为12名网红做电商代运营后，繁星优选想靠电商平台孵化更多品牌

网红经济正当头，大家讨论最多的就是网红如何长久和影响力如何变现。电商是最常见也是最直接的变现方式，但只有 20%的网红选择自己运营电商业务。

繁星优选 创建于 2013年，通过帮助网红开店并根据其个人属性匹配商品、筹备产品供应及前端策划来为其变现，从收益中分成。随后开始孵化自有品牌商品，并希望将此品牌化复制到更多人身上，如今已开始搭建移动电商平台 “繁星优选”，主打 “永远不卖广告位”。

繁星优选目前合作的网红有 12 个，包括五岳散人、急诊科女超人于莺、王小山、青音、徐昕，美食家大雄（也是该公司联合创始人）、王大厨等等，签约网红覆盖微博粉丝 4500 万，2015年 总销售额达到 1.6 亿元。繁星优选还要求网红与其合资成立子公司，以图能够长久配合、利益共同。

在代运营过程中，该公司联合创始人大雄摸索出两条经验。要想更好的靠电商变现，首先需要该网红具有人格化魅力，而如果只是美女、段子手，只能靠内容吸引人而不能达到意识认同、品牌背书的效果。其次是网红最好具有强烈个人属性，这样容易引发粉丝消费，比如五岳散人有一次在网上因大闸蟹和人打赌，最终成就了事件营销卖出不少。

尝到甜头之后，繁星优选 CEO 刘洋希望更加深化品牌化的作用，开始重点孵化自有品牌，比如去年底开始帮网红 “王大厨” 做 “王大酱” 品牌香辣牛肉酱，在京东众筹一个月完成 120 万。随后又在日本找到一个百年历史的酒厂，帮王小山卖清酒。

刘洋认为，未来会浮现出更多具有品牌价值的消费品，而他希望帮助更多人建立品牌。繁星优选 APP 便是这样一个平台，他限定平台不卖广告位，同时要求一个品牌只能在平台中存在一家店，从而避免淘系电商的杂乱问题。

同时，繁星优选对于所售商品的定位是有多种替代选择、但又选择困难的非标品，比如美食、酒类，这样更容易依靠品牌价值提升溢价，而不至于与其他电商比拼价格。

不过繁星优选还在摸索之中，就像他们说的，一个具有强烈品牌化的商品需要有与之匹配的网红和事件来带动，如果依旧帮网红做这个生意，其实并不容易形成边际成本递减和快速复制，而指望普通卖家做品牌则不太容易。该模式的体量能够做到多大是个问题。

繁星优选 CEO 刘洋曾创立对日跨境电商桑弘羊 ，该公司曾于 14年 底完成 Pre-A 轮融资 1725 万 rmb，由北极光领投，多位大 V 跟投。

原创文章，作者：杜暮雨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045044.html

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