面对投资人，请不要做没有安全感的小少年！

这是个奇怪的现象：所向披靡、性格鲜明的冒险家创业者在见到投资人的时候常常会变身成没有安全感的小少年。

“他们会喜欢我吗？我看起来胖吗？啊，他们一定会觉得我很傻，我的idea会失败。我这辈子都别想成功了！”

好吧，这样说好像有点过了，不过你能理解我的意思。投资人是创业者拼死拼活想获得肯定的群体。你会渴望所有投资人都爱你和你的创业公司。不过，你却不应在他们不这么做的时候情绪化面对。

这是创业者的一大问题。当你在一段关系中投入了过分对爱和被肯定的急切渴望，你通常不会获得这份感情。这是个非常没有吸引力的态度。和投资人的关系也一样。投资人可以觉察出这种渴望并经常会得出一个非理性的结论：你可能是一个糟糕的赌注（他们把这称为“模式识别”）。

有时候，投资人还会利用那些渴望成为扎克伯格或乔布斯的创业者。

这类创业者花很多时间去看关于最有料的创业公司，最有料的创业者以及最有影响力的投资人的新闻和八卦。他们会想象如果成为这些“酷小孩”其中一员会是怎样，但又害怕他们会永远不够好。

是的，我们是在讲创业者。那些不听家人和朋友的劝告退学或放弃体面工作，去追求自己梦想的创业者。那些被定为为非理性的，能成为呼风唤雨的人。但是当他们见到投资人，大部分的他们就会失去锋芒。而最坏的是，这种情绪上的不安全感会让投资人改变主意。因为这种情绪会让他们觉得你很弱而且不具备被投资的资质。

投资人也是一样的，他们也白日梦地想着怎么找到下一个扎克伯格并观察你是否可以像“酷小孩”一样行动。你知道他们的意思是：如果你看起来像他，游泳姿势像他，说话方式像他，你就会成为他！

快停止这种没有意义的事。后退一步，放松，调整自己面对投资人时候的看法吧。当你和投资人聊天的时候，问你自己，你喜欢他们吗？

举个我自己的例子，两天前就在我在博客上谈论如何和投资人相处的类似言论后，我收到了一位潜在投资人的来信：>你好 Steli，

我们是BIG MONEY，一个总部在旧金山并且全球有办公室的早期创业资本基金。你可能知道我们投资的公司，包括一些你所仰望的由创业者运作的知名创业公司。Travis Goodman（公司的一位创始合伙人）对你的公司印象深刻，并让我找出更多关于公司团队以及公司融资计划的信息。

我可以在未来几天内和你有个简短的通话吗？请问你什么时候方便呢？

-Stacey

这看起来很棒，对吧？但是如果你曾经和投资人打过交道，你就知道这或许意味着他们可能会让一位初级助理和你通一次电话，然后问你一堆有关公司业务的问题，尽可能地在没有权决定你是否合适投资的情况下了解你。这就是投资公司运作的方式：很多助理做基础工作而只有少数的合伙人会实际做决定。并不是说反对这种助理工作，而是我需要和有权力决定投资事项的人对话。所以我回复：

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感谢这些客气的话和对我们感兴趣。

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我会很乐意在下周的某个时间和Travis有个短暂的通话。周四或周五最好了。

她回复：

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感谢你的回信。我会很乐意为你安排和Justin通话，我们团队中和Travis密切合作工作的人。这样可以吗？

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好吧，我已经想到会这样了。才不。我表示，我想和Travis对话，让我知道他什么时候有空，可以安排一次通话。

她又回复：

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明白。但不幸的是，Travis的行程很满，所以我们常需要先收集一些数据点。如果收集方面顺利的话，我们会很乐意并为你安排和Travis的会面。

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这听起来很合理，但对我来说没用。坚持，我表示可以等他有空再讨论。

这之后她又再一次希望说服我让助理先和我沟通，不过我再没回应她。最后，过了几天以后，Travis，那位资深合伙人，给我发了邮件：

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Steli

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看来你是个跟随你自己意见的人！:) 我刚刚读了你有关不要被投资人吓倒的博文。

这封邮件抄送给我的助理了，她会为我们尽快安排一个谈话时间。

-Travis

在我开始创业的日子里，我从来没有勇气去和一些投资公司就任何要求说个“不”字。但同样的，在我最初创业的那段日子里，我也从来没有成功融资过！

所以不要再担心投资人是不是喜欢你，如果你是值得他们爱和注意的话。想一下他们是不是你真正想要合作的人。他们能不能在你的领域上聪明地聊天？他们有附加价值吗？你愿意再“约会”一次看看这段未来的关系是否值得吗？

就做你自己，并且为此感到自信。
\n因为自信不仅能让你看起来对同性或异性更有吸引力，还同样能在投资人身上奏效。

Via
\nVB