“品尚汇”并购进口啤酒平台“朗邦”，欲做进口酒类霸主

任何行业都有风口，酒类也一样。如果说 2000年 大风口是茅台、2005年 是洋河、2010年 是进口葡萄酒和牛栏山，那么 2015年、2016年 则是进口啤酒。于是，就有了下面的并购新闻。

2016年1月26日，以进口葡萄酒电商平台起家的 品尚汇 发布公告，宣布收购朗邦 60%的股份，战略合并主营进口啤酒的广西桂林朗邦商贸有限公司（以下简称 “朗邦”），取得其控股股权。意欲在葡萄酒外，掌握另一个品类——进口啤酒的主动权。这是 2015年9月 份品尚汇新三板上市以来的首次收购。但并非酒行业内的特例，纵观 2015年 酒类流通渠道，尤其是白酒领域并购频繁： 青青稞酒 并购 中酒网 、歌德盈香收购 也买酒 、1919 酒类直供并购购酒网。可以说，如今国内酒类市场已经进入资本运营的高级阶段。

那么品尚汇并购的 朗邦 是何许人也？经常在电商平台买酒的或许有所耳闻。据了解，朗邦与全球知名啤酒品牌中国总代理有多年的战略合作，覆盖了天猫、京东、淘宝集市、一号店等线上全渠道。在天猫、京东啤酒类热销店铺排行榜上，朗邦始终霸居榜首，早已被公认为进口啤酒行业老大。

关于此次并购，36 氪记者独家专访了品尚汇 CEO 张辉军。

谈到并购朗邦，张辉军觉得是战略中的一部分。

首先，早在 2015年年 初，朗邦就开始做品类上的延展，目标是把国外的高质量的产品带到中国来。2015年7月，品尚红酒升级为品尚汇，品类亦由原来的进口葡萄酒延展至进口啤酒、进口生鲜。擅长酒类运营的品尚汇自然会延展到啤酒上，在并购之前，品尚汇已经切入啤酒品类，并且在天猫上销量位居 top5。

其次，啤酒作为快销品，市场空间大，但由于价格不透明，市场上通常卖 15-20 元的进口啤酒，在去掉中间环节，保证利润的同时，只需要 6-7 元。因此广阔的市场加上特别适合被互联网模式改造，自然成为品尚汇的业务目标。

再次，张辉军介绍，在酒类行业里，进口啤酒的市场增长率是酒类中最高的。海关数据显示，2014年 进口啤酒的总量为 347995026 升，相较 2013年 有 60%的增幅。相比之下，据统计，2014年1-12月 份，中国啤酒行业累计产量 4921.85 万升，同比下降 0.96%。这是中国啤酒行业二十多年来的首次负增长。今年1-8月，我国啤酒行业累计产量 3479.23 万千升，同比继续下降 6.12%。2015年1-8月 进口啤酒总量 36 万千升，同比增长 65.7%。这些数据说明：1、中国啤酒市场容量萎缩，但进口啤酒逆势增长；2、进口啤酒增长呈现加速度趋势。“新”、“快”、“大” 成为这个风口的关键词——新商机、快消品、大市场容量。

“此次并购可以实现双方优势互补。” 张辉军说。

对于朗邦来说，尚品汇可以给其带来三方面的支持。首先是提升朗邦海外直采能力。其次，可以输出品尚汇的 IT 系统，CRM 系统等基础设施。最后，还可以给朗邦提供更多的资金。

而朗邦之于品尚汇，不仅仅在于张辉军所说的 “优秀务实的团队和极高的运营效率、对啤酒的深刻理解和强大的上游资源掌控能力、良好的成本运营能力”。更重要的是，朗邦是进口啤酒电商中的翘楚，而目前品尚汇仅官网平台的注册用户就有 200 多万，线下 “店省省” 正席卷华南、华中、华北主流商超，加之二者在天猫、京东、一号店等渠道旗舰店的庞大流量，二者合并后，将在进口啤酒流通领域和进口啤酒电商里具有绝对话语权。

据张辉军介绍，他们也是在 2014年 初，开始布局全渠道，经过一年的摸索，尚品汇 2B 业务即为线下店铺对接品牌商业务，已经做到了上亿的规模，2016年 将覆盖了全国大型商超 250 多家，小型社区店 2000 多家，交易规模预计为 3 亿元。他认为若想做好全渠道就必须做好两方面的事情。一方面因为渠道性质不一样，2B 和 2C 团队基因肯定也不同，团队如何融合在一起，高效运转是非常重要的。另一方面，整个公司在管理系统、IT 系统等方面都要根据 2B 和 2C 不同性质做好调整。

合并后，朗邦将继续保持独立运营。“2016年 进口啤酒业务做到全国 NO.1，进口啤酒领域全渠道销售额达到 4-5 亿，品尚汇各领域飞速发展” 这是品尚汇和张辉军的新年目标。

附公告：

原创文章，作者：Simone，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042726.html

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