抓住吃货的心价值有多大？海淘美食电商“格格家”完成数千万元人民币 A 轮融资

海淘美食类电商平台 “ 格格家 ” 今日对外宣布完成数千万元人民币 A 轮融资，由顺为资本领投，经纬中国、平安创投、真格基金跟投。据悉，此轮融资将主要用于人员招募和上游供应链的优化。

作为一个主打垂直食品类的跨境电商平台，“格格家” 脱胎于燕窝销量第一的 “燕格格” 淘宝店，走的是闪购 + 商城模式。售卖的品类包括休闲零食、保健滋补、特色美食及母婴健康等，其中 75%以上都是进口食品，在售 SKU 约 2000 多个。

创始人沈丹萍介绍说，“格格家” 的基础用户都是 “燕格格” 多年积累下来的一批资深粉丝，她们大多与自己年龄相仿（30 岁左右），有些是备孕妈妈，有些已经有了自己的宝宝，共同点是十分重视食品安全、愿意为 “好东西” 买单，由于国内食品丑闻频发，因此更愿意选购相对有保障的进口食品。

36 氪上一次报道格格家是 在去年7月 份的时候 ，如今时隔半年，其产品又发生了哪些新的变化呢？沈丹萍表示，平台整体的产品结构变化不大，总体来讲健康食材要高于休闲零食，并且国内商品的占比有所上升。“我们会选择在国内做供应链比较强势的产品。虽然 SKU 不多，但都是经过选品团队反反复复调研来筛选的，通常比例是从 100 个商家里挑选 1-2 家，因此相应的回购率也比较高。”

我的疑问是，和覆盖多品类的跨境电商像是 “网易考拉”、“小红书” 等相比，“格格家” 的优势体现在哪里？未来会否考虑扩充更多品类？沈丹萍回复说，团队暂时没有考虑扩品方面的考虑，做食品垂直类海淘平台的优势是可以将供应链做得更深、产品覆盖得更全，而大平台通常只做 Top100 的商品。

另外，食品品类的特点是相对长尾，用户永远喜欢换口味和尝鲜。因此，在下一阶段，团队也计划上线自己的社区，用于做美食类的分享和长尾商品的教育。

之前我就发现了一个有意思的地方，“格格家” 里的每个商品下面除了有小编的文字描述外，还会主动邀请用户加她微信，随时联系。沈丹萍和我透露，这种互动的方式也是团队能保持对选品敏锐度的一大秘诀，“格格家” 在售的 SKU 当中，20%的款是由用户反向推荐的。

据团队提供的数据，截至目前，产品的下载用户数约 200 万，其中 90%为女性用户，年龄主要在 25-35 岁之间，平均客单价在 400 元左右。

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