O2O地推有多凶猛，看看望京SOHO旁有27家地推的“扫码一条街”

在 “扫码一条街” 走下来，题图中的那些都是我获得的礼品。

其中柚子是注册后一元下单购得，玉米油是需要充值投资，但第二天即可取出。其他都是关注或注册后免费获得的。这还并不是每个摊位都扫一遍的结果，如果花费几个小时的时间全扫一遍，收获将会更丰厚。

之前听望京 SOHO 办公的朋友说，这里有很多地推，比你们中关村多很多。当我第一次来望京 SOHO 这寻找传说中 “能看到很多 O2O 地推” 的地方，SOHO 的保安给我指路说，“你说的是 ‘扫码一条街’ 呀。” 它在望京 SOHO 2号塔的西面，需要过马路，到街的另一边。

在这条街上，不到 100 米的距离内，聚集了 27 个左右的地推点，这里面绝大多数是互联网公司。他们把摊位摆在人行道上，城管不会来干扰，商圈的保安用绳子划出了范围，互不侵犯。

（望京 SOHO 周边地图）

冥冥之中，望京要在移动互联网时代成为北京第二个科技中心。为什么？从风水上讲，望京地界其实暗藏着一个 安卓机器人 ，它的头部则是望京 SOHO 三塔所在的地方。

在这个地方聚集了很多科技公司，当然也有很多其他行业的公司，除了望京 SOHO，周边还有其他写字楼，阿里巴巴北京办公楼也离此不远。大量白领聚集于此。

“扫码一条街” 所挨着的地方是一个商圈，这里有电影院、餐馆、超市。每到中午的时候，大量人流会通过 2号塔和 3号塔夹着的那条通道涌出望京 SOHO 园区，过马路到这里就餐。他们会经过这” 扫码一条街 “，那些地推人员试图用吆喝和礼品还有传单来吸引路人驻足，期望你能看一看加个微信关注或者给他们的 App 注册一个账号。

这个地方天然地吸引流量。 汉堡王餐厅还提供免费无线网，如果某家地推要你下载一个 App 才能送东西，你只要去汉堡王门外蹭网就可以了。而这个超市也方便了地推购买礼品，后面讲到的一家投资理财 App，就从这里的超市直接拎出一桶桶玉米油。（ 可以点击进入实景地图。以汉堡王为基点，西到建设银行，东不到吉野家 ）

在第一科技中心中关村，也有一些地推散落着，但它们并不像望京 SOHO 这里如此密集。在这一点上，中关村是比不过望京的。

哦，对了，在我离开” 扫码一条街 “的时候，一个中年男人拿着拉卡拉的传单让我” 扫一个 “，我跟他讲我已经扫过了，于是他对我说，” 你信上帝吗 “？ 望京有很多基督教徒，这位显然在兼职地推的同时也在传教。

互联网扫过的土地，都是神奇的土地。

请观看现场视频 其实，地推这种形式本身无所谓好坏，有效即可，有效无效创业公司冷暖自知。过去，像银行办信用卡也在用地推，只要你办一张卡，也会免费送礼物。现在从关注公众号到下载注册 App，到下单，再到绑定身份证和银行卡，门槛节节升高，转化率步步降低，地推本身拿到用户的成本也许比互联网还要低。但是，人群是否精准，过程是否作假，则需要精细管理。任由其粗放地做，跟大马路上发传单一样，东西都出去了，客人没带几个回来。

下面，我们按照地图上由西南到东北整条街的走向，自上而下按顺序展示” 扫码一条街 “的地推摊位和赠品。看看创业的世界，有多么拼。

叮当送药。注册增抽纸一包。提供免费 WiFi 供下载。

点呀点。注册后可一元优惠价获得大柚子。不下单的直接获得其他水果赠品。

早点到。桌角摆的是他们早点样品。注册后获得手机垫，下单获得餐具。

借贷宝 2号点。借贷宝的地推属于外包，没有易拉宝、桌子摊位、海报等，只有人和礼品。

新世界百货。离此不远，关注送代金券。

想要就说。关注就送红包，也可以选戴在脑袋顶上的草，最近很流行的那种。也可以选戴在脑袋顶上的草，最近很流行的那种。红包里有一元钱。

借贷宝第一个地推点。中午最早来的一个。实际上这里不止一个，前后共有 5 波人都在推借贷宝，包括上面的 2号点和下面将会出现的 3 和 4号点。

注册成功赠玩偶或自拍杆一个。该应用需要实名注册、绑定身份证，后台人工验证，门槛高，因此地推难度大，成本高，获得的奖金也高。

京东到家。地推员带着扩音器，注册成功后下单送抽纸一包。

某公众号服务。礼品任选。

钱趣多。现场充值 500 元可获充电宝一个。更多投资额获赠更高级礼品，易拉宝上有显示，手机、电视、项链。公司在望京 SOHO，信任担忧的话可以去办公室看看。

借贷宝 4号点。直接摆在去汉堡王的路上的台阶上截取流量。不说你会不会以为这里卖玩偶呢？

一樽阁。扫码关注氪优惠购买葡萄酒。

借贷宝 3号点。这实际上是两家。把路给档上了，截流凶猛，这些玩偶帮都是他们的。

分享联盟。我自始至终没有听明白地推人员给我介绍的这是个什么玩意。他们送的是玩偶，说加入这个 App 里赞积分，能拿话费和 Q 币。

分享联盟旁还有一家地推，很遗憾到最后没拍到。

某银行办信用卡。办卡送保温杯。

土老帽。注册成功送餐具。

去哪美。注册成功送花种一盒。

交通银行。办卡送锅或玩偶。这是个非互联网行业的地推点。

图中桌子上摆的东西核桃乳不是交行的。是图中右边那个女生的。她推的是 “推职” 和 “来人到家”，前者是一个地推界的公众号，后者是一个家政的公众号。她是借 “帮我操作” 之机，趁我不注意关注了 2 个号。所以从她这里获得核桃乳一罐，小手机链一个，2 分赠品。当然，不点破她只会给一个。

美呀隐形矫正。乍一看以为是送苹果耳机了，这么土豪，一桌子摆的都是。很刺激扫码欲望。这家要求扫码关注，并且转发一个他们的信息到朋友圈，以此来获得山寨耳机。

味库。注册后支付一元即可送午餐，送午餐。

拉卡拉的考拉嗨卡。注册后送可乐一罐或抽纸一包。应用里还送新用户 10 元即可享受 68 元服务的电子折扣券一张，望京 SOHO 中三家店有参与。

日日 进。一个投资理财 App，充值 200 元投资即可获得玉米油一桶，第二天开始能取出。

洗豆豆。现场 1 元可以注册体验。

韩国某电视台，在做新闻类节目，对着扫码一条街拍摄。电视台背后的那位也是在地推。

到此，扫码一条街就结束了。算下来一共 27 家。

隆重介绍一下汉堡王。首先，以这家店为代表的整个商圈吸引着人流过来吃午饭、购物，这是地推流量的 “入口”。其次，汉堡王提供了免费 WiFi，让很多人最终下成功了 App，免费的哦。整个地推建立在这商圈上，商圈就是平台，它建立了 “生态”。

中午从 12 点开始到下午 1 点半是人流最高峰。但直到下午三点半、四点，还依稀有几家地推坚持着。

在最后，在我离开扫码一条街回到望京 SOHO 时，赶上望京 SOHO 里网络超时做活动，扫码支付一分钱可买饮料一瓶。于是 Get 了一瓶矿泉水。

尽管地推当中并非全部都是 O2O，也并非全部都是互联网公司在地推，但其中最能带动地推的还是 O2O 领域。金融投资理财方面的比如借贷宝也推得很凶，但是由于它的注册门槛很高，地推转化率并不像 O2O 那样高。

以上是 “扫码一条街” 的情况，建议创业者们有机会来望京 SOHO 的话都过来感受一下。从用户角度讲，感谢互联网，尤其是 O2O 这个领域。

如果你有关于 O2O 地推的任何感想和看法，或者交流探讨 O2O 接下来的发展，欢迎发邮件：zhouchangfan@36kr.com，我们还会有更多关于 O2O 领域竞争态势的报道。

原创文章，作者：周昶帆

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