手握理财师资源杀入财富管理市场，米多财富要从独立理财师“孵化器”做起

高净值人群持续壮大，财富管理成为创业的热门领域。目前已有 金斧子 、 私银家 、 盈泰财富云 、 慢钱 等玩家。自建团队既重又慢，大家的普遍做法是 “薅银行的羊毛”——通过高佣金吸引银行理财师 “单飞”。

以前，理财师们依附于机构，经常被迫销售一些自己不认可的产品，这让他们口碑不佳，还面临佣金低，机构抽成严重的情况。 米多财富 希望成为一个孵化器，给理财师提供培训、产品、系统和场地，让他们下海成为独立理财师，靠个人品牌获得更多佣金。

与宜信不同，米多财富坚持平台模式，如果是简单的金融产品，平台直接将其对接给用户，复杂的产品，则通过专业理财师来指导。这两种都是直接触达客户，砍掉了其他环节，米多会把 80%以上佣金直接给理财师。

创始人王晰介绍，金融产品从全市场采购，财富管理机构不仅仅靠产品支撑，就像医院不是靠药品而是靠医生来树立品牌。“产品最后都差不多，差距就在理财师的专业性。”

在资质上，理财师都必须具备相关职业资格，“银行已经帮我筛选过了，因为银行安排他们参加过昂贵的认证培训，本身是优选出来的，再经过考试，才能拿到证书。” 这保证了理财师的质量。

目前理财师靠自己主动去获客，现在还不打算由平台导流，但明年会推出用户端的理财 APP，给用户推送距离最近的理财师。王晰透露，米多今年还会融资 3 到 5 亿，将用在一年半之后的大规模推广上。

关于米多的壁垒，王晰认为是 资金优势、股东优势和理财师资源 。

米多在第一年融了两亿多，股东还带来金融资源，比如股东之一的九鼎提供了独家的股权质押和定增产品，还有 PE 和国际投资项目。所以，资产丰富多样。

再加上，王晰曾任中国金融理财标准委员会教研部副主任，有十余年理财师培训经验，累计培训学员 4 万余名，积累了大量理财师资源。

王晰也曾担心高佣金会让理财师们形成过度的销售导向，现在发现，他们已有一定社会地位，现在扔了银行工作，自己建立理财工作室，一定是希望打造个人品牌，不会去伤害客户，不像很多 P2P 的理财顾问 “赚一单算一单”。

原创文章，作者：周天，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044669.html

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