估值,分析师怎么看你。他们倒推着指导你,因此思维相对来说比较固化。
5、总结
黄晶生:我总结一下刚才听到的分享。我们会看到:在创业之前,合伙人已经跟这些创始人有了很长一段时间的了解,他们的信任是逐渐建立起来。其次,投资人进来以后,很重要的就是跟投资人建立信任。这个信任建立在常沟通上,不要怕碰撞、坏消息要早点告诉对方。希望你们能够从今天的讨论中学到点点滴滴。谢谢你们的聆听!
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