企业订餐平台“美餐网”获大众点评领投1.4亿元C轮融资，未来做“企业版大众点评”

2015注定是外卖市场厮杀的一年， 饿了么 与 美团外卖 打得火热，接连曝出大额融资消息。不过，他们面向的主要是校园、白领等个人用户，而美餐网的用户主要是企业大客户，用CEO赵骁的话说， 美餐并不是在做外卖，而是要构建面向企业消费市场的吃喝玩乐综合服务平台 ，目前的主要业务是员工用餐。

美餐网本次C轮融资由大众点评领投，KPCB、NGP（Nokia Growth Partners，诺基亚成长基金）、挚信资本跟投，美餐团队仍为公司最大股东，继续拥有对公司的控制权。融资后，大众点评将会帮助美餐拓展企业客户的消费场景，而美餐会给大众点评的商家带去更多优质客户。

美餐此前的融资包括：2011 年获得来自徐小平真格基金的百万天使投资；2012 年获得来自 KPCB的数百万美元 A 轮投资；2013年完成千万美元B轮融资，由NGP领投，2014 年获得来自挚信资本的 B 轮追加投资 ，但未透露金额。

美餐网（ iOS / Android ）成立于2011年北京（ 介绍报道戳此 ），与其他外卖平台相比，美餐网在数据挖掘上花了更多心思，用户可以订制自己的首页，添加最喜欢的餐厅，美餐也会为用户智能推荐喜好餐品。赵骁说，未来还可以用 Apple Watch一键下单。

而与饿了么、美团都在积极自建物流，往重模式走不同的是，美餐暂时没有自建物流的打算，配送全部由商家/第三方物流完成。其合作的商家包括品牌连锁餐饮、精品单店、高端酒楼、蛋糕水果供应商以及中央厨房等。

针对企业消费市场，赵骁表示，这个市场很大，美餐面向的主要是30-300人的中小企业，在中国目前注册的中小企业数量是1200万，如果按每个企业每月在餐饮方面消费1000元算，一年也会有1万多开支。所以这是个千亿规模的市场。

另一方面，企业市场与个人市场有着很大不同，企业用户的管理层、行政、员工的痛点和关注点都不一致，做好这个市场要让各方都满意。而在流量获取、用户运营、支付方式上企业市场也与个人市场不同，用户对产品的使用黏性，信任程度和财务系统方面的对接都将成为一定壁垒。

（图为企业订餐页面）

美餐网目前覆盖北京、上海、广州、深圳、成都 5 个城市，团队200余人。据称，企业用户数达近千家，年营业额已经达到数亿元人民币，平均佣金率超过10%。下一步会扩展服务覆盖城市，初期会进入 25-30 个城市，之后会进入超 100 个城市。

从投资方 大众点评 来看，去年最大的手笔是5月份 以8000万美元战略入股饿了么 。两者将共享外卖领域的商户数据，平台流量，整合外卖服务。大众点评主要看好的是饿了么在中高端市场的潜力，而饿了么在今年1月份 完成3.5亿美元E轮融资后 （大众点评继续跟投），也把抢占白领市场作为三大任务之一。

除了投资外卖平台饿了么，想做服务业淘宝的大众点评在餐饮市场涉足颇广。去年12月 战略投资CRM食为天科技 ； 5000万元投资自助点菜结账产品大嘴巴 ； 战略入股免费WiFi提供商迈外迪 ， 投资餐饮ERP厂商“天财商龙” 、上海石川、上海智龙等，持股比例均超过 10%。

大众点评CEO张涛曾这样解释其投资布局的理念：

“投资的核心是为了合作。合作对象可以是ERP厂商，也有可能是别的做终端解决方案的，也有可能是基础设施的提供者和建设者，还有一些是与公司业务形成互补的平台……连接更多流量来源和更多垂直细分行业”。

这样来看，点评此次投资的美餐网即属于“互补型的平台”。大众点评目前在场景覆盖上已经比较完备，校园、白领以及企业场景都已触及。 如果说在外卖这个领域是美团与饿了么的拉锯战，那么在更大版图上，则是美团与大众点评的逐鹿。

美团在年初已经 确认了其7亿美元D轮融资 ，目前估值70亿美元。而大众点评 8.5亿美元F轮融资消息 也已经传了很久，最新的版本是投资方为小米、腾讯产业共赢基金、GIC新加坡政府投资公司、淡马锡/兰亭投资、万达集团、复星集团，估值40亿美元。不过，36氪向大众点评求证时，并未得到对方肯定答复。