中国式 CoWorking Space，怎样跑出 WeWork 一样的独角兽？

36氪 • 8年前扫码分享

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打上周 WeWork 宣布新一轮融资并进军中国，国内的办公共享市场也开始 “骚动”。

昨天晚间，优客工场宣布完成超过 2 亿 A+ 轮融资，估值近 40 亿人民币，几乎同时，36 氪、氪空间和纳什空间宣布达成三方合作，氪空间战略入股纳什空间 B 轮融资，双方优势互补，推进 “全城办公、全程孵化” 的概念。

2016年初，因为一些孵化器性质的办公共享倒闭而产生了 “泡沫” 舆论，如果说当时整个行业在进入一场优胜劣汰，那么当下，从一些领先玩家的体量来看，他们有的已开始在这场 Co-Working Space 的角逐中冲刺，独角兽也已初露端倪。结合之前对行业人士的采访，36Kr 想试着分析下这只未来独角兽至少要具备的特质，以及现在市场上一些玩家各自的优势。

中国式 CoWorking Space，怎样跑出 WeWork 一样的独角兽？

上图是对市场上部分玩家的梳理，根据成立时间、融资轮次、线下规模等情况综合来看，个人感觉发展现比较靠前的公司。其中数据来自公开资料，如果有遗漏或者不实之处，敬请各位指正。个人邮箱：liuxiaoyu#36kr.com

能国内外环境差异，并找准自身定位

实际上，WeWork 能获得巨大成功，得益于美国的从业环境，微小企业、自由职业者这部分市场发展已经很成熟，他们会需要 WeWork 这样更人性化且灵活的办公环境，但中国还不具有这样的土壤。国内的联合办公空间最初脱胎于孵化器，生来带有创业的基因，而且在国家双创政策的鼓励下，众多创业者一头扎进这个市场，却忽略了最客观的环境因素。

中国式 CoWorking Space，怎样跑出 WeWork 一样的独角兽？

另外，氪空间总裁钟澍也曾表示，美国和中国的商业地产逻辑完全不同，美国房地产资金成本是 2%-3%，租售比在 8%-9%，而中国却是资金成本 8%-9%，而租售比例是 2%-3%。市场情形不同，WeWork 入华也难免不会走弯路，更何况照搬其模式的学徒。但好的是，中国经济在高速发展，人口数量之多，互联网发展速度之快，办公共享未来在国内的发展可能比国外更有潜力，也许正如当时的阿里巴巴之于美国 eBay。

而当下，国内办公共享的相关概念还是比较混淆，创客空间、众创空间、孵化器、加速器、创业社区等名词层出不穷（有研究者进行过分类），而不同定位直接关系到服务的区隔，甚至盈利模式的差异，因而如何找准自己的定位，即面向怎样的企业用户？用户的真实需求为何？要提供怎样的服务闭环？会是诸多创业公司需要想清楚的第一步。

有联合办公空间的线下运营管理能力

据了解，WeWork 的两个联合创始人其实都是房地产背景出身，对选址规划等业务都有扎实的经验，并将酒店的系统融入办公共享的管理架构。同样的，在国内，如何更低成本地获取空间并最大化利用会是优势，这里面就包括到选址、空间规划、工位排布、设计装修等各个层面，而出桌率会是最终的检验标准。像优客工场、SOHO3Q（自有物业）都是房地产背景，而氪空间、梦想加等的核心团队也有房地产经验人士。

值得一提的是梦想加的模式，不同于商业地产的角度，他们致力于做智能化的办公解决方案，共享场地只是他们的 “阶段性产品”，他们真正想做的其实是这个智能系统的输出方。创始人希望的是，未来有梦想加的城市都有你的办公室，只要预装梦想加的系统，所有网络和家具都可以完成部署，这是一种 “轻模式” 的办公共享。

随公司发展而不断迭代的企业服务

这里面包括两个方面，一方面是生活服务类，比如按摩之类的，这些更多的是给入驻团队带来更好的体验；其实更重要的是帮助企业发展的服务，其可以被细化到各个方面，比如公司注册、行政、融资、招聘、媒体等，而且创业公司在不断发展，联合办公空间也要提供随之迭代的服务。

中国式 CoWorking Space，怎样跑出 WeWork 一样的独角兽？

而在企业服务这一面，当仁不让的应该是氪空间，它能够为初创公司提供贯穿其整个生命周期的服务，打个比方，从团队最初的孵化、第一轮融资，到之后产品上线后的首次报道，以及之后再融资、跟踪报道等，依托 36 氪的四大业务板块（股权投资、投融资 FA 服务、36 氪媒体及 36 氪研究院），能够给到出创业者们一个可追溯的服务闭环。而且氪空间战略入股纳什空间，前者在物理维度开始了资源整合，之后在产业链上也能发挥更大的协同效应。

另外重要的是，几乎所有的联合办公空间都会将增值服务作为未来的盈利点，所以企业服务这一环，不仅能影响未来谁家能够领先，或许还是决定生死的关键（不创造价值的服务如何盈利？！）。

当然最好是能获得政府的支持

政府的支持也尤为重要，联合办公空间的扩张资金一方面来源于资本注入，一方面还得益于政府的补贴和奖励措施，此外，还可以获得一些政策上的优待，比方说，一些孵化器依靠中关村为创业公司出台的扶持政策，能够支持入驻的创业团队通过工位注册公司，而没有入选的孵化器在这方面就不能享受这一便利，所以，除了 toC、toB 和 toVC，toG 这一块的实力也要紧抓。而这方面，如果根据创始人的身份背景来看，优客工场、 SOHO3Q 可能在接触政府资源、与政府合作等层面更具优势。

总而言之，目前行业内这些玩家的优势各有侧重，而且模式细究之下也各有差异，希望接下来，这些公司会在不断试错中成熟壮大，既能有独角兽诞生，也能看到他们打破大同小异的经营模式，摸索到可行的盈利路径。