背靠十年社区，“51CTO学院”想用 C2C 模式做在线 IT 培训

“ 51CTO学院 ”（以下简称“学院”）是专注IT培训的在线教育平台，作为业务板块之一从属于综合性 IT 技术门户“ 51CTO网 ”，前者成立刚满两年，后者即将迎来成立 10 周年纪念。

学院的目标用户是有继续培训需求的在职 IT 从业者，目前有录播课和线上培训班两种教学模式，培训班指的是小班直播课教学，较碎片化的录播课而言知识更系统，就业效果更有保证。

目前的 IT 在线培训网站有 B2C 和 C2C 两种模式，前者的代表有 慕课网 、 麦子学院 、 我赢职场 、 开课吧 等，其平台上的课程内容均为自行生产，不依赖 UGC；和他们不同，学院非常坚决地要走 C2C 道路，依赖挂靠平台的个人讲师生产内容，间或和线上 B2C 平台及小规模线下 IT 培训机构合作，课程收入由平台和老师分成。

C2C 这条路，学院分了两步走：刚上线时，内容以录播课为主，模式很轻，平台只负责录制前的指导和录制后的审核，完全不介入课程制作环节，每节课价格从免费到几百元不等，学院实质上充当了内容聚合平台的角色，用这种边际成本较低的方法吸引了一大批用户，并筛选出一波老师；今年，学院在此基础上上线了单价较高的培训班，价格到3000-5000之间，保证就业，还和 融360 合作推出学费免息借贷业务，从内容聚合渐渐向服务转型。

C2C 模式成本最高的部分其实在于大量的用户获取，而在这方面，学院受益于母站：51CTO 十年运营积累了1200 多万专业领域用户，新闻、博客、论坛等板块的多年深耕培养了信任感和品牌效应，在此基础上，51CTO学院在没有做任何推广的情况下实现了 350 万用户的导流；实际上，不只是用户，学院的第一批老师资源也部分脱胎于论坛的大牛用户。学院负责人邱文平告诉36氪，平台目前已经实现盈利。

除用户流量之外，C2C 模式的成败关键还在于能否保证服务的效果。拥有多年运营经验的邱文平认为：现在的在线教育本质上还是在卖视频，少有人深入到教与学的环节，其实在线教育最有价值的部分不是视频，而是服务。学院接下来会深入到服务环节，不过作为 C2C 平台，学院不会提供服务本身，而是准备设计一系列作业、考试、测评等服务工具，辅助老师增强教学效果。

正如邱文平所言，卖视频是在线教育最初级的实现形式，本质上无异于将线下机构的课程以较低成本新瓶装旧酒，在改善甚至颠覆学习体验方面，在线教育的想象空间还非常大。IT 培训在与在线教育的“联姻”上有天然优势，目前国内已经有 极客标签 、 实验楼 这样的平台，充分发挥了“在线”这个优势，提供了除视频之外的编程知识分享方式，为用户提供真实的模拟编程环境。

学院于两年前成立，初衷是想要激活陷入瓶颈的 51CTO 网站 。邱文平告诉36氪，当时 51CTO 网站已经发展到第八年，积累了超过 1000 万用户，但一度活跃的论坛变得冷清，技术大牛答疑频率下降，缺乏分享动力，入门用户找不到系统学习的入口，不少人只能通过读博客学习新技术。团队意识到，必须找到一种比论坛更系统、更有激励作用的知识分享形式，作为整个 51CTO 网站新的增长点，于是，在线教育成为了水到渠成的答案。

接下来，学院准备着手进行市场推广，将影响力扩展到 51CTO 原有的用户之外，目标是全中国 2000-3000万人规模的 IT 培训市场。目前，平台上有 2500 万门课程，总计 5 万多个视频，录播课月成交单量在6000左右。安卓端支持离线观看视频。A轮融资已结束，团队正在准备 B 轮融资事宜。

原创文章，作者：小天