工品汇获6000万A轮融资，MRO电商新增量在中小客户？

近期，MRO工业品B2B电商“工品汇”获得6000万元A轮融资，由南京睿恒领投，原股东合力资本、顺融资本跟投。在本轮融资之前，工品汇已获得过两轮融资，分别为2014年成立初期顺融资本的数百万元天使投资，和2015年9月合力资本数千万元融资。

MRO，是英文Maintenance、Repair and Operations三个词的缩写，指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产性物料，该市场在中国已经超过万亿。

目前国内从事 MRO 产品交易的有阿里巴巴在2010年上线的工业品商城、西域等，国际上有2003年成立的固安捷工业品销售公司、米思米和英国的RS Components等。

上述企业大多瞄准了大客户的采购需求，工品汇的差异化在于面向中小企业客户提供一站式采购服务，类似企业还有震坤行、工业邦、易买工品等，其对标的便是固安捷在2009年控股的MRO电商MonotaRO。

目前工品汇已有三百名员工、百家合作品牌及数万名注册会员，网站数据库SKU超过200万、上架热卖SKU在3万左右，2016年上半年销售额超过3亿元、年增速6倍，毛利率为20%。

中国的MRO供应市场比较分散、网络渠道不多、增值服务少，以及企业MRO采购管理成本高。中小客户没有集中采购的成本优势，而批发市场则存在价格不透明、质量与服务无保障的问题，线下店也逐渐因地租、管理成本趋高而失去优势。

工品汇通过自营电商的模式帮助企业和分销商提高MRO采购效率、降低成本，试图成为“MRO领域的京东”。

该公司CEO严彰称，工品汇通过集采后提供给客户的商品通常比批发市场便宜10%-20%，还为客户提供产品选型、面价查询服务；目前已与ABB、施耐德、西门子、3M等多个品牌供应商实现了EDI，订单实时对接、货物由厂家直发。同时，工品汇手机客户端也已上线，可以进行选型、查价、采购下单。

工品汇采取自营、自建仓储的模式，目前在苏州拥有5000㎡左右的仓库，年库存周转率为12.98次。MonotaRO模式的精髓便在于通过数据驱动采购，实现快速周转，这也是工品汇想达到的目标。

严彰告诉36氪，工品汇未来也将面向ka客户组建服务队伍，并扩大仓储投入。