后Facebook IPO时代，这里有一家创业公司在谈商业模式和收入（更新）

\n自从Facebook IPO股价遭遇冰雪之后，关于商业模式的讨论和思考在整个业内也变得越来越频繁。在Facebook IPO之前，大家还怀揣着这样一个童话——用户就是钱。只要有了用户，有了网络效应，钱也就随之而来。而现在，很多创业者发现，即便是整个互联网上最卖座的消费者商业模式，也未必能取悦公共市场的投资人们。
\n这也是为什么，在本期关于商业模式的纽约科技公司见面会上（New York Tech Meetup），大家的反应会如此强烈。这也是为什么，当大家看到一家有着清晰的盈利模式，良好的发展势头，并很有可能将自己的商业模式发扬光大的创业公司时，内心是如此的激动——为各大站长提供基于平板的网站优化服务，使他们web端的内容在移动设备完美呈现的
\nOnSwipe，便是一家这样的公司。

有些时候，一家公司的创始人要花很多年的力气去思考，探索可行的商业模式——这个过程可以归结为“山重水复疑无路”，直到有一天，一个绝妙的想法，产品或者战略突然令他们眼前一亮——这个过程或许可以总结为“柳暗花明又一村”，或者“无心插柳柳成荫”。比如，对帮助Facebook打理广告生意的Buddy Media来说，在Facebook上引入品牌页面，就是一个绝佳的策略。而提供免费流媒体音乐服务的
\nSongza，则是在一次手动添加音乐列表的实验后，才开发出他们目前的核心功能—— Concierge。

\nOnSwipe的故事跟上面的有一定的相似处。在正式推出OnSwipe服务之前，网站的创始人也计划着要开一家公司，但是并没有一个好的点子让他们眼前一亮。直到...他们看到了iPad。那一刻，他们知道，这个不像手机也不像手提的设备将会改变整个行业格局。

“这是我人生当中最深刻的一次体会。”OnSwipe的联合创始人Baptiste这样说道。

但不管iPad是否真的会对整个行业命运造成巨大影响，有一点是肯定的——它改变了Baptiste的命运。他很快地搬到了纽约，并着手开发这个帮助各大站长优化移动端网页布局的发布平台。目前，已经有5000个发行商在使用他们的免费软件，他们平板上的网页内容就像在一个定制的应用中一样地美观舒适。

故事说道这里，OnSwipe的盈利模式还没有提。Baptiste故意将软件免费提供给了各大网站——他自己解释说，假如向这些发行方收费，那么很有可能他的生意就无法做大，这跟他的预期刚好相反——假如把iPad称为我们这个时代的电视，OnSwipe要做的是这样一件事：重新塑造这个设备上的web体验。所以，用户规模对OnSwipe来说，非常重要。

这事看上去很美...直到你突然发现，600万美元的风险投资都很难养活一个企图为客户永远提供免费软件的48人团队。

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Baptiste的解决方案是？雇人卖广告。依靠上述的免费服务，Onswipe成功聚集了大批内容发行方，打造了自己的Onswipe网络。然后，Onswipe在2011年6月推出了一个面向发行商和广告商的，同样在iPad端做了优化的交互性广告平台——尽管它的内容发布平台是免费的，但是Onswipe会在它的广告发行平台上，从发行商和广告商的收入中抽取一定的分成。

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“我们已经让发行商在平板上赚到比之前更多的钱。” Baptiste这样评价自己的广告平台。而本月，Onswipe还请了两个人，Jared Hand和Rich Bloom。Hand之前就职于移动广告公司Jumptap，他将负责组建一个专业的广告团队，销售OnSwipe的具有杂志风格的广告。

假如你体验过iPad版Flipboard，你就知道上面的一篇篇文章都做得很像杂志的风格，有美丽的排版，清晰的文字和内嵌图片。而iPad上的广告同样可以做成这样的效果。用户会看到在屏幕上占大篇幅的广告，同时还会翻阅广告，这个效果跟传统杂志上的广告体验是一样的——这就比横幅广告的效果要好得多。Hand的任务，就是将这一在目前的互联网中并不多见的广告形式卖给广告商，赚取漏斗顶端的收入。

而现在，各大广告网络都在竞相压价，但是，

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“CPM（千人印象成本）最低还能低到什么程度呢？”

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Baptiste这样质疑道。除此之外，大部分的移动端的广告解决方案都是瞄准了将一个横幅广告缩小到一个手机屏幕上，而OnSwipe却为广告商占领了整个iPad端的各大网站——这就使得它可以提供高质清晰的广告。

这种商业模式跟临近的纽约公司，提供网络内容推荐引擎服务的Outbrain（Outbrain会把各大网站链接放在相关文章的底部，既是内容发行方也是广告主）是类似的——通过为发行方提供免费或者价格低廉的实用工具，为他们服务的同时赚取广告收入。Outbrain从2010年便开始挣钱，并在今年2月份完成了1100万美元的第三轮融资。

假如一切进展顺利，OnSwipe在未来几年，就可重复Outbrain的故事了。

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