垂直领域SaaS竞赛，“快消帮”切入的是快消赛道

2015 开始，中国企业级服务开始迅速发展，创业者在 SaaS 行业密集站位，从各个领域切入的垂直 SaaS 创业成为投资的新热点。如 36 氪之前报道过的 “七公里” 和 “泰坦云” 等。

相比通用性 SaaS，垂直型 SaaS 整体可获得的市场份额相对较少，但后者的目标客户更加具有同质性，这反而让这种类型的创业公司的增长速度更快。有着 19年 快消行业的曾伟钦瞄准的就是快消品这一垂直领域的企业服务。其创办的快消帮是一个定位于快消品行业的在线批发市场，要做的是帮助线下实体电商化，实现降本增效。 

快消行业向来是个接地气的行业，从众多线下的零售商，到代理商及品牌方，整个快消的供应链在互联网的大环境下并没有太多改变，走的仍然是传统的老路子。曾伟钦曾在多家跨国公司担任高管，在他看来在这个领域的零售商、代理商和厂家都需要更好的服务升级，以带动供应链的流转效率。快消行业的存量拓展上基本不可能，但企业服务的增量拓展上，正是快消帮正在做的事。

快消帮目前有网页版和移动 APP，并分为订货版、发货版和司机版三个版本，依次为订货发货和物流三个功能，商家根据一定的资质申请进入各相应的平台。终端零售店可以在手机 App 上查看货源折扣、新品，并实现所有商品集中订货、一键下单，同时支持直接适用手机扫描商品条形码找商品，以提升下单速度。而批发代理商则可以在 PC 端接受和管理订单，订单相关数据都可以直接在线上生成，形成一个简单易用的 ERP/CRM 系统，司机版则是送货版的滴滴打车。

面对众多的线下零售店，这一做法让代理商面对零散的零售店，也可以在整体上掌握其碎片的订货需求，而零售商的碎片需求也在平台的多家拼单上获得批量订购的待遇，抢单的物流则让送货效率达到更高。

据快消帮向 36 氪介绍，平台的订货版和发货版两个版本都不收费，只收取与代理商合作过程中间产生的部分服务费。按照曾伟钦的说法，快洗帮并没有动辄颠覆行业的野心，其要做的还是服务好这个行业。“快消是一个辛苦的行业，这是亲身体会来的，庞大的线下业务很难形成快速的升级换代，我要做的就是尽量服务好平台上的用户，帮助其慢慢转型升级。”

从去年8月 份开始做市场调研，12月 份快消帮网站和 App 上线，5 个月内，其平台在杭州已有 1 个亿的在线交易额，以及 100 家以上的合作代理商。在电商大佬如阿里京东，皆试图切入该领域，但效果并不明显。曾伟钦认为，传统电商的渗透率仍十分有限，快消帮的企业服务方面并不是盈利重点，传统电商对其并不形成竞争挑战。

盈利模式上，快消帮关注的是其下端的企业服务空间。比如面对厂商上下游的金融问题，为其提供金融支持，形成内部闭环。针对代理商的财务问题，比如上下游混乱，经常出现坏账问题，提供服务支持。并利用平台的数据沉淀，为企业提供数据分析支持。并跟更多的中小厂商合作，利用平台优势和经验积累为其提供各个层面的服务。

目前公司维持 25 人的创业团队，研发占到一半比重。公司已经获得 Pre-A 轮融资，此次寻求的 A 轮融资， 将主要用户团队的扩大和区域市场的开拓。