定位于“医疗领域的天猫”，汇医在线想帮医院留住医生在体系内实现互联网+

医疗行业毫无疑问是一个大的蓝海。移动医疗行业发展几年以来，依然不断有新的玩家加入。

号称 “肿瘤第一股” 的 A 股上市公司 和佳股份 也在 2015年 加入了移动医疗行业，推出了 “ 汇医在线 ”。和佳股份是做肿瘤设备销售起家的，后做肿瘤设备投放、运营，和各级医院的关系比较天然。因此，汇医在线的切入方式是依托于和佳股份医院资源。

汇医在线的定位是 “医疗领域的天猫” 。 给各个医院提供技术后台，每个医院就像天猫的品牌店铺一样，由医院方自己经营。医院来安排医生给患者做在线视频问诊，问诊费定价参考了 春雨医生 、 好大夫在线 、以及一些国内远程医疗企业的收费价格，比线下门诊收费要高。

其选择 “天猫” 模式的逻辑有以下三个方面：

• 此前很多的移动医疗平台都是绕过医院，直接找医生合作。实际上， 大多数医院的意愿是使用类似 “汇医在线” 这种平台， 把自己的医生留在自己的体系内 ；

• 医院也希望汇医在线模式普及，这样就可以用同样的医生班子，获取更多的收入。 虽然医院把汇医在线给他们的问诊费分成（汇医在线占比 40%，医院占比 60%）基本给了医生。

• 未来医院可以通过汇医在线的平台进行精准营销 ，毕竟每个医院也希望拥有高净值的患者人群。

（汇医在线患者端 APP）

（汇医在线医生使用场景）

目前， 汇医在线已经签约了 25 家医院，上线了 15 家。 其他将陆续上线。汇医在线选择医院的标准是不低于省会城市的三甲医院。

1.0 版的汇医在线以在线问诊、在线阅片、随访管理等功能为主。2.0 会推出主播功能 ，让医生在线和患者进行互动，并参考目前流行的打赏模式激励医生。

谈到如何与其他相对成熟的移动医疗平台进行差异化竞争，汇医在线的 CEO 何毅说， 汇医在线会更专注于疑难杂症和复诊。 不过， 其主要的难点还是在于 C 端的获客。

据悉，汇医在线所属的公司成立于 2015年2月，和佳股份占股 20%。和佳股份董事长郝镇熙、汇医在线 CEO 何毅为个人股东。郝镇熙与何毅是中欧同学，并在后来开展合作。目前，汇医在线团队接近 100 人，其中产品技术 70%，运营团队占 35%。运营团队目前的获客策略是媒体投放、地推（医院协助、讲座、医生护士长扫码）等。

原创文章，作者：su小吱，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044444.html

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