飘洋过海的模式如何本地化？开练以企业用户为入口做 ClassPass

ClassPass 的中国化  一直以来是摆在其追随者面前最为严峻的问题。

中美市场有着很大的差异，最为明显的体现在成熟度上。除了健身人群的比例外， 更为重要的是场地资源 。如何解决供给端的问题，成为中国的 ClassPass 创业者最为着急要解决的问题。

“ 开练 ”（ 氪空间 三期团队）的解决方案是两种：

1/ 增加大的品类，现在除了健身、瑜伽的场地外，还增加了搏击、攀岩、舞蹈、卡丁车、高尔夫、射箭以及滑冰等资源。

2/ 增加每个场馆所能够提供的 SKU 数量，例如在宝力豪健身俱乐部（IFC店），就推出了将近 6 类课程，包括传统意义上的健身房次卡，还有类似于减脂训练营等等课程。

开练的创始人安树告诉我，目前针对场馆的产品研发是开练运维的重点，帮助场馆的老板将自己的服务打包成独特性的产品，满足不同人群的消费需求。例如在优胜美地的瑜伽馆，既有针对初级客户的体验课，又有单次的团课，此外还有高温瑜伽课等。

增加平台的 SKU 之外，在用户获取方面，开练的策略也有所不同，将重点放在了 放在了企业用户运维上 ，与 ClassPass 模式针对大众消费群体不同。而这同样也是针对中国的健身市场特色，在用户获取上所做的变形。

对于线下的场馆来说，他们最大的痛点在于如何吸引到更多的用户，因此 ClassPass 通过降低费用，加大供给，增强了用户的流动性，间接刺激了消费。但是，在中国，拥有良好的运动健身习惯的人群太少了，培育又是一件社会的事情，因此，企业用户就成为目前所能够拥有的最好资源。

“一个健身房你给它配 4- 5个公司就能够满足它的需求，而如果换到大众，这个难度就太高了。” 安树告诉36氪。目前开练已经签约了5-6家企业，为企业员工提供 ClassPass 的健身卡，另外，开练还开发出一套的 ERP 系统，帮助企业、开练和健身房之间做结算。“续购率非常不错，可以达到 60%-70%。” 在下一阶段，开练的目标是将逐步拓展到更多的公司。

值得注意的一点是，企业的环境还提供了一个介于陌生人和熟人的关系链，提高了人们在健身这件事情的能动性。“我们发现很多企业用户都是成群地定某一场地或者是操课。”通过开练的后台数据，可以看到这个明显的现象。

目前，开练团队 Base 在北京，共有16个人，创始人安树之前在时尚集团工作，是一个运动健身产品的爱好者，在采访的过程中，她说自己的生命都分为两部分：“健身前和健身后”，感恩于每个运动为人生所带来的体验和收获。公司于去年获得天使轮融资，目前正在寻求 A 轮融资。

原创文章，作者：荔闽