垂直韩国自由行的“在首尔”获300万美元融资，而掘金中国市场的是两位韩国创始人

“目的地重度垂直” 曾一度是在线旅游市场的主旋律， 欧美 、 澳洲 、东南亚和 日本 等地都相继出现了一批抢眼的玩家。而在韩国市场，刚宣布获得韩国 NICE 集团 300 万美元投资的 在首尔 ，可能是一家 “与众不同” 的公司——

其创始人是两位韩国人，base 在韩国本地，并在中国设有分部，一边有团队在目的地进行 “美团式” 的产品开发，另一边团队则在中国创造 “入口” 并开展本土化营销。

创始人张宰荣（Jaeyoung Jang，另一位是李敬俊（Kyungjun Lee）告诉 36 氪，其平台上的产品可以分为四大类，分别是酒店、当地游，比如门票、演出等，以及团购券，目前 sku 超过 500 个，另外还有即将上线的机酒自由行。

在酒店这块，在首尔必定不如 Booking.com、 携程 等网站有优势，所以他们会根据中国游客的偏好做精选，比如特色民宿、地点离景点更近、周边有地铁站等。而之所以开发机酒自由行产品，不难理解，他们是想将获客的渠道再向前延伸，毕竟像携程等网站在推出当地玩乐后，用户订完机票可能就直接被 “拦截” 在了平台上，而在首尔这样的网站获客成本将会越来越高。

那么当下，在首尔是怎样获取中国游客的呢？张宰荣表示，在首尔的网站虽然在 2014年10月 正式上线，但是早在 2011年，他们就开始发行《在首尔》系列杂志，并在机场、景区以及酒店等地向中国游客免费提供，以此将游客转化到线上平台来。另一方面，他们也会运营微博、微信等新媒体，而目前其官方微博的关注量也已经达到了 100 万。

张宰荣告诉 36 氪，他们也曾见过中国这边的投资人，不过因为一些原因，最后还是获得了韩国 NICE（National Information & Credit Evaluation）集团的投资，这是韩国一家知名的具有金融背景及信用评级的机构。而本轮融资后，在首尔表示，除了扩充 sku，继续打造一站式服务平台，他们还将重点放在这三个方向：

1/ 盈利模式从单一的佣金，转而增加广告付费

张宰荣表示，从产品销售中抽成的利润太薄，他们将延续《在首尔》杂志的收费模式，并将其移植到线上网站上来，还会增加商家广告等多元化的收费模式。

2/ 上线跨境代购业务，提高消费频次和用户粘性

购买旅游产品就像一次性消费，但在韩国这个国家，购物所占的境外消费比重很大，可以说是赴韩游客的必做事项之一。目前在首尔的平台上也已经上线化妆品折扣等产品，而且他们还计划在淘宝 / 天猫等电商平台开设 “在首尔代购” 的店铺，相比 小红书 、 洋葱淘 、 专注做韩国馆的蜜淘 等，在首尔看起来并没什么竞争优势。不过张宰荣也表示，他们这样做更多是想让用户记得在有在首尔这样一个网站，并且将想要代购的那部分用户转化成购买旅游产品的用户。

3/ 横向拓展亚洲市场

亚洲国家和地区普遍都 “近”，用户出境门槛低，能去韩国的游客当然也能较容易选择去日本、中国香港、中国台湾等地，这是在首尔的一个逻辑，他们未来想将平台扩大成一个提供东北亚旅游产品和服务的品牌。

原创文章，作者：lxy

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