商铺租售＋互联网，能解决商业地产销售难、招商难的痛点吗？

优铺网签约现场，陈云峰（中）与中投置地董事长王军（左一）、优客工场与共享际创始人毛大庆（右一）。

在以住宅销售＋互联网的链家、搜房、爱屋吉屋模式，以办公租赁＋互联网的优办、优客工场模式之后，房地产o2o领域出现了一种商铺租售＋互联网模式——优铺。

优铺网旨在通过商业地产租售众包平台实现商铺销售和租赁，打通商铺租售关系，同时提供数据、金融和资本化支持服务，帮助业主方盘活资产、提升价值。

11月24日下午，在第10届中国商业地产产业化峰会上，前国美集团高管和前华业地产副总裁、中经联盟秘书长陈云峰的创业项目优铺举行了品牌发布会，并宣布获得中投置地和优享创智的联手投资。
据了解，除了优享创智和中投置地之外，优铺的品牌发布会也吸引了多家国内知名投资机构到场，包括汉富控股、东方邦信、中融信托、达晨创投、复星投资、以太资本、国科嘉和、执一资本、中联国新在内的十几家国内知名投资机构都派代表前来参会。

创始人陈云峰出身国美

陈云峰曾是国美电器的高管，历任国美电器上海区、天津区总经理，香港开业副总指挥，是国美电器北京总部第一任营销总监和管理中心总经理。2003年底涉足北京地产市场，在国美背景的开发商明天房地产公司任职，操盘知名项目国美第一城和明天第一城，在销售额、回款和项目整盘销售率等方面，都创下当年纪录。自此陈云峰进入地产行业，并持续深耕至今，10年商业零售经验＋10年地产经验，陈云峰积累了深厚的业缘，也树立了自己“老大哥”的行业形象。

陈云峰表示，住宅、办公、商铺，中国房地产市场的这三个细分领域，正在按照互联网改造的难易程度渐次的产生+互联网的创新模式。

2011年，房多多以住宅销售经纪人众包模式带动了住宅产业的互联网化潮流，此后好屋中国、房天下、链家、爱屋吉屋等企业先后试水互联网O2O模式。到了2015年，办公租赁+互联网O2O模式出现，一大波相关企业纷纷涌现，像优办、空间家、好租、点点租、搜办、3楼A座等都是在这一年成立并先后获得风险投资。
2016年，房地产领域最难啃的一块细分市场—商铺领域也将实现互联网化，正是基于对此趋势的判断，作为中国首家商业地产租售平台，优铺网应运而生。

商业地产痛点明显

根据国家统计局的数据，从2011年至2016年，商业营业用房的待售面积在逐年递增，从5895万平方米到15113万平方米，而实际销售额增长却并不明显，近几年始终在8000亿左右，商业地产过剩的情况在一二三四线城市非常普遍。
商业地产的行业痛点显而易见，销售难、招商难。其成因既包括政策层面：土地价格的逐年攀升；土地出让比例中商业地产超过40%；政府要求开发商提高自持比例。11月25日发布的一则征求意见稿更是令业内“肝颤”——北京市所有通过“限房价、竞低价”方式拿地的开发商，企业自持商品住房应全部用对对外租赁，不得销售，持有年限与土地出让年限一致，也就是，70年。如果意见稿落地，那么对企业的招商和运营能力则是更大的考验。
此外，在市场层面，开发商一方面希望通过自己的商业配套为住宅增值，另一方面，在商业的定位、招商、运营以及金融等相关服务上投入的成本也越来越大，而价格的高企也让商业配套的小业主盈利空间越发堪忧。销售难，招商难，所以住宅入住几年可配套商业仍空置的情况在我们身边一再出现。

优铺网的运营逻辑

项目与品牌库已基本建立

而陈云峰的“优铺网”则自称可以解决行业的以上痛点，作为中国首家商业地产租售o2o平台，其商业模式为：通过商业地产租售众包平台实现商铺销售和租赁，打通商铺租售关系，同时提供数据、金融和资本化支持服务，帮助业主方盘活资产、提升价值。
可见打通租售关系为其模式的重点，关于这部分，优铺的解释为，联合10000家商管机构和500000名商业地产从业者，形成招商经纪人资料库，联合50000家经纪公司、渠道公司、理财公司，连接10000000名经纪人，形成销售经纪人资料库。
此外，为了连接起招商和销售，还将建立中国最大的房地产项目库，拥有30000个招商项目和3000个销售项目。对接这些项目的，还有中国最大的品牌选址数据库，包括全业态45000个品牌。如何保证这种面向B端的模式更为有效，陈云峰表示，销售类的经纪人将与代理公司合作，这种中介经纪人的共享模式在业界也相对成熟。而招商上则倾向与个人合作，整合做连锁拓展、销售的开发人员，以及一些小型的招商代理公司，已经有上万人的资源可以整合。目前优铺已经与中国商业地产100强中的30家企业成为合作伙伴，品牌库则是与现有的资源库签订合作意向，目前已经建立起来。
作为优铺的投资人之一，优客工场创始人毛大庆认为，优铺极有可能成为中国商业地产的独角兽企业。而业界则普遍认为，毛大庆其实也是借投资优铺，实现在自己在商业地产领域的布局，以后优铺不仅能够和他的共享际形成业务协同，而且成为其全产业链布局中的一环。