做服装B2B的大工厂网，想利用共享概念撬动更多的资源

服装批发这个万亿级的市场，目前能够做好 B2B 的并不多，除了综合类的1688网，行业的玩家总体来说非常分散，如衣联网、拿货网、杭州女装网、一起火、批来批往等等。其中的根本原因还是没有解决服装产业上下游用户分散、链条分销渠道长、环节多的问题。

服装领域的中小B占到将近一半的市场比重，对于服装B2B平台来说，服务好这类B端企业已经能够获得不小的盈利。目前主要新的B2B线上平台，主要以SaaS的形式为上游服务，下游则通过各种形式为买家服务。

36氪最近接触到的大工厂网，是服装B2B的其中一家，主要仍以撮合上下游和O2O方式来进行。相比其它平台来说，大工厂网依托原有的女装品牌上下游资源，切入的是女装和童装类的批发。而在各个链条的设置，主要有以下特点。

1、针对买家体验的问题，设置了支持48小时发货 ，15天退货和15到30天内换货的条款，同时也设置了线下服装体验店，在众多小B买家的服务上，提供了较多便利。

2、解决批发商库存积压的问题，一方面通过设立大工厂网的线下仓库，集中仓储就近发货、就近提货，提高配送效率，也为下游客户提供质检服务。

3、针对上游供应链的问题，利用资源优势进行引入和把关，选择最源头的工厂和服饰品牌，减去中间的更多链条。也利用供应链金融的办法，为上下游解决资金的问题。

4、在上游供应链资源的获取上，一方面通过众包的形式鼓励厂家、品牌和设计师共享资源，另外一方面通过虚拟股权的形式，刺激上游用户分享资源。

此外，平台还为入驻店提供B2C的技术服务，包括会员数据、无限款式选择，线上购物和到店提货等服务。这为下游的客户解决了仓储、配送和体验的诸多问题，对下游B端用户来说，积极性较高。

目前大工厂网主要切入的是四川地区，大工厂网CEO刘成辉认为，四川地区的服装增量和消费水平非常可观，公司希望从成都做起，把当地做到最大，成为一个样本市场，再向其它地区推广。

平台目前的SKU有25000个，主要切入点为女装，由于以街边店等小的批发商为主。客单价在500到1000元之间，主要是以高频小额批发为主。

大工厂网从去年四月份开始上线，平台目前已经有网站和App两个平台，网站有设计师、品牌等都个版本入口，移动端也在接下来会上线。盈利方面，主要还是以常规的平台入驻费和5%佣金抽成为主。

团队上来看，大工厂网的运营负责人曾任职于阿里巴巴B2B国际部，具有超过十年的运营经验，市场部负责人则来自同行拿货网，也获得了京东技术副总的资源支持，目前团队有40人左右的规模，技术和运营占主要部分。

公司在天使轮获得了服装行业的北京依文集团和磁云科技的战略投资，目前正在寻求Pre-A轮融资，规模在1000-2000万之间，主要用户完善模式、平台产品的打磨和团队的建设上。

在我看来，大工厂网主要还在于自身积累和投资方等获得的上游资源优势，在这个区域市场上，做透做深到盈利，还是有可推广的空间。可获客成本太高、用户留存度过低、跳单率大和资金风险的问题，依然是大工厂网要面对的主要难题。