阿芙精油推出500款口红，人人都爱卖口红

今年圣诞节期间，做精油起家的阿芙，开始卖口红了，一口气推出500个颜色，其进军彩妆界的决心真不容小觑。就在不久前，张大奕进军美妆界开始卖口红，两小时后2万支口红卖空下架，销售额接近180万元。不禁感叹口红真是一门好生意。

阿芙在卖口红上也下了大力气。相信不少姑娘前两天在朋友圈都玩了猜口红色号的H5游戏。其实这套游戏就是阿芙推广的手段之一。游戏有15个关卡，每一关都会显示出6个同色系、但不同色号的口红，让网友选出与标题相同的色号。据透露，游戏上线3小时点击量突破100万。

除了线上的H5小游戏，圣诞节期间，阿芙在在北京三里屯某家酒店，联合网红胡辛束，举办了一场500色口红展，这500支口红除了日常颜色以外，还有各种奇葩色号，如黄色、黑色、灰色、紫色等。阿芙CE0 老杨 表示，这些颜色对于消费者来说虽然很不日常，但是在活动中推出试色体验，能够引起消费者的好奇来尝试使用。另一方面，推出如此多颜色的口红，也是品牌的一次产品拓展尝试。阿芙口红开卖不久取得了不错的成绩，从天猫显示的数据来看，口红已收到2万多条评价。

人人都爱买口红，人人都爱卖口红

由于90后在消费市场的崛起，他们对彩妆产品的需求更加旺盛，对时尚的感知更敏锐。根据凯度消费者指数和欧睿数据显示，2015年中国彩妆市场的销售额达到了116亿元，同比增幅达16%。国内知名的护肤品牌百雀羚、佰草集和阿芙精油等等，都开始纷纷加入了开拓彩妆品类的队伍之中。

是不是女孩子都会跪倒在这口红面前？答案：一定会

这些品牌们不约而同的将口红，作为进军彩妆界的试金石。口红虽然门槛低、价格较低，但她的普及度以及接受度很高。护肤品类的产品，消费者通常都会经过深思熟虑，参考各种配方成分后购买，因为很可能购买不恰当，就会引起皮肤问题。但消费者买口红完全不会在意口红的成分，只看颜色喜不喜欢。

一些大牌们相继推出口红产品，掀起口红消费高潮。今年9月YSL新推出的圣诞节限量款口红，鎏金渐变星辰外壳，膏体上配有萌萌哒小星星印花，俘获了不少少女的心。此前YSL就出过一款”斩男色“唇釉，经常断货。凭借着口红的大卖，YSL在中国的业绩实现了130%大幅增长。36氪曾经介绍过 Tomford 推出“Lips & Boys”限量版唇膏，以男孩的名字来命名口红，被很多心动的女消费者称为“得不到的男神”，把男神涂在嘴上所向披靡。

社交网络微博的出现也推动了口红的发展，很多美妆博主与网红都会在微博上进行试色或是转发抽奖。今年8月一美妆博主在微博上发出一则口红赠送贴，转发量达到了29万。可见姑娘们对口红爱的深沉。我相信很多女孩子一定不是用完一支口红，再买下一支。毕竟每隔一段时间就来一波流行色，什么珊瑚色、豆沙色、“想你”色、“姨妈色”，不买同款都跟不上时尚潮流。

“口红经济”—偏爱低价替代品

像YSL、Dior、Chanel这类大牌，很多消费者可能会觉得一些彩妆产品例如眼影价格比较高，但口红的价格相对低一些，而且日常用到的机会比较多，因此消费者更偏向选择口红来满足自己的小小“虚荣心”。在消费升级背景下，消费者对品质和品牌的追求上了一个台阶，口红作为奢侈品中的廉价单品，故事讲得格外动人。

研究人员还发现了很有意思的“ 口红经济 ”效应，在经济不景气时，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品，而口红作为一种廉价的非必要之物，可以对消费者起到一种安慰的作用。

拿2008年世界经济金融危机举例，当时美国国内口红、面膜的销量出现显著上升，与此同时，做头发、做按摩等不需要花费许多钱的廉价“放松消费”也非常有人气。在奢侈品与大宗商品都低迷时，欧莱雅逆势增长5.3%

当人们放弃购房、购车，放弃出国旅游等对昂贵商品的消费时，人会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品——“廉价的非必要之物”，也就是产生了替代效应。这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应。

类似的情况在中国也发生了，据《2016年中国购物者报告》披露，中国快消市场销售额增速仅为3.5%，但彩妆销售额增长达到15.5%，“口红经济”现象明显。口红成为适用于大多数都市女性身上的“廉价替代物”。口红价格虽廉，挂着一线大牌的名字，也算是名牌了，完全不掉价。姑娘们在买口红的同时也为国家经济做了贡献。

虽然说是”口红经济“，但并不仅仅限于口红这单一品类。其实电影文娱市场的繁荣，在一定程度上也反映了”口红效应“，各行业的投资及产出均大幅下降，而文化传媒产业却开始走热，前后有国产电影《捉妖记》、《夏洛特烦恼》走红，又有国产电视剧《伪装者》、《琅琊榜》风靡。中国票房2015年是400多亿人民币，比2012年翻了一倍，增速远远超过经济增速。

其实“口红经济”的存在给行业带来了很多机会，就看如何去甄别、选择，如何同消费心理进行匹配，商机无处不在。