比高考竞争更激烈，看腰果公考如何活跃这个市场

离 11 月底的国考还有整 4 个月时间，很多想进入公务员行列的人又在摩拳擦掌。都说高考是一次“千军万马过独木桥”的考试，其实公考市场的拥挤程度一点不比高考差：近 5 年来，公务员考试的平均录取率只有 1.49%，2015 年最热职位的录取率为 2625：1，这个行业有太多人无法圆梦。

强需求下诞生的公务员考培市场已经催生出了 10 亿人民币的年产值，其中线下行业巨头华图和中公占据了一半以上的份额，而且形成了势均力敌的局面。线下教育的触达面有限、培训周期长，很多省份的公考市场仍然由区域性机构主导，但是这些机构的服务能力有限，比如三四线城市只设有招生点，师资匮乏，导致公务员考试的线下参培率只有 5%-10% 左右。

但是参加公考的人群却相对固定，在去年录取的 27000 人中，50% 以上都是高校的应届毕业生，另外还有一些有基层工作经验的人群，年龄层集中在 22-28 岁，这部分人群和使用手机的主流人群高度重合，和 K12 人群相比，他们的自制力更好。

腰果公考的 CEO 张慧邃认为，线上教育可以很好地解决这个问题，比如原本暑期才到来的公考复习高峰，线上教育 5 月就开班了。这样一来，原来公考自学人群手里的书本换成了一个 App，“他们参与培训的门槛被降低，更容易进入系统化学习的阶段，主动和被动地一起被拉入到公考的学习场景中。”张慧邃说。

他介绍，腰果公考的题库内目前有 5 万道左右的题目，包括历年真题和一些教研用题，但题库的使用效率非常重要，因为一道题可能考察不同的知识点和能力，考生很难分清自己的问题出在所里，所以题库中还会提供一些专项练习。但题库只是流量入口，腰果公考的最终目的还是把用户吸引到公开课上，最终转化成付费用户。

目前腰果公考提供公开课、大课、小班课和一对一课程，大课课时在 300 左右，主要通过全知识点体系和真题讲解来解决共性问题，客单价 590 元，毛利 50%，但是大课缺乏针对性的互动；而小班课有严格的班容控制，还有配套的 AI 技术下的智能练习系统，班主任会督促考生完成作业，然后针对薄弱环节给出相关课程，客单价 3280 元，一对一主要解决面试问题，根据老师等级按小时付费。

张慧邃透露，在去年的 500 万注册用户中，付费用户 3000 人左右，课程出勤率 70%-80%，50% 的营收都是通过大课获得的，但参培后的考试通过率暂时不做透露。

高考是千军万马过独木桥，但是张慧邃说：“公务员考试的职位选择比高考更惨烈。”因为高考还有平行志愿，但公务员考试一般不能调剂，因此考生备考时的学习路径很重要，所以在构建产品逻辑时需要看重提分效果、注重把控教学质量。除此之外，腰果公考将上线一个结构化数据下的岗位筛选工具，帮助考生找到每一个适合报考的岗位。“如果这个问题解决了，考试的成功率会大大提高。”张慧邃说，很多传统机构因为缺乏技术，“职位表筛选器”这件事一直没有做好，导致岗位竞争激烈。

教研方面，腰果公考目前有十几个全职教师，全部来自线下机构，小班课的淘汰率在 80%，这些老师根据底层的知识体系，通过研究历年真题、教案、考试变化、分析时政，最终将教研标准化和结构化。

张慧邃表示，公考的体系和出国语培、K12 模式非常接近，而且近几年命题逐渐稳定，但公考归根结底是一种“竞争型的能力考试”，不是“通过型的记忆类考试”，考生的最终考察因素是能力，所以考生需要做到“知己知彼”，甚至同一个竞争岗位的考生水平，从这个层面来讲，培训的价值比其它细分领域更大。

如果按人次计算，国考和省考的考试约 600 万人次左右，公务考试市场（参公管理单位）还有 300 万人次，所有类公职的报考人次每年在 1000 万次左右，看起来是一个朝阳产业。但是随之而来的问题是，虽然国家设有针对现役公务员的遴选，但是人数较少，而公考每年的考试次数有限，因此培训市场的复购率并不如其它行业，因此获客和付费转化更加重要。

张慧邃表示，腰果公考主要靠 App 的自然流量获客，平均每天新增 5000 人，但是公考市场需要做的，是让更多学员看到培训带来的价值。