户外社区8264发布装备品牌，在体育与旅游的交界线上探索商业化

老牌户外社区 8264 宣布正式进军户外运动产品市场，将推出同名品牌的户外服装及装备产品，并与天猫达成战略合作，8264 将正式入驻天猫并开通天猫旗舰店。双方将就户外知识、户外线路、户外达人分享、户外装备销售四个方面进行深度合作，共同打造一站式户外购物平台。

8264 成立于 2003年，十多年的成长中只在 2014年 披露过一笔 5000 万人民币的融资，其资金主要用于移动端 APP “在外” 的开发上， 作为 PC 端论坛在移动端的延伸，在外定位于户外社交 。目前 8264 有着超过 4000 万的用户，在线下资源这块，据 8264 去年末给到的数据，其中合作客栈有 400 家、俱乐部 300 家、景区 100 家。

之所以现在发布自有装备品牌，创始人杨伟认为是时机到了，中国的户外市场还在高速发展，虽然竞争激烈，但还有足够的空间留给 8264，而 8264 对户外运动、户外产品都有着深刻理解，做户外产品是想做一个辨识，即 8264 是玩户外的人穿的装备，而不只是一件衣服，平台积攒了数千万用户，这些户外爱好者对 8264 也有品牌信任。而且现在市场上有成功的例子，杨伟提到了 小米 ，还有跟 8264 属性更贴近的 铁血网 。

对比现在各家户外论坛的发展，其盈利模式主要有这三种：

1）广告。据了解，2015年 以前，8264 的广告收入一度占到了 50%。这是 PC 时代论坛的收入核心，绿野、磨房大抵也是如此，不过在后 PC 时代，这种缺乏交易闭环的盈利结构想必难以持续；

2）路线交易。在户外平台上，一边是中小型俱乐部开发户外组团产品，一边是初、中级阶段的户外旅行者，8264 推出的在外之后也会延伸到产品售卖功能。

3）装备电商，体育户外装备的消费是近年来增长最快的类目之一，就中国户外用品品牌数量便已达到 1 千余个，整个行业的出货额 170 多个亿，十年平均增速达 40%。不过在装备电商这块，除了 8264， 磨房 也推出了旅游产品及装备特卖的执到宝 ， 山脉户外 也在日前宣布完成 1800 万人民币 A 轮投资 ，此外， 装备品牌 探路者 在打造大体育生态 ，“逆向” 收购 绿野 后还拟投资 3 亿共拓绿野在线运营平台。

说到最后，户外到底是旅游的细分，还是体育的细分？至少旅游、户外、体育，三者的内容界限逐渐模糊，“泛户外” 的概念也开始出现，比如徒步、马拉松（彩色跑）等既属于体育，又跟户外挂钩的项目。而现在的户外市场上，又主要是这几股势力在竞争瓜分：装备品牌开始集体拥抱互联网、传统户外论坛尝试做移动端转型和商业变现、一波创业公司欲深耕某一个户外垂直项目、OTA 巨头们也在努力模糊轻户外项目和周边游的界限。不过总的来看，户外领域还是行业内的投资整合动作较多，在体育和旅游的交界线上似乎没有太多外界资本的声音。

原创文章，作者：孝羽，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044786.html

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