布局精准医疗，人和未来从用户定位和BT（生物技术）+IT技术优势切入

精准医疗火了，以基因检测撬动的国内精准医疗市场规模将是万亿元级别，而其中基因检测市场规模则为数百亿元规模。布局精准医疗市场，除了提供测序服务，基因检测公司积极拓展精准医疗产业链上下游公司的业务合作也将非常关键。

人和未来生物自2009年开展基因检测临床转化研究，于2014年7月公司成立，目前专注于基因检测在医学、健康领域的精准医疗应用。

人和未来生物目前的业务布局分为健康管理、临床诊断两大块，另一块依托其BT（生物技术）+IT技术优势，关于生物信息数据处理和分析解读的业务正在计划开展中。在健康管理领域，人和生物通过和保险公司、健康体检、健康管理机构等合作，为用户提供关于易感基因疾病风险评估检查、肿瘤早期筛查、肠道菌群检测项目。在临床诊断领域，人和生物以第三方医检所的形式为医院提供肿瘤液体活检、遗传病、无创产前检测。

“人和生物的商业策略是针对有普筛性质、且需要多次基因检测的健康或患者人群，用户定位清晰。”比如，肠道菌群检测主要针对便秘、肥胖、糖尿病、腹泻等人群，用户做完检测后，人和未来会提供相应个性化健康干预手段，在3个月后，用户会做第二次检测，来比较先后差异。“连续监测的项目是人和未来关注的重点。”宋卓表示。此外针对不同检测项目，公司会选择使用不同的测序技术，比如遗传疾病、肿瘤筛查用二代测序，而健康管理中的不同项目，则可能使用基因芯片、qPCR等技术，从而为用户提供最佳性价比的服务。

目前，人和未来合作的医院有约300多家，健康管理等机构有约几百家，服务的用户数已达到30多万。与其他还处在投入阶段的精准医疗公司不同，人和未来在成立2年以来，积极拓展消费者和临床市场，已实现了盈利，年销售额近亿元。下一步计划中，人和未来将会申请与遗传疾病、肿瘤相关的CFDA认证产品，进一步拓展临床市场。

布局临床肿瘤基因检测，业内公司一般会覆盖靶向用药、术后疗效评估、复发监测等多个环节，如此前36氪报道的泛生子、吉因加等。但人和未来生物的不同点是，其只关注肿瘤复发监测环节，比如结直肠癌患者，经治疗康复后，其每年还需要做相应的基因检测，来查看有没有复发或癌转移的现象。

人和未来的CTO宋卓告诉36氪，“之所以不涉及靶向用药这一环节，主要与我们技术特色相关。比如肺癌病人靶向用药一般在病症严重的三、四期阶段，此时的基因突变频率很高，很多技术比如数字PCR都可以检测，这一块竞争激烈，此外也凸显不出我们的技术优势。我们自主研发的ctDNA液体活检ctBESTTM技术，检测灵敏度高达0.01%，能同时检测1000个以上与癌症相关的突变位点。灵敏度高和检测位点多的技术更适用于肿瘤早期筛查和复发监测这两方面。该项技术是我们的优势，其他公司可能要么灵敏度高，但检测位点少，或者检测为点多，但灵敏度不高。”

目前市场上提供测序服务的公司很多，除了基因测序，还少不了基因数据的处理和分析，宋卓表示，以BT（生物技术）+IT技术为基础的数据处理和分析能力是人和未来最核心的优势。11月4日，由华大基因、阿里云、百度开放云等发起的基因组云计算技术开发者大会（GCTA）挑战赛结果公布，在300多家参赛机构中，只有2家企业获奖，人和生物在2项关于数据压缩存储和分析解读速度的比赛项目中，均得了第一名。“当下全球测序产出的DNA数据正在激增，但100多GB的数据如何压缩到几个GB，以及数据分析解读如何在10几分钟的时间快速完成是个难点。人和生物的技术能将101GB数据压缩到5.6GB，及在18多分钟内完成人类全基因组数据分析，超越了国外之前公布的30分钟成绩。”宋卓称。

依托这一技术优势，人和未来建立了覆盖NCBI所有文献摘要的数据库，通过自动化文本挖掘，能够精准提取和挖掘基因与疾病之间的关系。此外，人和未来借助此次比赛成绩，还将积极拓展和生物信息大数据相关上下游企业的合作，包括国内云服务提供商，如阿里、亚马逊、微软，合作形式将是云平台和加速硬件相结合。企业如果不希望数据外传，可以购买加速硬件在本地处理数据，而不用将数据上传到云平台。“除了测序服务，BI+IT的技术优势也是我们拓展精准医疗市场的关键。”宋卓表示。

人和未来目前的团队规模不到250人，其中BT和IT研发人才占1/4。

在融资上，人和未来在成立之前就已获得了数千万的天使轮融资，明年其将计划启动下一轮融资。