新地标｜中关村之后，创业者们要去望京安放野心了？

关于望京，在煤老板盛行的年代还有个笑话，说是有个煤老板要来北京买楼，有人给他推荐望京，称其风水宝地。煤老板听后勃然大怒：望京望京，不就是在北京边上望着北京么？老子有的是钱，我要买北京的楼，不要望京的。

时间自有翻云覆雨手，如今煤老板已成历史词汇，倒是许多年前入不了土豪法眼的望京，一年一变样，从文青聚集的艺术区，到美食与购物皆便捷的韩国 town，2015年，随着创业热潮的持续，大批互联网企业扎堆儿望京，俨然一副要成为中国硅谷的架势。

“原来你也在这里”

韩冰觉得最近大半年楼下的阜通大街异常的热闹，这条弯曲的、绕着望京 SOHO 三座大楼的道路的一小截距离，在 2015年 因为 “扫码一条街” 而闻名于外，地推疯狂砸钱的火热还让望京有了个响亮的别名 “O2O 宇宙中心”。

“O2O 宇宙中心” 早间愈发拥挤的交通让许多上班族开始头疼，公交车、出租车、三轮摩托，接驳着附近地铁站涌来的大批人流，因为路的弯曲，停车时的杂乱往往加剧拥堵，一时喇叭声四起、更显聒噪。

售卖鸡蛋灌饼、烤冷面的早餐车间或其中，在初冬的寒意中散发着热气，招揽着奔忙在上班路上的年轻人。

韩冰是垂直招聘网站哪上班创始人，他来望京比较早，2013年 从美国留学归来的韩冰选择创业，当时选择望京，“只是个很本能很自然的念头”。对当时的韩冰来说，望京有自成一体的生活，吃喝玩乐不出望京就能完成，来去机场方便、离城内核心区的距离也合理，不管进出都很自在。

那时候的望京全然没有如今 “中国硅谷” 的影子，韩冰的办公室在在融科望京中心的 19 层，与今天的望京 SOHO 仅隔一条马路。望京 SOHO 还在装修的时候，韩冰对眼前的巨型建筑也无感，完全料想不到今天的火爆。

到 2015年年 初，进驻 SOHO 的公司开始有了规模，到六七月份，站在 19 楼往下看，上下班的时间点儿，已经颇有些 “动物大迁徙” 的意思了。

韩冰有几个互联网创业 CEO 微信群，慢慢地群里人聊天，“你在哪？”“在望京”，“原来你也在这里” 的桥段越来越多，朋友圈里时不时也常刷出一张日落时分望京 SOHO 身披霞光的照片。

2015年 自然算得上是 O2O 元年，韩冰也算全程经历了元年的火爆气氛。O2O 掀起的地推风缔造了名声大噪的 “扫码一条街”，开始的时候在望京 SOHOT2 一侧的街道上，后来保安不干，就挤到了 T2 西面的一小截马路上。

越来越多的饭局被安排在了望京 SOHO，有时候韩冰和朋友们下楼吃趟饭，一定得穿过扫码一条街的层层人流，一路走下来，纸巾、充电宝、娃娃、水果、酸奶、食用油，要什么有什么。

彼时媒体的关注也多起来，望京渐渐被预期为中关村之后的第二科技中心。

（10月 份，同事体验扫码一条街后的 “战利品”）

巨头盘踞国门口

望京的地产热并不是新话题，如果当初的煤老板在望京买几片楼，几年下来，挣得也许并不会比挖煤少。

在老望京人的印象里，往前推十几年，望京还是片村子。邻里们因为拆迁离别故土的伤感仿佛还没过去多久，眼前已遍布平地起来的高楼。

从区位上看，望京距首都国际机场 11 公里，距离 CBD10 公里、距离中关村 15 公里，是连接北京几大价值板块的中心节点。因为离首都机场近，不少人也常调侃望京守着国门口，是风水宝地。

作为北京地区发展最快的区域，2009年 底北京市政府已经明确将大望京打造为 “北京先进国际商务区典范”，远洋、绿地、保利等大型地产集团均有布局，意在打造北京第二 CBD。

同时，望京也是北京市推进城乡一体化的示范基地，是朝阳区 “十二五” 时期重点建设的 “十大发展基地” 之一……

在此背景下，名企陆续迁入望京便水到渠成了，早在这次互联网企业扎堆儿潮之前，望京低于城中心地价、完备的规划与设计，就让奔驰、微软、惠普等世界知名企业先后落户望京。

2015年1月 底，北京望京绿地中心 3号楼封顶，Alibaba 橙色的硕大 logo 被高高挂起，这栋斥资 16.8 亿、共 31 层、高 150 米、地上面积约 5.5 万平米的超高层建构，将作为阿里巴巴集团的北京总部大楼使用。

作为互联网领域的龙头企业，阿里的入驻，让望京地区互联网地标的标签愈发亮眼了起来。

“金主儿” 都在望京

没有几家企业像阿里一样具备在望京豪置一栋楼的财力。大批公司入驻带动了望京地区写字楼的热租。而设计新锐时髦、初期租金便宜的望京 SOHO，自然成了许多中小型企业乃至创业团队的最佳选择。

海誉动想 CEO 温健在 2014年6月 带领团队搬入了望京 SOHO，当时的租金是每平米每月五块五，“图的是便宜”。

温健也一天天感觉着周围人的增多。刚搬来时，没地方吃饭，吃饭都要走到街对面，可以选择的很少。

渐渐，各种餐馆陆续进驻，高低价位应有尽有，且互联网化异常明显。温健记不起来上一次掏钱包是什么时候，因为 SOHO 内的每家馆子，哪怕只是吃碗面条，都能扫码付账。

人多也有烦恼，现在出来吃饭不得不排队。刚搬来时，地下停车场可以转着圈儿随便停也不要钱。现如今多开了一层，但是入口处还是天天排长队，也再没免费午餐吃了。温健的团队从十几二十人扩展到 200 多人，今年他把团队从 T2 搬到了 T3，不过当时，租金已经涨到八块钱。

租金上涨了近一倍，温健没想过搬家。公司做手游分发，有时候需要谈生意，询问对方地址，就在隔壁楼里。

而关于地推为何能在望京打造出一条街的名片，让望京成了宇宙 O2O 中心，温健觉得跟自己谈生意是一个道理。

大批互联网公司驻扎带来了对网络接触最彻底的那拨年轻人。手机已经成为他们身体和思维的一部分，对 O2O 企业而言，这些人就是自己的目标客户，一抓一个准儿。

而如果换到其他地区，命中率必然不会那么高。

韩宇鑫一直做社区便利店生意，今年年 初，他的 “隔壁老王” 项目选择在望京试点。常年的调研经验告诉他，望京地区业态丰富，区域分布和人口层次合理，像他做便利店，如果选在回龙观、天通苑，虽然有亚洲第一社区之称，但功用主要是居住，白天大部分时间没人，到了夜里又要赶紧睡觉，所以生意必然做不起来。

望京不一样，有大企业，也有大型医院、学校、商场、写字楼，白领多、对移动端依赖明显，而如今从事互联网工作的这些人，“几乎全是天然金主儿”。

望京 SOHO 的生意经

崔永杰在今年6月 随公司进驻望京 SOHO，当时 SOHO 正在倾力打造 “SOHO 3Q” 项目，对经过评选的初创企业实行两个月免租的政策，崔永杰的公司顺利经过评选，成为了首批免租租户。

崔永杰觉得，除了规划、区位、以及价格等方面的优势，互联网公司聚集望京还有一个重要的推手，就是潘石屹本身。

“老潘带望京 SOHO 打的这场营销仗，简直教科书级别。” 崔永杰提及 SOHO 一年来的变化，不无崇拜。

崔永杰玩笑说，潘石屹是用生命在帮 SOHO 做营销。他很聪明地抓住了大众创业的舆论热潮，也深谙互联网时代的传播知道，一直努力构筑着 SOHO 同互联网创业之间的关联。

见过潘石屹很多次的崔永杰称其没有一点架子，人非常亲和，很容易和年轻人打成一片。他本人对望京 SOHO 的宣传可谓不遗余力：他会例行拜访 SOHO 的租户，拉上自己的大佬朋友们定期举办 “潘谈会”，俞敏洪、王功权、李开复、雷军等等都曾来为 SOHO 站台。

在望京 SOHO，年轻人都开玩笑说，见到大佬的概率比见到同一保洁阿姨都高。

与此同时，潘石屹在自己拥有 1700 多万粉丝的微博上密集直播着同创业者互动的一切，他直播自己在租户的店里做美容，同年轻的店主比赛俯卧撑，体验各式各样的创业产品，每一次均赚足眼球。

潘石屹需要打造 SOHO 创业天堂的标签，创业者们也需要潘石屹的影响力来提高自身的知名度，在崔永杰看来，这种双赢局面构成了 SOHO 初期的核心吸引力，吸引力大批创业者争相前往。

甚至有不少项目，没选择在 SOHO 办公，只租下 SOHO 一间四面是玻璃的迷你办公区展示商品，因为 “注意力就是生产力”。

崔永杰并不认为这背后有太多的人为预设，明星地产迎面赶上互联网创业热潮，一切发生的顺理成章。

潘石屹第六次例行寻访望京 SOHO 租户时，崔永杰特地问了关于大批互联网公司进驻的问题，潘石屹坦承，自己也没有想到能有如此高比例的互联网公司入驻，彼时刚刚开始交付使用的望京 SOHOT3 的互联网公司比例甚至达到了 90%，望京 SOHO 的互联网公司平均比例也达到了 65.4%。

生死和野心

自然，热闹永远只算事物的一面。

最初的免费政策吸引来的大批创业者在免费期结束后选择离开，剩下的部分幸运者如温健，团队迅速扩张，争抢着 SOHO 内愈发稀缺的优质办公区域。

崔永杰在 SOHO 呆了大半年，见证了不少创业者的生生死死。特别是 O2O，虽然扫码一条街着实热闹了好一阵，但几乎隔一阵子就要换一拨儿企业，疯狂烧钱过后，不少项目连灰烬的余温都留不下。崔永杰常常奇怪，刚跟某个哥们儿熟络起来，过一阵子，找不到人了。

生性活泼的崔永杰建了好几个微信群，网罗在望京认识的志同道合的朋友，年轻人们定期举办各种 party 联络感情，但是不少小伙伴换工作、换项目的速度还是快的惊人。

中科云创 CEO 周北川是这个微信群中的红人，70 后的他被伙伴亲切地称呼 “川叔”。中科云创做的是工业互联网方向，是偏冷门的领域。但是周北川并不羡慕资本热潮中拿钱像捡钱一样容易的那些项目。

在他看来，创业充满不确定性，生死只是瞬间事，而大片 O2O 企业的死去是一种必然，最近资本寒冬中的萧瑟景象也印证他之前的不少猜测。

不过在这个过程中，“川叔” 也在年轻人身上看到了不断试错的勇气，对自己而言，选择创业要考量的很多，家庭、收入、前景，但是这些野心勃勃的年轻人没有这些烦恼，对于未知皆愿意尝试，错了再试，不怕重来。

韩冰也亲眼看着很多公司的倒下，“别在热炒创业了，真正能活下来的，肯定是极少数。” 韩冰笑言，要是能重来，打死也不选择创业。

SOHO 的保安员小许对身边发生的一切并没有那么深的感触，天气冷了，没有那么多公司出来扫码搞活动，给他和伙伴们减轻了不少负担。

小许对于创业毫无概念，夏天的时候 SOHO 举行了不少路演，负责维持秩序的小许也听来不少改变世界的豪言状语，但他觉得 “说大话容易，但真正挣到钱的还不是那些大企业。”

我问小许，在望京有没有见过自己印象特别深刻的人。

小许想了想答，有次有家游戏公司在广场搞活动，有个美女特别好看。

还有一次他上晚班，那天他在广场边溜达，从楼里走出来一个年纪不大的男孩儿，背着书包，抱着不知道什么东西，他好像哭了，高声唱着歌离开了灯火璀璨的 SOHO，他唱的歌是：

“我在这里欢笑，我在这里哭泣；我在这里活着，也在这儿死去……”

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