钱到到获千万级人民币天使投资，从消费金融切入蓝领服务市场

专注服务工厂蓝领人群的消费金融公司钱到到宣布获得险峰长青和分期乐千万级人民币天使投资。

蓝领消费金融一直是一个被看好的大市场，领域内玩家众多，包括从事线上小额现金贷的手机贷、现金巴士，线下从事分期服务的买单侠、捷信、中银消费等等，广义来讲，京东白条和蚂蚁花呗也可以算作同类产品。

“自建消费场景、专注工厂蓝领人群、对信用优秀的用户终身授信、持续服务。”钱到到联合创始人董小波这样描述钱到到与其他消费金融公司的区别。

目前来看，用线上的方式服务工厂蓝领并非最优解决方案，“根据我们的数据，过去一年在京东或淘宝购物超过10次的工人兄弟寥寥无几，绝大部分用户一年的购买频次在2-3次之间，而且客单价都非常低。”董小波说。

造成这一情况的主要的原因在于无法收货，工人白天在工厂上班不能收货，贵重物品交给他人代收又不放心。此外线上分期还有一个问题，就是无法让用户获得实际的产品体验，也没有面对面的导购等服务，因此很多用户宁可多花一些钱，也愿意到线下门店去挑选一款自己喜欢的产品。

但是线下分期模式也有瓶颈，比如对渠道资源的恶性拼抢，手机店老板的主要诉求是卖货，因此哪家分期服务商放款门槛低、给商家的返利更高，手机店老板就会引导用户使用哪家的服务，这样一来分期服务很大程度上就变成了一场比拼底线的竞争。

钱到到的做法是整合线上和线下的服务，通过app直供商品，同时深入到工人的生活圈，在线下设立服务点。线下的服务点可以起到多重的作用，其一是负责宣传和推广，其二是负责导购等用户服务，其三是辅助进行风控。同时，钱到到还免费为用户提供物流中介的服务，由于用户本身会通过钱到到购买商品，因此贵重物品通过钱到到代收也比较放心。

虽然钱到到从蓝领借贷的业务做起，但董小波认为钱到到不仅仅是一家消费金融公司。在董小波看来，现在的工人很多地方和学生很像，都是年轻人、群居、渴望社交，未来钱到到希望服务的，是这一人群的城市化市场，包括他们培训、租房、买房、买车等等需求。

用董小波的话说：“我们是做人（用户运营）的公司，而不是做单的公司。”互联网公司运营用户才是长项，中国蓝领工人的总数有2.7亿，一个2万人的厂区，附近一个月的消费就超过4000万元，这是一个巨大市场。而且总体来看，服务蓝领的产业还相对落后，随着消费的升级，未来会有更多的机会。

目前钱到到已覆盖数百家工厂，每月成交近万单，平均授信额度在2000元-5000元，公司现有员工60人，其中包括近20名技术人员和10名风控人员。

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