如果你的竞争对手获得融资了你该怎么办？_36氪

编者按：如果在你一直埋头苦干的时候，你的竞争对手突然宣布获得融资了，你该怎么办？就这个问题， Upfront Ventures 的合伙人 Mark Suster 近日发表了他的看法。

22日，Clutter 宣布获得了当下最出色的风投机构红杉的 900 万美元融资。听到这个消息后，我由衷地恭喜他们。

传统观点认为，因为我投资了他们的竞争对手 MakeSpace，所以我并不会真心祝贺它。但我知道 MakeSpace 的朋友会原谅我，因为我不相信传统的观点全部是正确的。尤其是创业时，我们需要转变思想。

Clutter 的联合创始人 Ari Mir 是我的老朋友了，六年前我投资了他和别人联合创立的第一家创业公司。现在这家公司已经非常成功了。Clutter 的总部位于洛杉矶，我的很多朋友都投资了这家公司。所以我何必去伤害我们之间的友情呢？

但更重要的事实是，竞争很重要。我们有两个资金充足的公司即将进入市场，大家将看到这个 240 亿美元的美国存储市场已经出现裂痕，现在是时机介入这个市场了。两年半前，我们投资 MakeSpace 的时候，很多投资者并不认为存储市场的变革时代已经到了。但到了今天，又有很多投资者想要掺一脚进来。事实上并不说这个市场突然有了保证，而是很多人会问：我两年前就听说了你们，现在发展的怎么样了？

更为重要的是，这样的现象会相继发生在各个领域市场。越来越多的消费者和企业将会听到我们的解决方案，并希望了解更多的信息。而我们的竞争对手并不是彼此，是那些占据了存储市场 99.9%的公司，其因为昂贵的房租成本、低劣的客户服务和糟糕的价值定位变得没有任何竞争能力。

我看过太多这样的例子，公司过于关注竞争对手，导致忽略了客户和市场的机遇，从而造成了自我毁灭。

综上所述：

1、真正的竞争对手是现有的公司

2、良性的竞争会让你保持警惕

3、竞争会创造市场机遇，并提高消费者的意识、投资意识和宣传意识

4、没有竞争对手的话意味这你的想法比较小众，没有人会跟你争这个市场。有投资背景雄厚的竞争对手往往意味着你的想法相对有发展前景。

人们通常会犯什么样的错误？

1、试图复制每一个发布的产品

2、为了争夺市场份额而刻意发布产品

3、在公共场合恶意唱衰竞争对手，或是过分注意竞争对手和忽视客户

当竞争对手宣布获得一笔大额融资的时候，你应该怎么做？

1、把你的注意力放在你的业务、市场和客户上

2、安抚公司的员工，让他们知道有良性的竞争对手是一件好事；假装没有这件事是一个愚蠢的行为，毕竟人人都会看新闻

3、给你的投资人发一个信息，告诉他们你看到这个新闻了。这会让你对你的市场定位和产品会感觉良好，想到如果资金充足的话，自己可以做些什么。

4、如果由于某种原因，你认为你的公司没有竞争力的话，你需要把缺点和不足列出来并一一解决。不过说实话，你应该这竞争对手获得融资之前就知道这些。

5、于是不要冲进慌乱，不要匆忙应对（比如试图快速融资，做大量的市场营销工作，改变产品计划或地区计划）

6、接触和了解对方。在我看来，随着时间的推移，你可以有机会和他们合作，所以不要针对那家公司

7、快速回归日常工作

不要误会我得意思。我仍然相信竞争，也仍然相信胜利。我也仍然相信，你要知道自己和那些超越甚至取代你的产品之间的区别差距。我也相信较量，利用自己天然优势，衡量自己和对手之间的差距。但是这些并不需要恶性竞争或是坚持错误的目标执念。

本文来源：编译自 Bothsidesofthetable

原创文章，作者：Chynna

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