由智能快递柜切入社区O2O的"格格货栈"，一不小心做成了广告商

在介绍自己现在的产品之前，格格货栈的创始人郑伟杰先给我介绍的是自己创业失败的经历。他曾经做了一个叫漂信的 LMS 社交软件，有着几百万的用户，时不时也上一下 apple store 的头名，最后他们死在了微信的车轮下。

这次的创业失败使得郑伟杰在准备下一次创业的时候首先考虑的是门槛，他不想再一次被巨头碾压。社区 O2O 就是他认为有门槛的一个领域，基本上都是先线下再到线上，无论是巨头还是创业公司，只能老老实实跟小区的物业来谈合作，你的服务才能够进来。

数据表明，现在国内每天的包裹数量在 4500 千万到 5000 万之间。包裹最后一公里配送成为了很多巨头和创业公司在社区 O2O 竞争的核心点之一。智能快递柜也就成了很多企业的选择，巨头如京东有自己的京东自提柜，创业公司如 乐栈 、 邻近宝 等也是这一种模式。

格格客栈是很早就做智能快递柜这种硬件的公司之一。在其创始人看来，智能快递柜在硬件方面无论是产业链供应和生产方面都没有大的壁垒，大家拼的是服务，服务不好，物业就会将你从小区请出去。

现在格格货栈能给小区用户提供的服务除了包裹收取外，也跟其它社区 020 平台一样提供生鲜购买、衣物清洗等服务。用户不论是在微信还是其 APP 端都能完成订单，最后通过验证码到柜前取货。跟格格货栈合作的小区，他们还会免费为小区提供格格门禁的硬件安装服务，在这个服务下，用户可以不用原本的门禁卡，直接在手机端通过蓝牙跟门禁对接就能进入大门。

与其它智能快递柜不一样的是，格格货栈的服务对象还包括有广告需求的电商平台。说到广告就要提到格格货栈跟聚宝网络合并这个事情。聚宝网络之前是做楼宇广告业务的，两家合并后产生了很好的化学反应。聚宝在做楼宇传媒的时候有着丰富的物业谈判经验，这让格格货栈在小区的地推变的顺畅了很多。同时智能快递柜这么大的面板又是一个做广告的好场所，正好让聚宝之前的传媒能力有拳脚施展。

据格格货栈创始人郑伟杰介绍，在他们开始广告业务之前，向快递员收取费用和生鲜、洗衣等增值服务在其盈利上基本是对半分，有了广告业务之后，广告业务的收益比之前两部分总和的两倍还多。由于使用快递、生鲜的用户本身就是电商平台的用户，广告的投放对象也十分精准。

两家合并后，格格货栈迅速由原本百家合作小区的量到达近 2000，其中过半已经完成了布局，已经投入使用。对于小于 500 户的小区，格格暂时不提供快递服务，只有生鲜、洗衣等增值服务。

格格货栈希望能在 2016年 在全国有 20000 家合作的小区，如果按照这个量来计算，这个社区 O2O 平台可能成为国内最大的广告平台之一了。

原创文章，作者：Mihawk，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5039349.html

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