C轮估值逼近30亿人民币后，新氧要下一盘怎样的棋？

3月14日，医美 O2O 平台 新氧 正式宣布完成由 优壹品 领投、 腾讯双百计划 跟投的 5000 万美金 C 轮融资。从目前来看，该笔融资为互联网医美领域单笔金额最大的融资，新氧也成为该领域首个拿到 C 轮融资的创业公司。

我们在 播美的报道 中提到，目前医美市场的竞争十分激烈。那么，新氧是如何能够脱颖而出的呢？新氧创始人金星认为，是关键在于 找准细分市场 + 恰当的商业模式 。

对此，他称为 “新氧模式”：从 微整形 来切入医美市场，以民营的 中小型医美诊所 为主要合作方，以 社区 + 电商 打通求美者在医美过程中的 术前、术中、术后 。

• 术前主要是 决策 。通过 UGC（求美者分享整形日记）+PGC（内容营销和娱乐营销）的方式，让求美者了解到不同医院不同医生的手术效果；

• 术中主要是 消费行为 。通过电商的方式，让整形机构给出透明的价格。求美者可以在线货比三家，可以看不同机构的项目销量、用户评价等。
  

• 术后主要是 恢复情况 。求美者可以写整形日记，把自己术后的一系列过程记录下来，医生可以在线了解。当然，这对其他求美者亦有参考作用，与术前呼应形成闭环。

金星表示，新氧是医美领域的第一个电商平台。自 2013年8月 上线后，交易量发展非常快。第一个月的订单量才 200 多，到 现在每个月差不多都有 6 万多单 。在 2015年 一年内，从年初到年尾，订单量增长了 10 倍。而且，一线城市的优势非常明显，今年重点会去发力二三线城市。

在社区 + 电商的交易平台基础之上，新氧又开始孵化了 云诊所 和 整形分期 。

经过多次考察，金星发现，在韩国、台湾等成熟的医美市场里，医美机构多以中小型的机构为主，而且 80%的机构都是医生自己开设的。这与中国目前的现状有点相反，却很有可能是中国医美市场未来几年发展的方向。因为随着越来越多的医生走出体制，他们自己开诊所创业的需求很高。不过，他们会遇到一些痛点： 牌照不好拿、成本投入高、不擅长人员管理或市场推广等专业外的技能。

因此，新氧的做法是 以承包 / 托管的形式，在既有牌照之下，取得经营权，并形成标准化的连锁。 具体来说，与一些经营状况不太好的诊所合作，做整体的装修改造，并把这些诊所打造成一个开放平台或医生孵化器，公立医院的医生可以多点执业。新氧除了派驻管理团队，还会通过线上平台为诊所导流。

目前，新氧在建的云诊所有 3 家，预计在未来 3年 之内在全国合作建设 200 家云诊所，服务上千名整形医生。

对于整形分期产品，金星说，在整个医美市场层面，90 后占到 1/3，而 在新氧的 60 多万用户，90 后的用户占了接近一半。 他们对于整形的观念越来越开放，但收入却没有那么多，对分期产品有很强的需求。同时，这也衍生出了新的盈利模式。

本次融资完成后，新氧的估值将近 30 亿人民币，已跻身互联网医疗领域估值最高的公司行列。

金星表示，每个垂直行业都有一个马太效应，而医美领域的马太效应随着这几年的发展已经越来越明显。可能差不多经过两三年的发展，就会进入到一个快速的产业格局调整阶段。

C 轮融资过后，金星将新氧在整个医美行业中的角色定位为 连接器 ，即 连接消费者、医美机构、医生、保险和金融机构、药品设备厂商。 因此，新氧也有计划去投资或并购一些与其有差异化服务、能互补的中小型的机构，如线下医疗机构、药品设备的流通机构、金融机构等。

原创文章，作者：su小吱，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044522.html

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