除了做学生的“生涯导师”，校导网还想做企业的校园 PR

校导网在 2011 年成立，在专注校园市场两年后，开始专注网站和 App 的开发，现在的校导网已经进化为一个 校园精英人才的孵化平台 ： 通过校园活动的方式发布企业信息、寻找人才，并为在校学生提供职业生涯指导。

校导网最大的盈利渠道是与企业方的合作。 据校导网联合创始人孙凌介绍，目前平台上注册用户超过 52 万人，入驻企业 50 多家，主要以百度、腾讯、加多宝等大型公司为主。因为对企业有严格的把控，所以中小企业还没有涉及。

如果把校导网比作企业和学生的桥梁，那么以人才孵化切入校园市场的方式就是桥梁上的铺路石。孵化主要通过线下比赛、培训、学习沙龙、名企留学等方式实现，学生通过参加这些活动积累社会实践经验，再由校导网平台筛选出合适人选进入企业，面向学生的服务全部免费。

在和企业的对接上，校导网采用与市场部合作来连接 HR 部门的方式，企业为平台提供赞助费，平台承接校园活动，这样一来， 校导网不但为企业做了校园 PR ，也起到了 “校园微猎头” 的作用 ，再通过 “猎头服务” 向企业方收费。孙凌介绍，目前通过平台走向企业的学生超过 1000 人，以大一、大二的实习生职位为主，“人头费” 每人 200-300 元。

但是在对这 1000 多名学生的回访中，校导网也发现了一些问题，比如学生对孵化服务并不是 100% 满意：原因是有些形式的活动和传统招聘的区别不大，虽然进入了理想的企业，却没有完全享受到校导网提供的干货分享。在今年 5 月迭代的新版本中，校导网将针对人才孵化功能做进一步优化，推出类似资历认证的 “活动参与证明”，参与活动的学生可以在 产品中或者 PC 端导出一个 PDF 格式的文件来证明自己的经历。

除了企业，校导网还直接与院校方合作。目前校导网平台上提供了 1800 多个学校的活动信息，主要以华中地区为主。这些活动信息主要通过设立 “D 哥帮”（校园大使）和与校团委合作的方式获取，实现资源互换。

但是校导网的玩法还不止于此，此外还有：

• 社区功能

校导网 3 月上线的新版本中增加了 “轻社团” 功能，孙凌介绍说，这是为了防止寒暑假时因学校活动稀缺而导致的用户流失，目前这个板块的功能比较简单，只能分享活动或者投票。下个版本的产品将增加聊天功能，允许有相同兴趣的用户自发形成社群，直接在线上交流讨论。上线 6 天后，这个功能已经入驻了超过 70 个学生社团。

• 线上课程

针对学生用户有在线学习的需求，校导网推出了 “青年成长书院” 计划，主要提供生涯类指导的音频节目、视频课程、图文课程等，每周还和喜马拉雅、蜻蜓 FM、荔枝 FM 等电台合作，提供专注人才成长的干活分享。（如下图）

通过对书院的运营，校导网希望能够开发优质内容、整合优质资源，最终打造一出一个社群矩阵。

另外，在在线教育上，校导网采用 “1+N” 的方式和机构合作，“1” 指的是去年 10 月对 “君道生涯” 500 万人民币的收购，收购完成后校导网直接获取了君道生涯的职业发展服务资源；“N” 指的是多方培训机构，如 IT 培训、英语培训等，校导网会提供部分免费课程在线观看，剩余的付费部分用户可以直接通过校导平台向机构购买。

• 互联网金融

除了人才是服务和品牌推广的盈利，校导网还有一个在去年 10 月拆分出来的商务部门：易企推，主要负责互联网金融类产品的推广。据孙凌介绍，这个部门在 2015 年的营收超过 1800 万，是其余两部分业务的 6 倍，今年预期营收目标 5000 万，目前易企推由校导网完全控股。

• 校园全生态

未来，校导网还有一个 “校导网 +” 的战略规划，就是通过 “校导 App+ 垂直业务” 的方式，形成集人才（青年成长书院）、娱乐（校园娱乐 O2O 平台）、文化（校园文化输出平台）、体育（学生运动 O2O 平台）为一体的校园全生态。目前平台上开发了一个类似 “豆瓣同城” 的板块，主要做城市间的音乐、电影、游戏、运动、公益活动的推广。孙凌说，以后这部分将以品牌的自有活动为主，避免和垂直类产品重合，但人才孵化服务还是主线。

融资方面，校导网将在本月完成千万级别的 B 轮融资，但具体金额和投资机构暂不做透露，今年 6 月将挂牌新三板。

原创文章，作者：Bernice，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044068.html

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