不止保健品跨境电商，健康724的代理和分销集合了多种应用场景

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。据前瞻产业研究院调研，2014年中国保健品行业规模1610亿元，预计到2020年有望突破5000亿元。

公司方面，据不完全统计，垂直保健品电商从2008年到2010年的两年时间内，就有禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛、御品、康合、鸿健等超过10余家创立；综合电商平台天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、亚马逊、网易考拉、聚美优品等纷纷入场；诸多保健品厂家，如汤臣倍健、碧生源也在布局电商市场。

而关于电商，马云在今年的云栖大会上表示，未来将没有电商这一说，只有新零售。而且这种新零售是，线下的企业走到线上去，线上的企业走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起。对此，国际健康产业学者、7/24国际自我保健日发起人、国际自我保健基金主席郭振宇深感认同，并且早前即已开始实践这种理念。

2015年1月，郭振宇创立七二四（北京）科技有限公司，并打造了定位于集全球顶级营养保健产品售卖、营养师服务、公益健康教育为一体的健康解决方案平台健康724。

郭振宇介绍，之所以认为健康724的模式是新业态，是指健康724让合作的药店等机构，营养师、药师、医生、护士等个人，不用有库存、不用押款、不用配送、不用售后服务就能代理和分销健康724的保健品，集合了B2B、B2C、C2C以及O2O综合应用场景。

具体来说——

首先，健康724选择代理的保健品品牌会是每个品类最优秀的。众所周知，国内保健品行业鱼目混珠，很多假冒伪劣，阿里健康在10月初启动的“滋补中国计划”也是为了改善这一现象。对于健康724而言，他们把国际顶级保健品引入国内，不仅想让消费者有放心购买的保健品，更希望能让国际品牌倒逼国内保健产业的升级。当然，健康724还想做成一个国际桥梁，把中国高品质的中医药保健品介绍到国外。

健康724已经代理了数百个全球顶级保健品品牌，并主打独家代理，已签约独家代理品牌有包括Nature’s Answer在内的10余家。郭振宇表示，中国跨境电商平台尤其是在保健品领域，可以独家代理的顶级品牌非常少，毕竟既需要广阔的人脉、资源，也需要极高的信任度。

其次，健康724是在这些合作的品牌生产基地直接采购他们的保健品。货物运到国内后，就进入了健康724的保税仓。当消费者通过健康724官网或者分销页面等渠道下单之后，货物经海关安检由顺丰物流配送上门。健康724在浙江杭州建了一家约为5000平米的保税仓，也有计划根据订单增长情况在国内其他城市建新的。

此外，在营养师方面，健康724主打“营养咨询+产品销售”。经过一年多的试运营，健康724平台已经有约3万名营养师入驻，他们不仅可以为消费者提供咨询服务，还能参与代理分销提成机制。营养师通过健康724微信公众号可以申请代理，并拥有个性化的店铺名称和店铺二维码。

郭振宇透露，这3万营养师来源主要包括：面向社会招聘具有营养师证书的专业人士；和首都保健营养美食学会等这样的专业机构合作；培训有意愿成为平台合作营养师但没有营养师证书的药店店员、药师、医护人员等。健康724与国际自我保健基金会建立了营养师培训机制，并邀请了营养师专家为学员进行培训，学员合格后会被授予相关资质。

健康724也与云南两大医药连锁企业一心堂和健之佳签约了合作，他们旗下有营养师资质的店员将均可通过健康724进行分销代理，同时店员的销售情况通过健康724给药店的CRM系统可统一管理。因此，药店也是健康724的分销机构。“未来，我们希望与全国百强连锁药店都达成合作。”

不过，如果营养师既做咨询又推销产品，会不会受利益驱动产生与“以药养医”类似的问题呢？郭振宇解释，既然有利益存在，就不能绝对杜绝。但健康724不仅会给营养师培训专业营养知识，更会培训正确的价值观。“做生意是社会价值导向，不是经济价值导向，经济价值导向赚不了钱。”

郭振宇还透露，健康724的最终目标不是卖保健品，而是健康理念的干预和传播。值得一提的是，健康724已承诺每笔成交将为国际自我保健基金捐款1元，用于开展自我保健科普讲座、养生书籍和运动器械购买等。郭振宇也希望未来平台上的营养师也能成为消费者的健康管理师，并基于LBS为消费者提供健康管理咨询和服务。“实际上，我们想将健康724打造成'天猫国际+春雨医生+嘀嘀打车'的平台”。

除了前面提到的身份，百度百科资料显示，郭振宇为云南大学学士及硕士、加拿大麦吉尔大学博士、加拿大西安大略大学博士后、美国乔治华盛顿大学终身教授；2003年归国执掌滇虹药业（后卖给德国拜耳），转型企业家。2010年创立贝泰妮，这家涵盖医学护肤品、移动医疗、电子商务、医学美容诊所的公司曾获红杉资本投资，三年内快速发展已进入Pre-IPO阶段。健康724联合创始人兼CEO董俊姿曾任国内知名企业人力资源总监、上市公司副总经理、董事副总裁，也是贝泰妮的合伙人。

目前，健康724已完成来自金茂资本的pre-A轮融资。郭振宇的前2家企业滇虹药业和贝泰妮，也均获得了金茂资本的投资。