换个思路探寻中国式 Airbnb，“朋友家”想做以空间为载体的社交平台

是的，这又是一家中国式 Airbnb ，不过朋友家（iOS 版本）的逻辑和大众一贯认知可能有点不一样。

朋友家做的是 C2C 个人房源共享，在他们自己的定义中，朋友家是一个 “年轻有趣的社交民宿预订平台”。在这里，你的房东可能是诗人、画家、摄影师，也可能是旅行者、音乐人，他们坐拥一处明清宅院、老洋房，或是一间禅意空间，APP 上展示的更多是房东是什么样的人、房间是怎样的格调，而不是你睡怎样一张床。

因而从本质上看，如果说 Airbnb 的中国门徒们是围绕 “住宿” 做共享，那么朋友家想做的更多是放大房东的价值，以 “有趣的人” 作为用户的需求推力，也就是说，它希望用户是奔着这个人、这个空间的特色去，而不单单是一张可睡觉的床。

《国家地理》摄影获奖者 “费子” 的家，来自朋友家

至于获取房东的方式，朋友家前期主要是通过 “圈子”。创始人蒲荔子曾是一名作家，且出身南方系，团队背景多和文艺挂钩，所辐射的 “圈子” 中不乏有趣的朋友，朋友家获取了一批优质房东后，再通过口碑、公众号互推等方式扩散。在蒲荔子看来，房东获取宜慢不宜快，特别是关于房东和房源的内容，比如人物故事，都需要下功夫去挖掘。

到目前，朋友家已经覆盖了 70+ 个城市，拥有数千套房源，自有公众号有着 20+ 万粉丝，APP 下载量达数万。“每个城市找到 200 个合适的房东，能够 500-1000 个房源，其实供应链就很大了”，蒲荔子表示，而这也是他对朋友家的期许。

至于调性是否会使 “朋友家” 变得小众，蒲荔子则认为不然，他举例道：中国有十几万孩子在学钢琴，父母带他们出门（旅行）也会想要住有钢琴的房间，这个十几万的需求还小么？而且市场上还存在着其他各种长尾，看起来小众的东西并不小众，关键是看怎么去匹配这些供需。

据了解，朋友家早前获得了来自铂涛集团的天使投资，现在也正进行新一轮融资。

非标住宿未来需要体验和情感个性化

其实，“文人创业” 是我对朋友家的第一印象，起初也不免猜测，这个文艺的项目会不会情怀多于商业逻辑。不过采访之后我发现，朋友家的定位更多是源于蒲荔子对非标住宿市场有的认知和思考，他将非标住宿划分了三个维度，也代表了不同阶段的用户需求：

1）功能和性价比，如能洗衣做饭、适合一家人住等，这是目前很多非标住宿平台都着眼的点，比如途家、去呼呼、木鸟短租等；2）体验的差异化，这个关乎社交、活动，比如大家可以一起玩儿、有健身设施、手工课等，是由住宿衍生出的体验； 3）情感的个性化，可以是因为这个房东、抑或是房子的某一特性，但房子本身可以是个目的地。

蒲荔子说，他们想做的就是第二类和第三类的集合。纵观现在的市场环境，眼下有两个前提可以支撑朋友家去做这件事儿：1）一是消费升级，人们不那么缺钱，消费观念和生活方式变了，大家从原来对地点、地段、价格功能的要求，开始向情感体验个性化的需求转变；2）分享精神已经准备好了，因为年轻人的观念在变，而对于朋友家来说，关键在于每个城市找到那 “200 个人”。

循着这样的思路，未来朋友家的盈利模式、场景价值的延展，可能和 OTA 收取佣金、以及现阶段一些非标住宿平台——比如通过住宿衍生到目的地旅游产品和服务——会有区隔。他们以人和社交为主心骨，空间只是载体，因此以后除了住宿，也可能有画廊、咖啡厅等多元化场景下的共享经济。

房东的 “身份属性” 成为中国 Airbnb 们的着眼点

国内非标住宿平台前前后后出现了不少，一些大公司也已有所动作，去哪儿独立出去呼呼之后，携程也低调入股了境外民宿预订平台大鱼。

C2C 房源共享是非标住宿的真子集，结合跟朋友家的交流，以及此前一家民宿、木鸟短租相继宣布融资的采访，我会发现，各路玩家都开始重视房东的 “身份属性”。这个身份属性不光是指信任体系，更多是要体现房东的性格、故事、兴趣爱好、生活方式等，让住宿获得溢价，以此打破国内 C2C 模式的 “人情味缺乏” 困境。

比如打 tag 来体验房东的特点，木鸟短租的黄越提到，平台上曾有用户就是想找某一星座、某学校毕业的房东；而一家民宿会觉得，职业背景是用户身份最好的识别方式，他们已经和国内一家职业社交平台达成合作，未来你搜索到一间合适的房源，没准儿就看到房东信息上带着 “ 36Kr XX 职位 ” 的字样。