微博起家的漫画CP“丁小点":做完传统衍生品开发后,该如何打破IP孵化的天花板?
漫画CP的主战场大致分为两种:一种是根植于快看漫画、腾讯漫画、有妖气这样的漫画平台;另一种是从微博微信等社交平台起家,在积累一定量粉丝之后,快速尝试漫画出版、衍生品开发、形象授权等较为传统内容变现模式,天花板很低。
我们今天要聊的“丁小点”算是最早一批从微博起家的漫画IP之一,同批的创作者大多已经成立了自己的公司拿过一轮融资,而拥有500多万粉丝的丁小点直到去年才成立“猛萌”——此前依靠图书出版、形象授权、贩卖周边等变现渠道,其团队的造血能力一直都不错,但从目前来看,粉丝基数上涨已基本趋于饱和,如何突破平台挖掘更多市场份额成了猛萌不得不面对的问题。
从人设上看,丁小点是IP核心,并由此塑造了丁小点家族动漫形象,基础构架可以参考“樱桃小丸子”,在内容上,丁小点也是走“从现实生活中取材,高于生活”的套路,“人人都需要的感性世界”基本可以get到丁小点所营造的世界观。
一个网生漫画IP想要走红,往往会通过输出一些标榜个性的价值观来获取点击量和转载率。在我看来,丁小点输出的“普通人的心灵鸡汤”,实际上可以获取基于前者之外的更多受众。比如除了18岁-25之间的女性粉丝,丁小点的潜在用户画像还包括了14岁以下的儿童家庭群体。
但是说到底,快餐化的漫画内容对打造IP这个节点很难立住脚。丁一晨希望能够潜心的去做一些内容,在内容没有得到沉淀的时候,她认为贸然去做IP孵化实际上更容易碰到天花板。猛萌现在正在寻找融资,而丁小点想用这笔钱来做几件事:
图书出版、周边衍生品开发;丁一晨认为尽管这部分商业模式比较传统,但是对于传统市场以及满足核心粉丝的消费需求,她并不会放弃;
开发动画短视频内容;这部分目前已经有团队在做。而网剧、网大、院线电影,丁一晨认为这是每一个漫画内容团队都会拥有的终极目标,猛萌欢迎有能力的影视公司来聊聊合作;
IP品牌形象授权;和B端的合作猛萌一直在尝试,比如和奥利奥合作限量版DIY包装,以及与英国tangle teezer王妃梳合作,推出星空款梳子,丁一晨也是该品牌在中国区的第一位设计师;
微信端粉丝社群运营,之后猛萌会在微信平台上嫁接电商。
团队扩建;目前猛萌的画师只有丁一晨一人负责,以内容作为出发点来考虑,他们会扩大主创团队,产出更多IP形象。
目前猛萌团队共有8人,他们正在寻找500万天使轮融资。