优舍完成 2000 万元天使轮融资， 让用户像打 Uber 一样装修自己的家

今天优舍创始人 Mark 告诉 36 氪，他们刚刚完成了一笔 2000 万元的天使轮融资，投资方为弘俊财富。此轮融资将主要用于产品研发以及市场拓展两方面。

与传统的整装市场玩家不同，优舍定位于耗时更短，更注重房屋升级，老房换新的轻装市场。这个市场还有一些玩家，比如住范儿（硬装 + 软装），百变空间（软装居多）等。但是 Mark 认为从人群定位来说，住范儿更偏向于年轻用户，用户第一套房子装修，而优舍定位于 30 岁以上，对空间升级要求比较高的用户。他们的口号是，像打 Uber 一样，一键升级自己的家。

那么如何做到极速装修的呢？

如上图所示，优舍开发一套调度系统，有轻装需求的用户下载优舍用户端 APP 后，选择好装修模式后，像 Uber 一样一键呼叫，调度系统收到需求后就会将需求进行分解，工人端和工长端各有一个 APP，工长负责施工调度，物料数量统计，以及运输需求的统一协调。工人端有 APP，内含统一施工标准，以及时时更新施工进度。整个流程包括方案定制，全屋成品保护，施工，家居进场，原家居归为，全屋保洁。最快 1.5 天就能完成硬装 + 软装的屋舍换新。

为了能保证速度，优舍的物料都是提前采购的，自建仓储，设计与工人等也都是自己的员工。对于标准化和复制性问题，优舍打造了一套以人为核心，以空间为载体的标准化解决方案。

比如儿童房，老人房，年轻夫妻房等，根据不同的人，定制不同的统一解决方案。目前主要风格有欧式风格，美式风格可供挑选。软饰造风格和个性化，基层墙面，地板等硬装以翻新为主。Mark 介绍，老房新装中最耗费时间的就是拆除。比如，墙面拆除，地板不换，这对于拆除工作造成很大不便，因为不能往墙上洒水，所以类似这种细节，都需要反复研发，制定标准。为了更快速实现翻新，优舍开发了许多地板翻新，墙面翻新等快速解决方案。

不过目前，优舍的客户还主要集中在北京，因为很多产品刚刚研发或者正在研发，所以尚未大规模接单。3 个月施工过程中，目前服务了 80 个种子用户，前期没有软装情况下客单价为 8000-1.5 万。即将推出的空间包客单价在 3-5 万元左右。预计到 7月 份，优舍将推出软材商城，用户可以只买材料不装修。

至于未来规模化，Mark 提到会像美国 Houzz 初期模式学习，大规模吸引设计师入驻，保证用户更多个性化选择方案。工人方面，除了以老带新的模式培养自己的工人，还会建立一个池子，用调度的方式补充自身施工能力。

目前优舍有 30 名员工，20 多名工人。主要获客方式包括新媒体营销，以及京东电商平台。2016年，优舍的目标是打磨好产品，线上系统，供应链系统，开拓另一家城市。

随着中国大部分一线城市，新房逐渐饱和，对于家装市场而言，就意味着老房二次装修的比例会逐渐提高。2015年 中国的轻装市场是 0.8 万亿，而到 2017年，这个数字将达到 1.5 万亿。如下图所示。就像欧美地区的装修重软装，轻硬装，随着中国经济的发展以及 80 后，90 后的审美升级，软装市场机会会越来越大。