【独家】只做日本一个国家？跨境电商“豌豆公主”获千万美金 A 轮融资

跨境电商从 14年 走到现在，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商竞相入局、百舸争流，新模式、新概念层出不穷，其中就包括选择某个特定国家垂直深耕，打造一站式平台的思路。今日，专注日淘、走 B2B2C 模式的 “ 豌豆公主 ” 团队向 36 氪独家透露，已在近期获得了千万美金的 A 轮融资，由 Ventech Capital 领投，韬蕴资本及日本某家巨头商社参与跟投。

“豌豆公主” 的创始人翁永飆 18 岁留学日本，毕业后在伊藤忠商事工作，2000年 与当时的 3721、伊藤忠商事合资创立了日本的搜索公司（现 JWord），后被日本雅虎和 GMO Inc 收购。04年 底由于结识了雷军，又在 05年3月 与金山集团合资成立了日本金山，至今一直发展不错。“豌豆公主” 是这位连续创业者的第三个项目，上线于 15年8月，截止日前下载量约 80 万，平均日活 35%，平台 SKU 近 2000 多个。

翁永飆告诉 36 氪，他对 “豌豆公主” 的定义是跨中日之间的天猫或者乐天。因此平台做的事情实际上包括两部分，一部分是让中国的消费者可以一站式购买到日本优质的商品，另一部分则是帮助日本的中小企业进入国内市场。

“我碰到很多（日本）中小企业社长抱怨说来中国做生意太难了，一不小心就被骗了。” 在翁永飆看来，二十多年的日本生活工作经历可以让他更好地理解中日商业文化上的差异，并且获得日本企业主的信任，帮他们开拓中国市场，“他们只要把产品做好就可以了。”

为此，团队专门研发了一套日文版的电商管理界面，当地的厂商可以直接入驻，进行上传商品、管理订单、发货等一系列操作。尔后，商品信息的翻译整理、将货品从日本仓库运送到中国用户手中、以及资金的跨境结算都由 “豌豆公主” 的团队负责打包完成。

据翁永飆介绍，目前 “豌豆公主” 在日本有十人左右的进货团队，由于招募的都是本地员工，加上其本人多年的人脉积累，各大品牌都能找到一级、二级的代理商、谈到较好的进货价，甚至同一些批发公司是系统对接的。“各家跨境电商都在比拼进货渠道，同样打价格战的话，谁进价越低，流的血就越少。”

在平台当前维护的 2000 多个 SKU 当中，包括了十几家美容领域和食品领域的独家品牌（uka, Hacci，花田牧场等）。这里的 “独家” 除了电商层面的合作外，“豌豆公主” 也是这些品牌的广告代理商，负责整个品牌形象在中国的展现。由于这些品牌大多是在日本伊势丹等高级商场售卖的小众品牌，无论是从 2C 销售层面还是 2B 的广告代理层面，“豌豆公主” 必须要做的一件事情就是——长尾商品的用户教育。

翁永飆表示，APP 将在 2月 底上线社区板块，并邀请国内社交媒体红人进行联合推广，目的是通过 PGC+UGC+KOL 的组合打法，让国内用户了解到更多正在崛起中的日本人气小众品牌，并把日本这个市场尽可能做细、做透。

除了 “豌豆公主” 外，翁永飆还借鉴了国内的网红 + 微店模式，在日本市场推出了前端类 Instagram 的红人电商 “Wonderfull”。如此一来，等于多了一个本地的平台帮助日本厂商做 SNS 推广；另外，这些红人分享的商品使用照片也可以直接作为优质的素材沿用在 “豌豆公主” 的商品信息页面里。

物流上，包括保税仓（广州、杭州两地）+ 直邮两种方式，大部分的商品据悉可以在 7 天内从厂商发到用户手中。团队目前正在引入生拉面、和果子等保质期较短，但口味俱佳的商品，目的是和大平台形成差异化竞争，因为这些品类对物流的效率要求很高，需要厂商那边也及时配合。团队方面，另一位联合创始人沈海寅曾任金山软件集团副总裁、任奇虎 360 公司副总裁，有 15年 互联网行业经验。

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