要抓住高净值人群做财富管理的生意？“壹财富”认为关键在于理财师资源

根据贝恩咨询发布的《2015 中国私人财富报告》，2015年 中国个人可投资资产 1 千万人民币以上的高净值人群规模已超过 100 万人，全国高净值人群持有的可投资资产规模达到 112 万亿人民币。中国私人财富市场从 2008年 的 39 万亿，到 2014年 的 112 万亿，年复合增长率为 119%。

“ 壹财富 ” 创始人 CEO 王海平介绍说，在美国，63%以上的理财市场份额由独立理财师或独立理财机构创造，理财师最擅长的是为客户量身定制服务。而在国内，这个比例只有 5%左右，理财师服务远不能满足市场需求。同时，产品有限、佣金不高、存续混乱是当前理财师在服务客户时遇到的三大痛点，大部分理财师依附于银行等机构，机构提供的产品线很短，满足不了客户多样化的需求。另外，机构给理财师的激励普遍不足，基本在千分之一到二，但公司拿的却是百分之二到三的佣金。

王海平本人是理财师出身，在他看来，这个行业的核心资源其实都掌握在理财师手上，“理财师很少把客户真实信息提供给机构，都是拿在自己手里。” 又鉴于自建团队既重又慢，“壹财富” 的做法是通过众包模式聚拢理财师，通过高佣金吸引理财师们 “单飞”，定位一站式 B2B2C 金融产品服务平台。一端连接各大金融机构的理财产品，涵盖信托、资管、阳光私募、PE/VC、海外基金、海外保险等，一端连接理财师群体。

“壹财富” 在 14年10月 获得了源码资本千万美元级的 A 轮投资，但王海平透露，当时市场上绝大多数人都觉得理财师没有价值，终究是个服务的提供者，并不看好他们的模式。“我们不这么看，理财师的价值在于专业 + 服务 + 情感，机器未来会成为理财师的工具，而非完全替代人。毕竟客户是多样化的，需求也是多样化的。”

盈利模式上，“壹财富” 在分销上不赚钱，基本上全部给到理财师，主要靠包销（独家垄断项目的额度，承担发行责任）和资产管理获取盈利。“所以我们去年是盈利的，接近 1000 万利润。” 王海平介绍说，平台去年做的包销项目有 50 多个，资产管理业务是 15年 下半年开启的，目前仍在探索阶段。

关于用社会化众包模式切入理财市场，36 氪之前介绍过的还有 “ 人人理财 ”、“ 米多财富 ” 等，“壹财富” 算是其中最早一家开始做的，公司总部位于上海，目前 200 多人规模。

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