前战旗TV创始人做了个“鱼多多”，比FishBrain更接地气的钓鱼O2O是一片未深挖的蓝海？

36氪 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

其实一开始面对 “鱼多多” 创始人潘长煌的时候，我的内心是惶恐的。一来他毕竟操盘过百万日活的国内第二大游戏直播平台，二来因为小女子年纪轻轻，从未钓过一条鱼。于是，我先请这位技术男给我普及了下关于钓鱼的 abc。

a. 国内钓友大概有 2000 万左右（以每月都去钓鱼一次为准），其中 60 岁以上的老钓友占到 10%，大部分还是年轻人，70-90 后占比 70% 。他们分布在各省市，有的地区水域好，野钓的会多一些，像上海则商业钓场为多。钓友的圈子比较局限，基本依靠渔具店作为中心聚拢，形成一个小圈子。

b. 钓鱼市场。就淘宝来看，户外类目中钓具撑起了半壁江山，另外是骑行装备。而且钓鱼的相关消费不低，除了均价一两百（按半天 / 整天算）的钓点收费外，钓具是最大的消费。拿鱼竿来说，从几十元到上千上万不等，而一个人会逐步配齐 5 把左右的钓竿，而小小的一个浮标，也可以有土豪式的玩法，饵料、小药更是高利润高消耗的品类。总之，玩钓鱼的人中，有钱人不少。频次方面，一个月一次的（咦，好熟悉的感觉）约占城市人口 1%左右，可以称之为活跃用户，当然也有天天钓鱼的发烧友。

c. 钓点的信息化程度较低，尤其是那些仅将钓鱼作为 “副业” 之一的旅游度假场所，基本处于 “半经营” 状态。另外，由于钓点一般分散又偏远，像美团、大众点评这样的吃喝玩乐平台并未将其覆盖，甚至连地图软件中都没有详细路径规划。

c+. 钓鱼的玩法。除了台钓（台湾钓法），还有江面筏钓（跟船钓鱼）、路亚（假饵钓鱼）、海钓（出港钓鱼）等。

说回正题，鱼多多的切入点正是在钓点的信息化上，包括钓点的具体地址（鱼多多为此还细化了离开主路后的图文导航），联系电话、基本信息（水域、面积、水深、钓位数量），投放的鱼类、钓点设施（住宿、餐饮、停车）以及注意事项（限杆长、是否能打窝等）。另外，考虑到钓友的决策还受天气状况的影响，在 “发现” 一栏中，设置了 “钓鱼看天” 的功能，显示气温、气压、风向风力等关键天气因素，给用户算一个 “钓鱼指数”。

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不过，光 “解决钓友们去哪儿钓的问题” 还不够，鱼多多其实是一个连接钓友、钓点、渔具店多方的平台，围绕钓鱼这件事，从工具属性出发（提供看天气、钓点导航），在此基础上聚拢钓友，通过钓点的 “大鱼榜” 相互竞争排名，用游戏的玩法将钓鱼这件事变得更好玩，更具竞技性，钓友在平台上晒渔获，跟话题，营造社区氛围，进而希望能够延伸出钓具电商（导购）的属性，借此盈利。因此，鱼多多就像是 Amberjack (整合钓点与渔具店，收取佣金）与 FishBrain (钓友以 UGC 形式分享数据的社区）的结合体。不同的是，鱼多多并不收取佣金，对众包数据也比较谨慎。

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鱼多多平台上的钓点会分为四个级别，信息最完整、可信度最高的是经过实地采集的官方认证、其次是钓友认证（在电话认证的基础上，钓友提供信息经算法分析判断是否显示）、电话认证（运营人员核实）和未认证。潘长煌说，他们目前在深耕杭州市场，刚刚启动上海，其他外地的钓点暂时是电话认证，之后会逐步完成官方认证。他正在亲自摸索一套地推的标准话术，加快推进与商户的合作。据称目前 12 天基本可以完成 1 个一线城市的拓展。

对钓点和渔具店来说，鱼多多相当于是帮助他们做了 CRM，而精细化运营可以带来更多客流。具体说，一方面是通过扫码将钓友与商户进行关联，另一方面，平台通过运营去提升钓友的活跃度。有意思的是，潘长煌把此前做游戏直播平台 “战旗 TV” 的经验，运用到了钓鱼 O2O 上。比如组织让钓友们脸红心跳、玩法新奇的 “美女陪你去钓鱼” 活动，还有钓鱼和抽奖结合的 “钓上标记鱼”。让钓友们玩装备（钓具）、加入某一钓友俱乐部，或是晒渔货、打比赛，冲击排行榜，以此保持钓友的活跃度。

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说了这么多，鱼多多如何盈利？

由于钓友习惯于 “摸一摸、试一试” 的体验式消费，钓具销售大部分还在线下，也就是说渔具的电商化程度并不高。因此，潘长煌的设想是：