从海外房产市场切入，有路最终要做中产阶级的全球资产配置平台

几乎所有人都认可海外资产配置是一个巨大的潜在市场，但是一方面很难有创业公司能够在资产端形成壁垒，另一方面高净值用户又很难通过互联网进行服务，因此目前在这一市场有特色的公司并不多见。

“我们在找切入点的时候认为房产是一个很好的选择，资产管理最重要的是信任，国内很多中产最初的资本积累就来自房产增值，因此再投资的时候也会倾向于首选房产。”有路创始人黄晓丹说。

目前有路主要为用户提供一站式的海外房产投资服务，用户可以通过有路平台完成选房、交易的过程，并且可以将房产托管给有路进行管理。传统上用户通过房产中介购买资产，时常会出现被不良中介收取高昂溢价的情况，有路通过与全球 300 多家开发商合作，为用户提供直通海外的透明价格。

有路在美国、澳洲和欧洲等地设立了专职的资产团队，同时与 1000 多位当地的经纪人达成合作，由他们帮助有路寻找房源。在用户获取方面，有路与淘宝房产、凤凰房产、中信银行私人银行等线上、线下的渠道达成了合作。“运营 C 端是互联网公司的立身之本，” 黄晓丹说，“互联网公司只有抓住 C 端，才能在资产端获得话语权。”

有路对用户的价值还体现在其风控体系提供的其他保障，有路会对开发商的经营背景、证件执照、房产真实情况等 12 项主要指标进行尽调，以保障用户的投资安全。此外，有路的分析团队会跟踪最受欢迎的 30 个城市的房价指数，通过分析房价趋势、租售比、利率等因素，来评估各地房产的投资价值，为用户提供投资决策的依据。

有路将用户定义为投资型用户，并且是有能力、有意愿进行自主投资的用户。“互联网公司一定要尽可能把用户定义的更狭义、更精准，” 用户买房可能是移民的需求，可能是旅游的需求，也可能是孩子上学的需求，但是如果要覆盖多样的需求，对服务的要求就太高了。投资房产的用户很少会去实地看房，最重要的服务是对房产的投资价值做好判断。

有路目前正在研发线上的交易系统，支持线上交易也是为以后拓展 REITS、基金等金融产品做准备。有路目前没有推出房产众筹业务，“房产众筹离房的概念比较远，众筹的用户不会觉得自己在买房，更多的是在买一个投资产品，那就进入了要和所有投资产品比拼收益率的红海，而真正买房的用户反而不那么在意收益率。” 黄晓丹说。

目前有很多海外房产的公司，或者是经纪人平台的模式，或者是在二手房、写字楼等某个垂直领域做，但是单独做海外房产的市场还是太小了，有路未来希望做的是一个中产阶级的海外配置平台，我们对标的不是海外房产公司，而是像宜信、诺亚这样的公司，黄晓丹说。

目前有路平台拥有约 2 万用户，网站日浏览用户约 1 万人，总成交额约 4 亿人民币，主要集中在英国、美国、澳洲、日本等地。目前有路在招聘 UI 和内容主编。

有路创始人黄晓丹是搜房网前合作电商集团总经理，COO 王皓是蚂蜂窝的创始团队成员，CTO 卢超博是租车帮前 CTO，曾在酷讯、易车工作。有路曾获得贵阁、新源的数百万天使投资，近日刚完成洪泰、正和岛的数千万 A 轮融资。

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