校园 O2O 服务平台 “宅米” 获美团领投近 3500 万美元 B 轮融资

位于上海的校园 O2O 服务平台 “ 宅米 ” 今日向 36 氪首家透露，已在近期获得了近 3500 万美金的 B 轮融资，由美团领投，高榕资本、贝塔斯曼、祥峰投资跟投。团队表示，此轮融资将主要用于供应链升级、产品迭代和市场推广等方面；同时，还将与美团外卖达成深度战略合作。

此前，宅米做的是自营 30 分钟 “蜘蛛侠超市”+ 楼长代理 “5 分钟夜猫超市”+ 周边商户入驻，除了楼内超市外，物流全部由宅米的 ‘蜘蛛侠” 物流团队完成。由于团队在做的过程中发现：用户的痛点在于无法满足即兴需求，一小时送货上门只能算是痒点。因此，转型后的宅米专注于打造开在寝室楼里的便利店，售卖零食、饮料为主的快消品，3 元起送，下单后据称 5 分钟送达用户手中。

你可以把宅米看作是解决校园 “最后一米” 的物流服务商，它通过在每栋寝室楼里找学生做楼长代理人，与楼长进行分成的模式来扎根进各大学寝室楼，完成备货、送货到学生手中的流程。与传统电商不同，可以说是零距离接触校园用户。

创始人孙高峰介绍说，目前平台开放了 1600 多个 SKU，通常楼长会根据本地情况挑选里面受欢迎的 60-70 个 SKU 进行售卖。未来 “宅米” 计划开发黄金 SKU 组合，来提高客单价和销量。货源方面，主要分为两大渠道，一是同品牌商直接合作（如汇源、乐视等）；二是向大型经销商采购。对于品牌商而言，“宅米” 更像是个通往校园的直接渠道，通过售卖商品和活动合作来帮助它们教育、培养年轻的目标用户。

据团队提供给 36 氪的数据，目前宅米覆盖近 70 个城市，近 800 所高校，雇有 2 万多位楼长。每天有近 20 万用户在使用产品，复购率在 65%左右。楼长提成根据不同地区有所差异，除去总仓储物流成本，平台基本盈亏平衡。今年年 底宅米的目标是实现日均 100 万的订单量。

谈及和美团外卖的深度合作，孙高峰介绍说，主要分为线上和线下两块。线上，宅米已接入美团外卖 APP；线下，宅米将和美团外卖进行市场地推方面的合作。对于美团而言，宅米可以帮助它将触角延伸至寝室楼最后一米的服务（配送人员往往会被寝室管理员拒之楼外），同时也是它短时间内占领校园市场的有效渠道和助手。

同时，宅米将继续专注将寝室楼的便利店这件事做透，暂不考虑拓展实习招聘、二手交易等其他衍生服务；消费金融方面，平台选择与 分期乐 进行战略合作，目前分期乐 “信用钱包” 已接入宅米 APP。

不过，就像我们同事张颖 之前在文章中所提到的那样 ，“36 氪曾报道过不少 校园 O2O 项目，目前各家的做法大同小异，其切入点都是频次高、标准化的快消品零售业务，但存在的问题是面对低客单、低毛利，零售本身不是一块肥肉，并且在仓储配送以及人员管理方面都会存在落地的难题。” 同时采用楼长模式的平台可能面临的挑战有以下两点：一、代理楼长流动性大，人员难以形成稳定供给；二、寝室做仓储能容纳的货品数量比较有限。

校园 O2O 项目的诱人点就在于它的渠道价值，因此，谁能够最快地渗透高校市场、做到份额第一，就意味着有望成为高校流量的入口，将拥有更大的话语权和想象空间。目前来看，宅米处于赛道领先的位置。

宅米 2014年12月 上线，于 2015年3月 获得数百万天使投资，4月 获祥峰投资数千万 A 轮融资；5月 获分期乐、贝塔斯曼亚洲投资基金千万美元 A+ 轮战略投资。

以下是宅米的一封内部邮件：

各位宅米人：

今天正式告诉大家这个消息，我的内心非常激动，因为这是我们所有人共同努力的结果。我们有 300 多天没休息了，技术部的兄弟们写了无数个通宵的代码，经常只是到天亮了才在桌子上趴一会儿；所有周末和节假日市场部的伙伴们都在战场上厮杀，他们告诉我：对手休息的时候就是我们进攻的最佳时机。所有人的努力都只为了我们宅米可以多进步一点点。滴水穿石，没错，我们做到了，2015年 上半年，我们完成了 4 轮融资，覆盖了 800 多所高校，每天有近 20 万的学生在使用我们的产品。

当你努力到无能为力的时候，上天就会为你打开一扇窗。从我第一天创业开始，一路上充满了质疑和嘲笑，没有人相信这个 93年 的小屁孩能够做出点事。退学，背债，三年的每一天都面临着种种抉择。然而，是信念让我们坚持到了现在，走到了今天。

曾经，我们一无所有，但我们无所畏惧。如今，有越来越多强大的伙伴相信我们，支持我们，我们要再加百倍甚至千倍的努力！融资代表着我们有了一个更高的起点，给我们的梦想一个更大的展翅飞翔的空间。未来的路还很长，一定还会遇到很多痛苦和磨难，一定还会出现更大的机遇和挑战，因为有你们的陪伴，我信心满满，再大的风浪，我们会一起扛过去。

新的时代到了，让我们一起舍命狂奔，纵情向前！

孙高峰

另：宅米正在招募更多的小伙伴加入，有意向的童鞋可戳：join@zhai.me

原创文章，作者：人人酱