IDG熊晓鸽：世界再变，羊毛还是出在羊身上

【导语】自 1992年 至今，中国创投市场经历了 20 多年来的风风雨雨：从纷纷 “下海经商” 的 92 派企业家到今天的大众创业、万众创新，从上个世纪 90年 代初的 VC 拓荒到如今的 VC 全民化。在这一过程中，IDG 资本创始合伙人熊晓鸽历经市场兴衰，感慨万千，23年 来的变与不变，汇成一篇千字文。文章首发于 IDG 资本微信号（idg_capital），以下是原文内容。

这个世界变化太快了。

回想一下几年前，很多人不敢创业，有文化有本事的人选择的大多是传统路子，去当教授或是从政，现在不是了。有句玩笑话说，2015年 的中关村创业大街，一杯咖啡泼到两个人，一个是 CEO，一个是创始人。由此可见如今这股创业热潮有多猛。

这个变化是如何发生的呢？

我认为一方面是 技术的革新、迭代 所致，互联网发展起来以后，信息技术发展很快，人们的需求更新换代也很快，营销的手段更多。产品更新快，销售成本低，给创业提供了更多机会。

另一方面则是 人本身的追求、需求层次 发生了变化。从以往基本的 “衣食住行” 基础需求，到现在更多地追求 “被尊重” 和 “自我实现”，人们想要更自由地表达 “喜怒哀乐”，翻译成现在的话就是 “有钱任性”。社交媒体则进一步满足了人们表达的欲望，出名变得前所未有地容易了，安迪·沃霍尔的预言——“未来每个人都有可能在 15 分钟内成名” 在某种程度上已经成为了现实。

由于媒介变了，人们 获取信息的方式 也变了。看电视、读报纸的人少了，更多地是从移动互联网获取信息。移动互联网让人们的阅读时间变得更加碎片化。正是由于时间的这种 “稀缺性”，好内容越来越值钱，现在人们需要的是有用的、高质量的信息。以巨头的商业模式为例，BAT 赚钱的业务是广告、游戏，能给公司带来大量现金流，而引流量的业务是烧钱的，比如 Google 的 YouTube。YouTube 靠什么引流呢？毫无疑问是比竞争对手更为优质的内容，这是它的核心。

此外，我们看到中国的资本市场也在发生变化。创业板、新三板的多元组合，给公司融资提供更多渠道，也给投资方提供了多元的退出通道，民间资本更活跃。

在这样的时代背景下，创业者该如何寻求创新？

在移动互联网时代，创业者已经没有那么多可模仿的对象，所有的东西都特别快，需要创业者做出真正的创新。对投资人来说，也是一个挑战。过去你投一个项目，能知道国外有什么可参考的公司，我们现在 最重要的事情是保持创新和学习能力 ，对于看中了的机会，我们采取的是敢于尝试、不怕失败的策略。

我们可以仔细想下雷军为什么成功？其实是因为他改变了原有的市场推广与营销模式，这种创新是 理念上的变革 。除此之外，创新也可以是技术进步带来的 商业模式上的创新 。但其实不管怎么变， “服务用户” 这个根本是不会变的，只是运用的方式、方法可能变了。至于如何去拿用户，说到底还是品牌、商誉要做扎实，这样产品才能形成好的口碑效应。

我们去看盈利模式，尤其是审视这两年特别热的 O2O 创业，其实很多人在根本的生意逻辑这一点上没有想清楚。所谓 “羊毛出在猪身上” 的说法，只不过是企业发展过程中的一个手段而已。因为尽管市场、技术变化很快，但任何生意的本质不会变。 最终，羊毛还是会出在羊的身上。

我看到现在有的创业者陷入了迷局，认为自己拿到钱、融资了就是成功，而不再把注意力放到 “用户” 上了，这就是没有弄清楚生意的本质问题。

3月27日  IDG 资本将在杭州举办「IDG VIEW」大会。届时，IDG 创始合伙人熊晓鸽及多位投资人、创业公司 CEO 将出席大会，共同分享、探讨行业见解。大会报名详情请见 IDG 资本微信号。

原创文章，作者：IDG资本，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044665.html

“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请 戳这里 告诉我们！”