服装租赁鼻祖Rent The Runway 获得6000万美元E轮融资，并首次宣称实现盈利

据外媒消息，  美国在线服装租赁公司Rent The Runway（RTR）宣布获得来自Fidelity 的6000万美元E轮融资，并且宣称今年RTR的营收突破1亿美元，首次实现盈利。此轮融资后，RTR的融资总额已达到1.76亿美元。

RTR成立于2009年，被称作时尚圈的“Netflix”。“Rent the Runway”，“把T台租回家”，其创始人Jennifer Hyman和Jenny Fleiss想要解决的问题是：为女性提供价格高昂但不常穿的礼服。只需要原服饰10%的价格，就能租借到高端品牌的礼服和配饰。在参加重要场合之前，在RTR平台上选择心仪的服饰，付钱后便可以获得该件服饰长达4或8个晚上的使用权。衣服穿完之后直接寄回，由RTR公司负责干洗。

2015年，RTR进一步拓展到日常化的穿着，推出了“Unlimited”套餐。用户每个月只需139美元，即可挑选3件心仪的服饰，租期自己决定，一周、一年甚至无期限。这个模式为女性用户解决的问题是：如何用最少的钱完成衣橱的一轮更替。特别是对于喜爱快时尚品牌的消费群体来说，这个套餐可以让其用很少的钱，获得源源不断的奢侈品新衣。据悉，这块无限订阅服务现在占到了公司收入的20％以上。

RTR模式也面临一些挑战：一是库存难把握，即如何在控制库存成本以及满足客户需求间找到平衡；二是中间程序多而杂，完成一笔业务需准确把握用户的需求，为其选择合适的运送方式等。与普通电商零售不同，RTR的衣服寄出去后还要再寄回，工作人员需对衣服进行分类、干洗、消毒甚至修复；三是清洁问题，必须有高质量的干洗才能获得客户的信任；四是客户很难通过估测自己的身材从而精准地租到合适尺寸的衣服。

现在RTR位于新泽西州16万平方英尺的仓库里拥有超过10万多件衣服，以及超过200名雇员每天对寄出寄回的衣服进行处理。RTR没有将重要的清洁工作外包，而是自己控制干洗环节，已成为美国最大的干洗商。2012年RTR引入工具“Our Runway/See How She Wore It”,客户可在平台上查看“买家秀”，通过前租客留下的照片来判断这件衣服是否与自己的身材相符。为了防止尺寸不合适，RTR有时还会根据用户需求寄出两套尺寸不同的衣服以供选择。

为了更好地提升用户体验，RTR开始向线下延伸，通过线上线下联动来提高用户黏性。就在上个月，RTR在纽约新开办了一间面积约 460平方米的旗舰店。线下门店的关键在于“体验”，其做法是根据此前消费者在官网、 App 上的消费浏览记录为每位用户定制个人线下的购物体验。

据了解，同样经营服装租赁的还有英国的Rentez-Vous。与RTR不同，Rentez-Vous的模式较轻，仅是搭建撮合平台，作为中立的第三方，不自己采购服装，也就不需要仓储。用户可以在其网站上挑选喜欢的衣服，自行联系服装租赁者进行交易；用户也可以将自己想要出租的衣服挂上网站。用户既可以是“买家”，也可以是“卖家”。Rentez-Vous撮成交易后，从中收取手续费。

中国近年来也出现了一些类似的服装租赁公司。如“有衣”、36氪曾报道过的“女神派”、“多啦衣梦”，以及更名为“衣二三”的“久物”。“衣二三”的发展与RTR相似，成立之初的定位是提供正式场合衣服租赁，之后消费场景转向日常。“有衣”的衣服大多很实用，很多是类似zara等快时尚品牌，对客户的吸引力度不大。“有衣”在今年9月13日对外宣称将停止包月租赁业务。

中国国情让RTR模式在固有的挑战外多出两个困难：一是中国人的传统穿衣观念难以改变。美国一直存在二手市场的消费文化，借衣租衣平常。但对中国人来说，要和陌生人交换贴身的衣物，从卫生和心理方面都需要更多的时间接受；二是中国人的面子问题，即使心里认可这样的消费方式，或许也不愿让人知晓，平台的口碑式传播难以实现。

但毋庸置疑，RTR的服装租赁模式，以时尚为切入点，顺着共享经济的大潮，很好地迎合了现代都市白领小资们新的消费需求，形成了金钱、空间以及资源绿色的循环链。随着信奉“买不如租”的“哈租族”的兴起，服装租赁或许会有更广阔的市场前景。