年底挂牌新三板，返利2.0时代导购平台“淘粉吧”想用更多场景黏住剁手党

之前我们报道过以返利思路做导购的 “ 淘粉吧 ”，继去年六月传出获景林资本一亿元的 A 轮融资后，昨天创始人刘俊向 36 氪透露，年底 “淘粉吧” 将挂牌新三板，现已得到一些投资类基金的注资。

目前网络导购的主流玩法可以分为三类：以 蘑菇街 、 美丽说 为代表的社区类、类似 “ 一淘网 ”、“ 惠惠网 ” 的搜索比价类以及 “ 返利网 ”、“ 淘粉吧 ” 这样的返利类。所谓返利导购，就是用户从导购网站进入并完成购买、确认收货后，可以收到一定量的金额返还。由于返利形式不冲击品牌价格体系，不影响品牌形象，很受高档品牌的欢迎。

除了返利导购的基本特质，“淘粉吧” 还做出了自己的差异化：一是 UGC 购物分享社区 “真实拍”；二是传统团购与 C2B 反向团购；三是先行垫付，这一点也是让 “淘粉吧” 迅速突围的杀手锏。先行垫付，指的是用户确认收货后能迅速收到返利，大大提升了交互体验，为此 “淘粉吧” 每月都需要几千万的资金流去垫付。起初刘俊提出这个想法时，其他合伙人 “内心是拒绝的”——毕竟这么做风险太大了。但阿里无线事业部出身的刘俊觉得，只要建立良好的风控系统，这是可行的，当然会有折损比例，但只要控制在一定范围内就行了。我的疑问是，起步的时候这笔巨额资金是从哪里来的？答案很意外——第一笔钱并不来自投资方，而是刘俊利用私人关系借来的。这步棋走的虽险，现在看来也有好处，因为 “淘粉吧” 没有为此在初期稀释太多股份。

上面所说的这些并不新鲜，都是 “淘粉吧” 一直在做的。我们更关注的是，距离上一次的报道，“淘粉吧” 有什么新动态，未来又打算如何布局？

返利模式的 “2.0” 时代

我氪的胡卷卷童鞋之前在文章中就提到，返利模式已经步入 2.0 时代了。早期，返利导购平台只能称作是个 “购物工具”，单纯做粗暴导流，对电商仅仅起到整合作用，导购属性偏弱。而现在，这些返利导购网站纷纷迭代升级。

拿 “淘粉吧” 目前主推的 “超高返” 版块来说，“淘粉吧” 绕过电商这一环，与美的、飞利浦，衣香丽影等上千家知名品牌直接合作，并以限时特卖的方式呈现。品牌合作的背后是一支百人团队的贴身服务，“合作品牌都是一家家谈下来的，都有专人对接洽谈细节问题。” 对于品牌的准入门槛，刘俊表示，他们只考虑行业中的 top 玩家，并对店铺服务质量有考核准则。其实作为一个 “轻” 模式平台，最有效的管控办法一定是制定游戏规则，在这方面，“淘粉吧” 对商家的月销量和服务评价都有要求。

而去年起 “淘粉吧” 的另一个工作重心是用户行为从 PC 端到移动端的转移。在刘俊看来，2014年 无线覆盖过了最舒服的一年——商家并不需要做太多事，这是用户行为自发的改变。同时他觉得这种趋势不会停止，未来移动端用户可能会达到 90%，PC 端将变得可有可无。为此 “淘粉吧” 采取了一系列移动端购买金额奖励等活动鼓励用户向移动端迁移。目前，“淘粉吧 “移动端用户比例已达 70%。

关于用户黏性？不烧钱，用场景

谈到公司未来的计划，刘俊给我提供了很多想象，并表示，这些想法正在落地。

最快降落的是海淘业务，据悉今年九月就会上线。 天猫国际 、 洋码头 、 么么嗖 、 蜜淘 ……现在各路海淘玩家这么多，“淘粉吧” 为什么还要去挤这块市场？刘俊说，关于海淘，他们仍走导购路线，为各类国外购物网站引流，这种模式下海淘最大的痛点——真假问题也迎刃而解了。“选择网站直邮，物流速度问题会不会影响购物体验？” 对此刘俊也有自己的想法，他觉得随着海淘市场的成熟，物流速度的提升会很快，“就像我们之前觉得京东送货速度和淘宝差很多，现在这种感觉已经没那么明显了。”

非标类电商也在刘俊的考虑之中，基于平台积累的大量用户数据，“淘粉吧” 可以根据用户偏好科学选择垂直领域，但他强调，“淘粉吧” 仍会以导购服务为主。此外，考虑到花钱和赚钱是对孪生子，未来 “淘粉吧” 会与机构合作推出理财方面的服务。

据悉，目前 “淘粉吧” 平台注册用户约 4000 多万，移动端日均活跃量 100 万左右。

—— 36 氪作者 陈紫冰

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原创文章，作者：人人酱