Twitter全球财务总监谈Promoted Tweets - 为什么你将看到广告，为什么你会喜欢它

刚刚我们
\n报道了Twitter官方正式在Twitter.com里测试广告（Promoted Tweets），因为之前就有过相关的新闻，有人怀疑这是否会引起用户的反感，但是Twitter的全球财务总监Adam Bain，一点都不这样认为，实际上，他相信这无论对于商家（包括品牌企业）和用户都是个双赢的结果。

“毫无疑问随着Twitter的成长，有越来越多的商家蜂拥而来，”Bain说，“我们发现20%-40%的用户都有关注一个或多个品牌帐号，”而这一点很重要（这个数据来自第三方的调查机构）。“当商家的帐户有更新或者有独家内容发布时，用户想要知道。”“而我们已经知道的一个问题是，当商家有独家内容发布时，用户有很大的可能是会错过这些消息的。”他说，“如果商家在上午9点发推，用户9点15分才登陆，他们就会错过商家的信息。”

顺其自然的，就有了Timeline里的广告（Promoted Tweets）。

Bain表示这个概念跟现在已经在Twitter搜索结果页面的广告是一样的。“我们知道这对用户和商家都有好处”。然后他列举了一些他们已经签定了合约的广告合作伙伴：Dell，HBO，红牛等，这个列表还在加长…

“和以往一样，Promoted Tweets将跟消费者相关，你已经关注了商家帐户。”Bain说。

好吧，这听起来很有道理也很不错，但是更明显的是，这是Twitter探索赢利模式的一大步。

当被问到广告的价格时，Bain说现在还不能谈论具体的价格，但是跟现在的广告是一个模式，也就是竞价的模式。过去一年里，Twitter使用这个模式的效果还不错。如果商家做一次Promoted Tweets广告，实际上只有用户点击、RT或者收藏了这条广告，Twitter才向商家收钱。

“可以证明的是，Twitter用户已经跟广告有让人难以置信的交互。”Bain指出传统的展示型广告的点击率大概在0.05%左右，但是Promoted Tweets的点击比率达到了2位数。“用户参与进来才重要。”Bain说。

而这对于Twitter来说很有意义，如果用户不参与，Twitter可以将广告去掉，用户还有个更明确的方式表达自己不喜欢广告，简单点击一下“X”就可以了。“我们通过很多信息来评估用户对广告的反应。”Bain说。

在这里“实时”的机会也有很多，Bain说当用户都在谈论一个热门话题时，Twitter能够很快跟商家沟通迅速寻找可能的广告机会。“这是大规模的实时营销。”他说，“这也是整个平台的价值主张。”

Bain还介绍了最近一次Promoted Tweets的成功案例，在Super 8比赛期间，几个小时内Twitter销售了150万美元的门票，值得注意的是，这只是搜索结果里的Promoted Tweets和Promoted Trends（付费趋势）所带来的。而在Timeline里，这个数字可能会走到非常非常高。

Bain还表示Twitter会给商家提供一些建议，告诉他们什么样的内容更容易起作用。“如果用户已经关注了你们的品牌，说明他们是你们非常忠诚的顾客。”他说，现在就是将你们联系起来。

再说一次，这是Twitter探索赢利模式非常重要的一步，它会起作用么？现在还不确定，但这很明显是Twitter Promoted产品必然要走的下一步。经过几个月在搜索结果页和侧边栏的测试，真正的测试现在才算刚刚开始，我们很快就会知道用户是否会因此取消关注那些品牌帐户，或者是用户参与度直线上升，如果是前者，Twitter需要重新审视自己战略，而如果是后者，那么就是时候大家要把Twitter当成真正的商业来看待了。

via
\nMG Siegler