IDC与公有云结合，“美猴云”看上了西北市场

说到云计算与IDC的关系，可以用宾馆和自家住房来形容。

IDC业务分为两种，第一：用户除了自己买服务器外，还要安装系统来实现业务功能，然后在IDC进行托管，这相当于买房。而另外一种则是租房，一个部署好的服务器在那，你可以重新装修也可以直接入住，然后自己支付其他费用。

云计算则类似宾馆，将很多服务器整合成一个资源池，不需要装修也不需要支付水电费，需要多少就卖多少，但房子不是你的，按照提供的资源收费。甚至有人说，云计算多挣一块钱，传统IDC就要少挣N块钱。

不过，在成立于2007年专注IDC业务的天互数据在2016年4月上线美猴云业务，试图借助之前IDC业务积累和客户的经验进军公有云领域，并深耕西北市场。

一提到共有云，首先就会AWS、阿里云、青云、UCloud等国内一些公有云厂商，并且很多人认为公有云的业务虽然在技术上还有很大的空间，但市场基本上已经被瓜分殆尽，那么今年4月份成立的美猴云如何打开市场？

天互数据公司总经理张彦华告诉36氪，天互数据自2007年就开始在西北从事IDC业务，已经积累了很西北的资源，同样美猴云也将先在西北市场依托已有资源开展业务。

但问题在于所有人都知道公有云靠用户规模来盈利，如果仅仅是西北地区恐怕很难满足美猴云业务的正常运转。

实际上张彦华说，天互数据的IDC业务与美猴云业务是相辅相成的，并不是完全分割开来独立运作。

因为天互数据之前从事IDC业务，所以在带宽、服务器方面是有一部分的富余资源，而美猴云将这一部分闲置资源利用起来，而并非从头开始搭建一个公有云平台，因此节省了一定的成本。

此外，传统IDC客户的扩容、弹性伸缩或云化需求也可以通过美猴云这个公有云平台满足，为客户提供一套解决方案，这样就将传统IDC的客户价值转移到公有云平台上。

同样，美猴云对于IDC业务来说也有一定推进作用，许多企业最初选择公有云是为了节省IT建设的成本，但是当公司发展的到一定级别，购买公有云服务会比选择IDC业务成本更高，因此这些客户往往又会转回IDC业务。这时天互可以通过IDC业务将美猴云平台上的客户价值转嫁到IDC业务上来。

据张彦华介绍，公有云厂商有很大一部分业务源自代理商，而许多公有云厂商需要最终用户登录他们的平台来使用，从而提高品牌知名度。当最终用户知道自己使用的是什么平台之后，就可以绕过代理商直接使用公有云厂商的服务。因此对于代理商来说，其实是在为公有云厂商来培养客户。

张彦华在采访中还提到一点，很多行业都有各自的客户群体，而这些行业没有互联网企业那么敏感，对于使用哪家的服务并不在意，只要可以稳定使用就可以。

因此美猴云为行业代理商提供技术支持，用户无需登录美猴云的后台来进行操作，只是知道自己用的服装云、餐饮云而不知道这背后其实是美猴云在提供服务。而代理商可以有自主的定价权和品牌保护，保障自己的利益。

这样对于美猴云来说会损失一定的市场知名度，但张彦华看来，保护代理商的利益也是在保障美猴云的利益，从而形成一个良性的生态，而并非一家独大。

目前，天互数据正在筹备登录新三板。

< 这是一则寻人启示 >

我们正在寻找一个了解企业服务的记者，可以每天跟创业者聊聊项目，跟投资人谈谈行业，顺便能写个云计算就更好不过了，如果你是我们要找的人，请发简历告诉我xuning@36kr.com。