青山资本创始人张野：投资人和创业者应该是一种怎样的关系？

编者按：本文为投稿，作者张野，青山资本创始人。案例：嗨购、花点时间、Fiil 耳机、无界空间、悟空保等。项目投递：BP@hwazing.com。

进入到 2016年，青山资本陆续投了一些天使轮的项目，主要集中在泛娱乐 +，以及消费升级领域。这两大领域，也是青山资本今年的投资重点。

由于要做的投后事情很多，投资经理也有对项目的反馈，我最近在思考一个看起来是老生常谈的问题： 投资人和创业者之间，到底应该是怎样一种关系？

过往这个话题有很多人谈过，但读下来总有表面和谐，实质依旧是 “甲乙方” 的感觉。事易时移，如今的创业难度、创业者和投资人群体构成，都已经发生了很大的变化，创与投的关系，早就应该换一个角度看了！

古犹太哲人莱维说过一句话："如果你想帮助一个人脱离淤泥，不要以为站在顶端，伸出援助之手就够了。你应该善始善终，亲身到淤泥里去，然后用一双有力的手抓住他，这样，你和他都将重新从淤泥中获得了新生。"

对于创业者而言，早期投资人绝非站在顶端指指点点就够了，有时候，你隔空的无效指点，创业者还不得不腾出时间来 “聆听 “，对创业者来说，那真是相当痛苦的体验。那么，最爽的创和投的关系是怎样的？我有四招： 投人不疑、并驾齐驱、减少噪音、长期投资。

第一招：【投人不疑】

一旦决定了投资，就要对这个创业者深信不疑。

口头说相信一个人容易，但做到心里真正相信很难。在我看来，投资人的内心要非常坚定。一经投出，绝不生疑，坚信 TA 就是这个品类里最后的赢家。

这就像结婚恋爱。结婚之前的两人，多半处在恋爱的甜蜜期里，我们会多看到对方的好，很容易忽略对方的缺点。早期投资在投资之前，我们会看到这个创始人的潜力，看到这个创始人诸如聪明、韧性或者执着之类的闪光点。

而投资之后，一旦项目进入推进流程，也可能会发现这个创业者的有些 Sense 可能不够，投资人在一旁看着，感觉不对的时候会替创业干着急，甚至会出现对创业者本身能力的怀疑。而这样的怀疑，恰恰可能会是一些矛盾的开始。

要想投人不疑，我们必须要意识到一个现实：所有的早期创业项目都是千疮百孔的。说不投一个项目，可以列出一万个理由，但是一旦决定了投资，就要对这个创业者深信不疑。过去数万年的人类发展史，都是因为简单相信和相互认知，才使得陌生人变的熟悉，发生有效合作。如果投资人跟创业者才沟通三个回合，就丧失了信心，开始寻找替代方案，这样的项目，是无论如何也做不好的。

第二招：【并驾齐驱】

不要站在远处指手画脚，而是站在创业者的角度合伙创业 。

伴随着一个投资项目的 close 之后，投资人和创业者的关系或多或少地会变得微妙。作为项目的掌舵人，创业者有自己的切口和推进节奏，但投资人也有自己的意见和建议。所以，过往很多投资人都在讲 “只帮忙，不添乱”，然而，话好讲，事难做。“只帮忙，不添乱” 的尺度该如何把控？这是很多投资人，尤其是年轻的投资经理非常头疼的问题。做到这一点非常难，很多投资人的意见多半在创业者的眼里，就变成投资人指手画脚，干涉项目的进度。

如何避免这种尴尬的情况的发生？

我的建议是，在项目投资后，投资经理可以把自己的角度稍微调整下，把自己想象成创业公司的一员，甚至是想象成自己一个联合创始人的身份和创业者一起，想象这时候应该做些什么，甚至和他一起办公，一起外出跑跑现场。当投资人自己有切实的感受，接地气之后，未来提的意见和建议会更中肯，给到的资源才能真正雪中送炭。

所以，投资人应该是创业者的联合创始人，一定不是甲方。

第三招：【减少噪音】

在创业者的信息采集系统里，投资人的声音是比较重要的一种声音。不管投资人说了什么，创业者都会试图听到并且反馈。因此，为了防止出现不必要的信息干扰，投资人的信息输出就要尽量简练、完整、重要和有效。投资人尽量减少无效的信息输出，对于行业内的 “八卦 “、” 趣事 “” 知识 “” 方法论 “等尽量在去伪存真去粗取精后再传达给创业者，尊重创业者自己的节奏，不要在过程中时不时的打乱、点评、指摘。消除这种噪音，可以让创业者更专注的俯身在自己的事情上。

第四招：【长期投资】

长期投资，真正把创业者当做心灵上的 family member。

很多投资机构都喜欢将自己的投后公司组群，冠以 XX 兄弟会，XX 帮，XX 派的名字，我们也不例外，我们 “青山家” 的活动也在组织中。为什么叫 “家”？我想了很久。因为，投资和创业的关系，有时候得像你跟自己的家人。说不抛弃不放弃也好，休戚与共也好，感同身受也好，如果投资跟创业的感觉，能找到跟家庭成员之间的那种感情和状态，这个关系基本就成功了。

一般来讲，被投资人选定的创业者无论是他个人还是所做的项目都有很大潜力，即使是创业者是草根状态起步，一无所有起步，只要能找到这种家庭成员之间的信任关系，所谓 “相识于微时”。一路创业，一路成长，即使一个项目失败了，但是只要这个创业者还有创业的心和韧劲，总有一天会有所成就。

过去几年涌现出来的很多独角兽企业，都是创业者几经探索后发力的明星项目，如果仔细观察后发现，都有早期投资者不离不弃的身影。反过来，对投资人最可怕的是，之前一路投资，但最后唯一做成的事情你没投。

以上四招，是我们在做早期投资的过程中逐渐积累下来的方法，希望可以跟各位创业者、投资人再探讨。

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