通过智能机器人和组团建房，“美澳居”要“让中国人做世界的房东”

吴波是互联网的持续创业者，这次是他的第 8 次创业了。此前，最被人提及的是拉手网和焦点网。这次，他要用互联网思维做房地产，所以在 去年创办 了 “美澳居”。美澳居是一个以美国和澳大利亚作为切入点的房地产分享经济平台，与用户共同出资、共享收益。

首先，美澳居会根据投资目标和个人喜好等，将平台上的用户分成不同的小组。然后，根据小组的不同需求，美澳居通过智能机器人去寻找匹配的土地或二手房（可以是购买土地开发，也可以是旧屋翻新，下文以土地代称）。用户可以个性化定制自己的投资方案，可以是短期稳定投资，也可以是长期高回报投资。

对于想自己置业的用户，其需要支付购买土地和开发的费用，美澳居根据其个人需求，提供个性化的房屋开发服务，收取 7%的服务费。

对于只是想参与房产项目投资的用户（纯投资，最后并不想拥有房子），其只需支付购买土地的费用， 由美澳居出资将土地开发成刚需的公寓、豪宅或酒店，在当地市场进行销售，最终的收益按照出资的份额分配。

美澳居 “组团建房” 的模式基本是按需定制，改变了房地产先建后售的传统模式，因此可以提供最合适的产品形式，以达到供求动态匹配，满足投资者的房产置业体验。

同时，由于美澳居采取集约开发的模式，在一个地区重复建设，批量建筑类型相同的房屋群，批量的建造程序与建材使用, 可降低各个工序的成本 。对于自己置业的用户，他们可以花更少的钱，来实现海外置业的需求；对于纯房产投资的用户来说，他们可以享受房产开发的收益。

选地方面，通过 机器的数据分析和智能学习 ，在海外选取具有较高增值潜力的黄金地段，分析房产各项成本数据、周边房产历史数据等都是由智能机器人全程监控。销售方面，集成当地房产经纪人的经验，深入了解市场需求。

以 Palo Alto 项目为例，选取最靠近硅谷的土豪级别的地段，吴波表示，这个项目，用户出资 250 万美金，开发费用约 100 万美金，开发出的房产在市面上售价在 450 万美金左右。对于自己置业的用户，就少花了将近 100 万美金，而对于纯投资用户而言，这 100 万美金就可以按照出资比例享受分成。

当然不要被 250 万美金吓到，我只是选取其中的一个项目，美澳居也有 5 万美金购置土地的公寓项目。美澳居的目标用户主要是集中在新兴的中产阶级。吴波笑着说，“就是你们这些 80 后、90 后”。

对于为什么选择房地产这个行业，他表示这次就想选个传统行业，而且是复杂的。至于为何选择海外，他说目前国内房产并不景气，所以就将眼光投射到海外。美国房价在 2012年 底降到了最低点，他认为未来五年内美国的房地产会进入快速增长通道，而土地为源头，是最好的保值、增值的投资产品。

同时，国内新兴的中产阶级，在积极寻找海外资产投资机会以分散投资组合风险，优化资产配置。他们对海外资产投资表现出越来越大的热情，而美国和澳洲等房产成了他们的首选，所以选择以这个美澳为切入点，以后也会考虑国内市场。

2014年3月，美澳居正式上线，4月 获得由 DCM 领投的 5000 万元 A 轮融资。目前业务已覆盖美国加州、佛州、纽约和澳大利亚墨尔本等。吴波说，未来美澳居要 “让中国人做世界的房东”。

除了美澳居外，吴波也分享了 O2O 平台在资本寒冬里破局的一些想法。

“PC 互联网时代已经结束了，现在已经进入移动端互联网时代，而某种程度上说目前已进入 ‘垂直时代’，提供标准化产品和服务的时代已经一去不复返了，因为基本上已经没有什么太大的盈利。” 吴波说到，“因此，O2O 公司就是要个性化，才能防止大公司把你踢出局。从平台到深度垂直，社会传播很快，可以迅速找到需要某个垂直单品的用户，为他们做个性化定制，把产品或服务做到极致才是出路。”

不可置否，用户都需要个性化的产品和服务，而通过人工来了解用户的个性化不仅成本高，甚至很难实现。因此必须利用人工智能和神经网络等高科技，通过机器的深度学习来了解用户的个性化需求。他强调，“未来一定是技术的较量，而不是员工多少的竞赛。”

尤其在资本寒冬里，创始人最首要的就是要让公司活下去，所以 O2O 平台公司应该缩减各方面成本， 打造 “小而美” 公司，致力于某一个垂直领域，通过高科技来获取目标用户的个人喜好，从而实现在这个垂直领域的规模上为目标用户提供做到极致的个性化商品和服务。 “小而美” 公司＋技术，才是未来的致胜法宝。

同时，他还认为，“ 创业者要怀抱国际化的心态，来避免区域性的寒冬 。目前，中国也许在寒冬，可是并不代表全世界都在寒冬。其实中国互联网创业很多领域，都走在很多国家甚至是美国前面，创业者视野应该更广，在全球范围内捕捉机会。”

我是 36 氪专注报道 O2O 的作者，欢迎大家与我联系。邮箱：zhangmeijin@36kr.com

原创文章，作者：张大大

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