飞速前进的印度互联网留给中国企业的窗口期还有多久，还有没有未垦的“处女地”？

文 / 王超，竺道创始人&CEO

去印度是必然选择

《连线》杂志最近发表了封面文章 “It’ s Time to Copy China”，小米 CEO 雷军赫然出现在封面。从中国互联网公司疯狂向美国学习 “Copy to China”，到中国互联网公司开始大批量向海外反向输出商业模式，十几年过去了，中国一跃成为世界唯一可以在互联网上和美国抗衡的超级大国。无独有偶，猎豹移动 CEO 傅盛也曾表示，“中国企业的全球化浪潮已经开启，而从全球市场看，印度就是未来之地！” 作为互联网大国的中国与互联网未来之地的印度，有着天然的合作基础。本文由竺道独家发布，转载请注明出处。​

双方的合作基础主要从三个方面展开：

\n
1. 经济结构和发展阶段的接近性，以及相似的人口规模带来的巨大市场纵深。莫迪的 “Start-up India and Stand-up India” 几乎和中国的 “大众创业，万众创新” 如出一辙，背后折射的逻辑是两国基础经济环境的相似；
\n
2. 印度良好的互联网产业基础，在华为、中兴、小米、VIVO、金立、OPPO 等中国公司充分竞争下，印度的基础网络设施日渐完善，移动终端设备普及率稳步提升，加上多年外包产业带来的人才积累和巨大的用户基数，创新创业劲风已起。
\n
3. 互联网的世界拉得更平，相较传统产业更多的壁垒，更复杂的本地化挑战，互联网的世界更平，更加容易取得快速的突破。
\n

关于双方互补的合作模式，有一个很好的例子可以说明：一个似乎在一夜之间崛起的互联网产品----茄子快传，一款由中国人开发的 “印度国民应用”。茄子快传（海外 SHAREit）在印度奇迹般地主要依靠自增长的方式，就获取了超过 1 亿用户。印度市场 80%以上内容资源都是通过茄子快传进行分享，SHAREit 已经成为用户日常获取信息及优质资源的重要渠道。从单一国家渗透率方面而言，茄子快传已成为印度市场上当之无愧的第一名。

中国经验成 “香饽饽”

除了茄子快传的奇迹崛起之外，过去一年，我们还看到了阿里投资 PAYTM， 1:1 复制印度 “支付宝”；携程投资 MakeMyTrip，打通 OTA 领域竞争优势；小米投资视频及音乐平台 Hungam，复制国内的产品 + 内容生态，还有腾讯、百度、乐视等巨头的纷纷出击。中国模式一下从一个遥远的现象，成为印度创业者挂在嘴边的词汇。印度互联网界普遍形成一个共识，那就是中国互联网已经在商业模式上远远走在了世界前列，并且在印度的可复制性非常强。

2015年年 中的时候，我收到了一封印度创业者的邮件，详细地描述了他们是如何挂着 Google 翻译软件一点一点地把中国的 “途虎” 研究了个底朝天，并且原样在班加罗尔复制了一个印度 “途虎”，并顺利拿到了融资。在邮件的最后，他写到：我了解我们复制的只是一个表皮，我们希望从更深层次去了解中国同行，对接更多有价值的经验和资源。

 窗口期在流逝

2015年，印度 TMT 行业吸引了超过 90 亿美金的投资，这个数字有两个特别需要注意的地方：一是 90 亿美金是是 2012 到 2013 这 3年 的总和；二是这 90 亿美金仅次于美国和中国，是世界第三大风投热钱聚集地。进入 2016年 以后，一季度的投资额是 14.2 亿美金，比 2015年 有所回落，市场上不少人喊 “冬天来了”。从疯狂撒钱到高寒冬天来了，这样的节奏是不是让大家份外熟悉？

事实上，这背后是中印两国的互联网发展态势的趋同。2014年 的时候，我们可以说印度和中国互联网行业还有 3-5年 左右的时间差，2015年 时间差只剩下 1-3年，而到 2016年 之后，部分细分领域甚至已经保持同步，比如 O2O 倒闭潮、共享出行软件的大红大紫等等。其中 “滴滴拼车” 这样的模式在中国上线后不到 1 一个月，印度就实现了同步落地，并且被创新性地演化成了 “滴滴拼摩的”，数家摩的出行公司都拿到了 200-500 万美金不等的融资，甚至有跳过天使直接进 A 轮的案例。

越来越多的案例和数字都在说明，利用中印互联网行业发展的时间差，中国创业者以 “降维打击” 的方式进入印度市场的窗口期正在快速流逝，2016-2017年 将是最后的机会。

未垦的 “处女地”？

电商整合在即上下游机会巨大

阿里投资印度支付宝 PayTM 和印度淘宝 Snapdeal，与印度京东 Flipkart 多次勾搭，其后又宣布将在年内以直接运营的方式进军印度；亚马逊宣布增加对印投资，积极布局物流与支付服务；Bigbasket,Voonik 等本土后起之秀抱团取暖；这一系列举动都在显示，印度的电商大战已经山雨欲来风满楼，即将迎来新一轮并购潮。而一旦战斗打响，围绕电商行业上下游的两大法宝 “流量” 和 “服务”，将成为创业者最容易取得突破的细分领域。

工具类应用格局初定

无论是先来的猎豹、茄子、APUS，还是后加入的 Leomaster，360security，工具类竞争已经较为充分，来自中国的大玩家们开始逐步划定各自的 “势力范围”。

游戏类最宜快速变现 本土 IP 是个坎儿

2015年 印度有一款全民火热的棋牌类游戏 “TeenPati”，巨大的现金流已经吸引了数家中国厂商入印，游戏仍是见钱最快的领域。但即使是棋牌类这样的简单架构的游戏，印度作为一个文明古国，也需要做足够深的本土化工作，随着行业的演进，本土 IP 将是游戏开发者一个不得不翻阅的坎儿。

O2O 及生活服务类参差不齐

送餐 O2O 已经死掉一批，美业和家政等生活服务类 O2O 项目有地方诸侯，但还没有全国霸主，过重的线下是制约外来者进入这一领域的主要障碍。

移动医疗与教育产业长期看好

同中国一样，印度也是个人口大国，因此医疗和教育不可避免地会成为一个巨大的市场，但这是一个长期看好的领域，短期变现可能不会太快。有两个细节值得注意：一是印度时全球仿制药业最发达的地区，生物制药业底蕴深厚；二是印度也是个 “一考定终身” 的国家，围绕公务员考试、大学入学考试这些人生关键节点的创新项目，家长们通长一掷千金，很有 “钱景”。

互联网金融方兴未艾 借贷类崭露头角

印度的互联网金融目前停留在支付阶段接近完成的 1.0 阶段，围绕互联网金融的借贷、理财、消费分期等多个领域还刚刚开始萌芽，机会多多。这个领域需要注意的问题是法律监管，印度的监管体系和中国有很多不同，需要规避政策风险。

泛娱乐内容快速崛起 聚合阅读尚未出现巨头

印度的娱乐内容大部分被宝莱坞牢牢把控，音乐、视频类创业项目要想实现大发展，需要和各种势力盘根错节的娱乐产业内容生产方建立紧密合作。但在阅读领域，则呈现出不一样的态势，市场巨大，用户行为十分高频，用户获取成本较低，细分领域还没有出现领跑者，下一个印度 “今日头条” 是一个十分诱人的前景。具体动作方面，猎豹已经在印度抢先推出了 InstaNews，但这一块市场之大，足以容纳更多竞争者，以及往趣味阅读，段子、漫画等形式的再细分领域进行演化。

抵抗泡沫最好的方法就是拥有一个泡沫

对于印度市场，虽然大家都认为是一个大趋势，纷纷跃跃欲试，但持不同意见者依然不少。比如就有人认为目前印度正在经历一场 “泡沫”，但殊不知，吴晓波在描述中国楼市的时候曾经说过一句话：抵抗泡沫最好的办法就是你自己拥有一个泡沫！这句话同样适用于在这个阶段选择开拓印度市场的勇敢者。

对于那些有勇气和远见，敢于进入新兴市场的早期投资者和创业家们来说，印度代表着无限机会。20 世纪 90年 代末和 21 世纪初敢于进入中国市场的投资者和创业家，都已经获得丰厚回报。如果你问我互联网掘金潮的下个 “处女地”，我们会指向以印度为代表的发展中国家。TMT 行业国际化第一波浪潮实现了从美国到中国的流动，下一步一定会是从中国往印度等新兴国家的流动。

如果你错过了中国互联网疯狂崛起的那一拨浪潮，那你一定不能错过新的这次机会：13 亿人口的广阔市场，相似的人口结构和消费市场，阿里、小米、猎豹、茄子快传、MobVista 等中国企业的成功经验，印度已经成为中国互联网最佳出海目的地，且没有之一。