线上线下工作室相结合，瞳心小儿眼科医生集团“从小”切入金眼科大市场

“很多眼科医生向反应过这样的需求。”在谈到自己创业项目的初衷时，彭磊告诉36氪，他之前经营一家眼科医疗器械公司，与很多眼科医生打交道。“大医院总是人满为患、一号难求，特别是寒暑假儿童就诊的旺季。而医生总是希望能够为更多的患者提供帮助。”面对医患双方的需求，彭磊创办了瞳心小儿眼科医生集团（以下称“瞳心眼科”）。

瞳心眼科立足于西安市场，从小儿眼科和视光领域为切入口，计划从三个角度来解决这个问题：开源，专家利用业余时间在互联网工作室为患者提供咨询服务；导流，通过互联网病例管理，减少一部分不必去医院患者的就医；分诊，让年轻医生在线上工作室与患者保持沟通和建立信任，帮他们积累患者，减轻专家门诊压力。

瞳心眼科提供的具体解决方案包括云端工作室+线下名医工作室。

云端工作室的定位很明确，就是利用互联网建立小儿眼科医生和患者的联系，以及健康大数据的入口。与大多数互联网医疗线上平台类似，瞳心眼科云端工作室提供的线上服务主要包括患者管理、科研数据、同行交流等；而患者则可以通过线上平台预约医生。

考虑到传统app“太重”，云端工作室主要是基于微信端的wabapp开发，方便使用又便于推广。瞳心眼科希望在这个过程，一方面为患者建立健康档案，提高后续治疗的依从性，另一方面是帮助医生树立口碑，提高收入。

但随着越来越多的实践，人们已经清楚的认识到，互联网线上服务更多时候只是一个工具，而且这个工具能否真正发挥出作用，还是依赖于线下实体医疗机构当中的服务。彭磊在创业之初就考虑到了这一点，所以瞳心眼科在启动线上服务的同时，还开始在线下开设瞳心名医工作室，即面向中高端人群的眼视光门诊部。

彭磊表示，瞳心眼科的线下工作室采用美国视光工作室模式，将视功能检查和视觉训练相结合，服务的内容还包括近视矫正、弱视康复和斜视功能训练三个方面。目前，瞳心眼科的眼视光门诊部已经有一家在西安落地，并且在开业半年后就收回来全部成本。

“我们的线下门诊部主要是与公立医院退休医生和核心医生开展合作。患者在就诊过程中的诊疗费会全部给到医生。”而关于门诊部的主要受益，彭磊表示，目前主要是来自视觉训练、角膜塑形、验光配镜等相关产品的销售。“接下来我们正在考虑在云南、山西等地开办新的视光门诊部。”彭磊说。

彭磊表示，瞳心眼科第一阶段的目标是能够网罗全国3000名小儿眼科医生。“我们现在已经有500多名医生资源的积累。”有关拓展医生资源的途径，彭磊对36氪表示，“另外，我们会紧跟眼科学组，并且与核心医院合作推广，再有就是与视光中心代理商的合作。”

目前，瞳心眼科团队已经有二十余人，并正在北京大学光华管理学院孵化。创始人彭磊此前在辉瑞、沃森等国内外医药企业有多年职业经历，并在2014年创办了一家眼科医疗器械公司。瞳心眼科目前正在寻求Pre-A轮融资。