【首发】“趣旅”获4000万美元B轮融资，以海岛资源深入出境游市场

今日36氪获悉，专注于出境海岛旅游的“趣旅”完成了近4000万美元B轮融资。本轮融资由韩国投资伙伴、凯泰资本领投，元钛长青基金和创市金融跟投，左驭资本担任独家财务顾问。据悉，本轮资金主要用于布局境外海岛目的地市场和加大技术的投入。此前，“趣旅”获得了来自元钛长青基金的近2000万美元A轮投资。

“趣旅”成立于2012年，成立之初就从海岛切入旅游市场。创始人兼CEO栾杰告诉36氪，从海岛切入主要有两点考虑：一是出境游的竞争已经十分激烈，“趣旅”选择做资源可以避免与OTA类在线交易平台直接竞争；二是看准了海岛的发展潜力。随着中国的消费升级，旅游形式开始从走马观花式的观光转变为休闲度假，除了沙滩、海水等自然方面的吸引力，海岛对国内旅客来说还具有免签的优势。最重要的是，海岛作为资源具有稀缺性，“趣旅”若能抢先获得这些资源，先发优势明显。

栾杰把“趣旅”的商业模式总结为：“海岛资源+海岛体验”，一手资源，多元开发。“趣旅”在资源方面的布局主要从无人岛开发、地接社、酒店并购、购物店和餐饮建设等多方面来展开。公司目前已经在进行无人岛开发，签下30-50年，“趣旅”会自建各种水上项目，后期还会尝试打造自己的精品酒店如小木屋、别墅等。栾杰表示，公司正在加速对海岛目的地的布局，不断开拓商业消费的上游资源。2017年“趣旅”会选择八九个海岛目的地做纵深，模式成熟后再复制到其他海岛。

“体验”则表现在丰富的产品上。目前，“趣旅”整合了四大产品线，包括自由行产品、包机产品、主题游产品和目的地旅行增值服务等系列产品。“趣旅”的产品特色在于，以“机票+酒店”套餐为基础，针对目的地市场提供差异化的落地服务。一方面根据市场需求细分产品类型，如出海游、自驾游、潜水、海钓等，另一方面还会根据不同的消费场景如婚礼、蜜月、亲子、家庭度假等提供个性化延伸服务。 

“趣旅”的产品都是自产自销。旗下即将上线B2B平台“最海岛”，为B端平台提供第一手海岛产品的同时也为“趣旅”引流。“趣旅”通过B2C和B2B两条线获客，国内保证完善的预订、购买、销售体系，境外海岛目的地则通过开设地接社、打造购物城、并购当地酒店甚至建立自己的品牌酒店，完成从国内到国外的无缝对接，为游客提供包括机票、地接、酒店、导游、项目、娱乐等从前端到后端的一站式海岛度假服务。

近年来海岛游趋热。携程对去年春节出游的统计数据显示，春节期间通过其平台预订的海岛线游客量占总出境人数的30%。《世界海岛旅游发展报告（2016）》显示，中国将成为全球海岛旅游最具增长潜力的地区。按广义海岛旅游统计，中国内地游客前往海岛旅游的人数在2015年超过了8000万人次。

除了“趣旅”，海岛垂直品牌还有“旅易”、36氪曾报道过的“遇·岛”等。“旅易”专注于帕劳，曾获得3000万元 A 轮融资；“遇·岛”是“沁游假期” 旗下独立品牌，今年8月获得了750万元Pre-A轮融资。栾杰表示，“趣旅”从海岛建设直达C端，几乎不存在中间环节，在价格上优势明显。他透露，“趣旅”很多产品线已经占到10%以上的市场份额，比如去马尔代夫的平均每7个人中，就有一人来自“趣旅”。

根据团队给的信息，从2012年至今，“趣旅” 上线境外海岛游产品一万多条，覆盖了100多个海岛。目前共有100多万注册用户，累计服务游客60多万人。栾杰告诉36氪，“趣旅”的客户主要是经济收入较高的80后，家庭年收入在15万以上。其中以女性决策偏多，占到了总订单的65%。2016年订单增长速度达到了135%，总营业额已经突破10亿。

公司总部位于深圳，在全国拥有8个分公司，在境外8个海岛目的地开设了地接社。团队方面，国内员工人数近500，海外员工人数近100。其中负责旅游产品开发的有六七十人。创始人兼CEO栾杰是公务员出身，在边检系统工作十年后出来创业。